本文具体先容培训发卖员若何先容产物，包括发卖和德律风发卖专题信息供大师参考。
若何进行产物先容是所有公司发卖职员进门的必修课，也是最基本的技巧，广泛采取的方法也年夜同小异，即公司派产物司理或者是发卖司理进行产物的讲授，跟着产物庞杂水平分歧培训的时光相对的是非纷歧，最后颠末产物试讲或者是笔试来查验发卖职员产物的把握水平。依照如许方法培育的产物先容多半不会有好的成果，凡是存在以下严重缺点：
1.产物先容仅仅作为常识被接收，而不是一种发卖兵器，造成发卖职员仅仅是懂得并不克不及利用，或是敷衍公司。
2.培训进程夸大“进修”而不是“操练”，造成发卖职员被动接收，而不是自动接收，只利用耳朵，而不会利用嘴巴。
3.培训后果的评价尺度过错，而且很难对真正的工作有什么辅助。
浩繁发卖职员以为产物先容对发卖的影响并非很严重，发卖的要害应该集中在因地制宜及姑且的现场施展，这种不雅点甚至在浩繁企业治理层里面也是如许，产物先容是否真的象浩繁发卖职员以为的那样，仅仅是教授基本常识，在发卖实战上没有什么真正的现实意义呢?颠末查询拜访发明，事实上90%以上表示欠佳的发卖职员，与不克不及够有用的先容产物有亲密关系，重要表示为：
1.产物先容就象简略背书，缺少活泼性，客户感到很反感。
2.不克不及在极短的时光内引起客户爱好，损失了持续跟踪的机遇。
3.产物把握不敷透辟，仅仅逗留在常识层面，很难融合贯通。
4.过于自认为是，不克不及把握客户的懂得状态。
5.缺少基础的说话修炼，只有本身清楚，别人都不清楚。
6.缺少严谨与专业性，过火依靠关系，感到象是游击队，客户信赖感极差。
我发明良多发卖事迹好的职员都对产物先容有着特别的看法，这些看法是在持久的发卖实践中逐渐积聚起来的真知灼见，在后来他们越来越留意到活泼化的把握产物先容对于敏捷捉住客户、实现买卖有着宏大的感化，据此，假如我们可以或许拥有一套练习发卖职员的活泼化产物先容的练习方法，无疑对进步发卖职员的短期发卖才能长短常要害的，以下是某年夜型企业实行的发卖职员《活泼化产物先容》的练习计划。
第一步：产物常识的灌注贯注
产物司理的先容与技巧职员的先容着重标的目的是纷歧样的，产物司理加倍着重于客户价值、产物卖点及竞争须要，而技巧职员更多着重技巧实现，特殊是对于差别性的技巧特色应该作为重点。别的原则上产物司理先讲，技巧职员后讲，如许发卖职员比拟轻易敏捷树立产物的客户导向。最后，须要天天请求发卖职员将相干的主要内容背下来，并实时的检讨、测验。
第二步：撰写产物先容文章
在初步懂得了产物常识今后，为了包管所有的培训职员可以或许充足的消化接收，并可以或许真正酿成本身的工具，请求依照以下步调书写文章。起首，进行5000字产物先容的撰写，请求尽可能用本身的说话阐明，并设计好内涵的逻辑与条理。文章的构造可以依照fabe的句式进行睁开，即功效、特色、好处、证实进行展现，及格的向下进行，分歧格的重做。经由过程这种方法可以使发卖职员敏捷的把握产物的基本先容内容，而且比拟直不雅。第二步，将5000字的文章紧缩到1000字，请求和5000字一样，所分歧的是表达须要加倍的准确、简洁。第三步，将1000字的文章紧缩到500字，这一进程将使发卖职员加倍明白先容的焦点要点。第四步，将500字紧缩到100字，这时的先容成为了一种标语。而且是高度凝练。最后，须要将100字再从头扩充到5000字，这一进程将使发卖职员从头熟悉本身对产物应该若何先容。
第三步：产物朗诵
所谓朗诵，就是依照5000字的内容进行演说，请求不克不及看稿件，可以或许用本身的说话声情并茂的将产物阐明说给大师听。场地，最好选择在客流比拟年夜的处所，而且将相干的发卖职员聚集在一路，逐个到队前演说。请求声音响亮，布满情感。经由过程这种方法，发卖职员可以彼此进修分歧员工在先容产物时的特色，强化产物的先容。别的经由过程如许的方法，察看哪位发卖职员的先容加倍具有吸引力，最可以或许招揽更多的客户立足倾听。第三，这种方法将可以或许有用战胜客户发卖职员的胆怯感，树立自负心。这项内容一般须要2-3次后果才会比拟显明。时代还应该留意发卖职员的语气、语调、夸大的内容，及礼貌用语等等。
