晚上下班摆地摊，求经验

　　一个偶然的机会，女白领张莉（化名）在篱笆网上发现了网友发起成立“地摊创业联盟”的帖子。“摆地摊可以节约成本，白天上班晚上摆摊，即使生意失败，还有份工作可以养活自己。”张莉立即被倡议者的观点所吸引，率先加入“地摊联盟”，开始了自己的“地摊创业史”。　　张莉和联盟成员的第一次地摊实践在2006年底正式行动。第一次还是很仓促的，很多东西准备不足，（“出门前还在找地摊布”）。到了那里已经很晚了，没好的位置了。幸好几个早到的同伴占到了一个不是很起眼的位置。“第一笔单子是在22点10分成交的。”　　张莉和“盟友”们首次选择的市口摆地摊是个不错的地方，当然，这样的地方“竞争”也激烈，张莉总结了第一天“业绩”不理想的原因，可能卖的东西没什么特色和优势，于是她又重新调整了一下自己的货品。　　“第二次，我们早早就去了，可是理想的位置还是被别的人抢先占领了，我们只好厚着脸皮笑笑在别人旁边挤下来。”这一次盟友们的生意终于都“开张”了，“一晚上每个人都卖了100多块，可我们还是犯了一个低级错误，居然都没有为顾客准备购物袋！”就这样，张莉坚持每周末都出去摆地摊，回到家里还要在网上更新自己的“地摊联盟实战录”，一边记录总结，一边跟盟友“盟友”们分享摆地摊的体会和经验。　　在张莉的记录里，每次找位置是“要克服的第一的困难”。有一次，她摆摊的时候去晚了，好不容易找到一个乞丐旁边的空位。刚一摆下来，乞丐起身推了她一把，恶狠狠地说：“这是我的地盘，到别的地方摆去。”为了占到一个好位置，张莉有时候要下午3点多就赶到街边。“自己在城市里长大，从小娇生惯养，出来摆摊，越来越体会到生活的艰难。”　　联盟内多数白领都担心自己不会应对城管执法人员，“那时候我们最希望管理部门能让我们有个摆摊子的地方”，（让她感到开心的是，5月1日起，《上海城市设摊导则》公布试行，张莉和盟友们的摆摊终于合法化了！）　　渐渐地，联盟成员摆地摊的生意越做越顺利，经验也越来越丰富。天气转冷，大家的摊货都摆出了围巾。圣诞节和情人节到了，联盟就集体卖玫瑰花。有时候，一个晚上还转战几个“夜市”……就这样，“地摊联盟”的队伍也逐渐壮大起来，摆地摊成了“欢乐大聚会”。　　如今，张莉的摆地摊生涯已经坚持了6个月，而她也开始正式经营起自己的几间网上小店。“地摊创业联盟”也从一个帖子发展成一百多人加入的qq群、msn群，还建立了自己的网站。张莉说，她的地摊还要继续摆下去，因为摆地摊已经成为她创业的快乐所在。　　创业三人谈：从“摆地摊”开始创业实践　　随着“创业从摆摊开始”的结盟观点得到更多加入者的认同。本期“创业三人谈”请来了“地摊联盟”群主、“地摊联盟”所在的网站管理者、ybc创业导师共同探讨“地摊之道”。　　篱笆网ceo张国华：　　商业氛围促青年创业热情高涨　　“创业地摊联盟”的出现，是篱笆论坛每天发生的形形色色活动中的一种。作为一个涵盖装修、婚庆等14类生活消费行业的社区，篱笆希望为都市白领提供交流与分享生活经验的平台，成为他们生活中各种各样活动的载体。　　作为创业的经历者，我赞赏所有创业者的激情与勇气，青年创业者有不安分的心和自我证明的强烈需求，而当今科技水平以及商业氛围也为他们提供了更广阔的空间。实际上，篱笆论坛的自发交易区目前已被许多创业者共同打造成免费创业平台，各类网上交易十分兴旺，这也充分说明了白领创业热情的空前高涨。　　我虽然自己没有摆地摊这样的经历，但我想白领去摆地摊只是他们创业的第一步实践，以我的经验而言，我觉得创业不能仅仅取决于自己会做什么，市场的需要、创新盈利模式的开拓才是成功的最关键因素。　　ybc资深创业导师杨晓荣：　　地摊是有意义的创业实践　　我觉得“白领地摊联盟”的出现是个好现象，这说明很多年轻人已形成自己的商业意识，并开始投入实践。从摆地摊开始尝试，一方面可以降低投资风险，另一方面也可以切身感受“买卖的乐趣”，可以说是非常有意义的创业实践。