参加展销会日进万元的销售不能说的秘密？_公告中心

竹棉保健运动袜特有的这种销售模式的成功点可以总结为： 1.专业，只卖袜子，我们自己作为消费者在购物时有这样一种心理，买一样东西首先想到要去的地方一定是专业卖这种商品的，而不是杂七杂八的店子，当然了，这种心理我们要很在意这种商品的品质与价格的情况下才会表现出来，如果是买一瓶矿泉水或一包烟，一个打火机，这样的不存在明显质量问题与价格差距的商品，我们会选择最便利的地方购买，不会多跑一步路，哪儿就近哪儿消费。可袜子不是这种商品，袜子是一种质量与价格都有相当大的差别的商品，而且市场上的袜子鱼目混珠，难辨真假。 2.货多，一个摊位上摆放1000双以上的袜子，整齐摆放，各种款式，各种花型，分款式分颜色分花型摆放，3米*3米的帐蓬，摆2-3方，总长达5米，宽1米左右，袜子摆放的总面积在5平米左右，每一叠摆10双，总共一个摊位摆放1000双以上的竹棉保健运动袜，为什么要摆这么多？一句话来解释：货买堆山。作为卖家就说成是“货卖堆山”，我们自己想一下，如果想去买一样东西，也跟上面我提到的商品一样，对质量与价格很是在意的商品，而在市场上的同类商品质量与价格又各不相当，难以让人捉摸透的商品，我们一定会去那些有同类商品最多的卖场购买，比如，卖一件衣服，最多的还是去服装城，或大的服装超市，而很少选择路边的小店。竹棉保健运动袜的摊位袜子摆放更是抓住了顾客的这一心理，既然想找袜子多的地方，那我就把袜子摆特别的多，多得让你感到吃惊，多得让你一见这么多多种多样的形形色色的袜子就有强烈购买的欲望。 3.产品演示，传统的袜子销售是没有人做演示的，袜子是尼龙的还是棉的顾客一般都不是很清楚，商家也懒得解释，一般都以次充好，或是忽悠顾客，或是暴利促销，弄得顾客对袜子真假难辨，买回家穿在脚上几天才知道是怎么回事，长纤维织的袜子是不起球的，比如优质的棉纱，现在的竹棉混纺纤维，起球的袜子都是用短纤维织的，比如尼龙袜子，化纤袜子，化纤与棉纱的混纺袜子，一般用天然的纤维纺织的袜子不臭脚，比如纯棉袜，麻料袜子，竹棉保健袜，竹纤维袜子，而化纤的袜子肯定臭脚。天然纤维用火烧就会变成灰，一般都变成白色的灰，如棉花，竹子，化纤材料用火烧就结油，冒黑色的烟，散发臭味，所以利用这一特性，就能对袜子的材质用火来检验，竹棉保健袜是由优质的棉纤维与天然竹浆纤维混纺而成，所以是纯天然，绿色环保产品，对人体无伤害无任何副作用。这些在作产品演示时边演示边讲解，尼龙袜子与竹棉保健运动袜在用火烧时产生鲜明的对比，不看不知道，一看吓一跳，化纤袜子在燃烧过程中让人触目惊心，看过后的顾客再也不会选购化纤的袜子。产品演示是一种让顾客很快接受产品的方法，耳听为虚，眼见为实，前几年在火车上卖得最火的益阳丝袜不也是通过做演示进行销售吗？不过那个演示里也有假的成分

而竹棉保健运动袜的演示却是真实科学的，没有半点欺骗的内容。 4.广告录音，卖产品，有时卖的是气氛，静悄悄的没人理，就是要弄出动静，越热闹越好，哪里热闹哪里生意就好。用声音来渲染气氛，很多卖场没有广告录音，放流行歌曲也有作用，当然比不上专业编写的广告语，趣味性，知识性，把产品的独特之处用普通幽默的话解说清楚，让人耳目一新，很快接受了产品，音响音质要好，声音要大，广告词的编写很重要，要求简单通俗，不要有任何专业的术语，要求小孩子都听明白，广告录音要求百听不厌，越听越有味。有的没音响，用嘴巴说，这自然效果是好，不过最好的口才也比不过一个破喇叭，可以不停地播放 5.广告条幅，“竹棉保健运动袜，不起球，不臭脚，不变形，10元3双，- - - -”，这些文字要做成条幅，要求醒目，背景图案用竹子，棉花，绿色为主，主题是天然，环保。帐篷的上方与袜子摊位四周都扯上条幅，让人眼前一亮，具有鲜明的特色，吸引顾客过来。竹棉保健运动袜的销售成功不是偶然的，是必然会在袜子市场掀起风云与高潮。各地的袜子销售者，应该赶紧调整好自己的销售方法，卖出更多的袜子，成功很简单，照着做就行了，成功的经验，不需要怀疑，希望大家都成为袜子销高
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