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倾销员、小商贩、装修工、下层共青团干部、观光社司理……本年30岁的张立功做过良多行当。他此刻的身份是中国青年企业家协会副秘书长、北京凡元科技团体公司总司理。
一路走来，甘苦自知。张立功说：“要有所成绩，先要学会克服本身。”
13岁的“生意人”
张立功是个苦孩子。1975年，他诞生在山西年夜同的一个矿区，父切身体欠好。
“贫民的孩子早当家”，13岁那年暑假，父亲把18元钱交到张立功手中，让他往做点小生意――卖锅盔(山西本地一种小锅饼)。一是为了锤炼他，二是为了补助家用。
张立功背着繁重的装满锅盔的箱子，走几十里山路，跑遍了四周所有的小煤矿。
第一天，张立功令人不测地拿回了29元钱。他也没有什么此外诀窍――别人一张锅盔卖三毛，他卖两毛五，并且他上门办事，所以他一天卖的要比别人多得多。
之后，张立功一边念书，一边应用课余时光做小生意。他卖过服装，做过冷饮，批发零售过生果，给工地当过小工……这些阅历让他至今仍感到受益匪浅，“那是一种克服自我的进程，从中可以磨砺出坚韧品德，激发出深度潜能”。
一个半年夜孩子，不免会受良多欺侮，但张立功从来没有回家诉过苦。张立功说：“那时感到很是累，不单身材累，心里更累，完整是以保尔?柯察金如许的好汉人物作为一种精力支柱在支持着我，必定要干出个样子来!”从那时起，他开端学会了包涵和忍受，张立功信任母亲经常和他念叨一句话：“宽厚、宽厚，越宽越厚。”心越宽，走的路也越厚重安稳。
下层团工作成绩的总司理
1995年，20岁的张立功走出了年夜黉舍门。他没有选择留在城市，而是回到老家山西繁峙县的一个乡镇当了团委书记。他说：“那时选择下层只是为了锤炼本身，为了有一天能干一番年夜事。”
有经商阅历的张立功对下层团的工作有本身的懂得：农村青年更重视共青团组织可否率领他们脱贫致富。所以，他组织本地青年及下岗青工创建了繁峙县的第一个团办实体―――“珍珠”领带厂。由于张立功有丰盛的营销经验，该厂很快取得了好的效益。升任共青团繁峙县委副书记后，张立功又自筹资金开办了五台山青年观光社等团办实体。张立功在下层团的工作上开拓了一个胜利的模式，是以被选为共青团十四届中心委员。但期近将被选拔为处级干部时，张立功却作出了一个让人不测的决议：废弃宦途，进京创业。
2001年年末，张立功来到北京，受聘为北京凡元科技有限公司的部分司理，3个月后，由于表示杰出，先后升任公司副总司理、总司理，后来又慢慢将公司成长为团体，部属7个分公司，成为公司的重要股东，担负团体总司理。
“请给我5分钟”
2004年11月18日，四川省东方汽锅产业团体公司的办公室里，坐着一个面色凝重但眼神果断的青年人，他刚被告诉，团体的总司理批准给他5分钟谈判的时光。
这个青年人就是张立功。为了替公司取得东方汽锅产业团体的汽锅分销权，张立功来四川充任“说客”。那时，汽锅市场求过于供，作为中国重要的汽锅出产企业，东方汽锅产业团体的订单源源不竭，天然不太愿意分销。
张立功很明白地指出汽锅市场今朝面对的题目和成长的软肋，全国各地的汽锅行业都看准了这块“蛋糕”，纷纭引进新技巧，与东锅如许的年夜企业对抗，加之国度发改委的宏不雅调控，汽锅市场竞争日趋剧烈，而国有企业的营销方法相对滞后，“固然你们今朝不须要分销，可是，几年之后，贵公司敢包管还能占领今天如许的市场份额吗?”张立功的客不雅剖析让对方面前一亮，使得原定的谈判时光由5分钟酿成了一个多小时。
终极，凡元科技公司成为东方汽锅产业团体惟一的驻外代表。这一年，也是凡元科技成长最敏捷的一年。
凡元科技最初的营业是研发制作肃清汽锅内积灰的节能环保装备―――弱爆炸波清灰器。固然与清华及北航合作，有着过硬的技巧及优质的产物，每年也能有上万万元的收益，但张立功并不知足，他提出，经由过程资本整合和项目对接，将企业做年夜，最年夜水平地发掘出统一资本分歧产物的所有附加值。
张立功苏醒地熟悉到，今朝，国度对情况的维护越来越器重，环保行业一定有很年夜的成长空间。他以公司最初的产物吹灰器作为“敲门砖”，敲开了多家年夜型火电厂的年夜门，为环保范畴最进步前辈的技巧和最优质的产物可以或许真正办事于电力财产搭建桥梁。为此，张立功率领他的团队与紫光环保公司告竣了持久计谋合作的协定，直接并周全经营紫光环保公司的环保类产物和装备，这将为公司每年带来可不雅的收益。
企业家是企业的手刺
“一个企业要想做年夜，企业家的人品必定要过硬，引导者的本质往往表现公司的实力和远景。”张立功就像是公司的一张手刺，和他合作过的很多人都被他的恳切、慎重所感动，对他很是信赖。
张立功提到了4个词――“幻想”、“***”、“敏感”和“体验”。他以为这是一个优良企业家必备的优良本质。有幻想才有目的;有***才有立异和热忱;企业家须要敏感地面临市场，因势利导，把握航向;体验是一种勇气，是获得常识的道路。
草原狼是张立功一向以来最爱好的一种动物。前段时光备受推重的《狼图腾》，张立功细心地看过两遍。在他看来，狼是一种布满聪明的动物。狼为了猎获目的，有时能在草丛中一动不动地埋伏一天，乘机出击。狼经常集体作战，能将速度快于本身很多的黄羊围进雪坑，然后一举歼灭。“狼的性情，代表着强悍、坚韧、团队的合作和目的的一致，这种品德恰是企业家须要的”。
生涯中，张立功几乎没有什么特别喜好，部属经常说总司理是个“工作狂”。惟一能让他停下来的，就是他的伴侣。张立功称惟一的喜好就是交伴侣，恰是由于拥有了很多伴侣，才干有今天的成绩。
他把本身比方成一只珊瑚虫。珊瑚有一个特色，它从来都是一个收集、一个群体，此中任何一只珊瑚虫吸到养料的时辰，城市让全部群体共享。所以，张立功想经由过程整合本身的资本，来使全部伴侣群体配合受益，同时，本身也可以或许获得更多的营养。
张立功的下一个目的是能源财产。但他不太愿意流露他的“野心”，“让我先帮公司把金子挖回家，再来谈这个”。不外，他深信，本身的舞台还会更年夜。
