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收藏 | 举报 2013-09-16 10:09   关注:619   回答:2

请大家帮我支招,难道要打价格战?

已解决 悬赏分:50 - 解决时间 2013-09-16 10:09
店开了一年多了,在居民区的一条商业街上,40平,标价方式一般是进价*2.3,因为会员(满28办会员)打八八折后,大概毛利一半,生意一直不温不火的,今年上半年比去年好了差不多三分之一,但是八月份跟去年差不多,九月份了销售也上不去。

最近两个月在我们商业街的对面的夜宵街新开了一家新时尚饰品店,面积20平左右,他们标价是一倍标的,连化妆品都是(满48办会员,八八折),标价比我们低,但是会员门槛比我们高,我们现在已经有差不多2000会员了。偶尔会有顾客过来说我们的东西比他们贵。

现在不知道该怎么办了,如果改成跟他们一样的标价方式,在量不大的情况下,利润会大大缩水。不改又老有人说我们的东西比他们的贵,纠结中,请高手支支招,谢了。
问题补充:
店开了一年多了,在居民区的一条商业街上,40平,标价方式一般是进价*2.3,因为会员(满28办会员)打八八折后,大概毛利一半,生意一直不温不火的,今年上半年比去年好了差不多三分之一,但是八月份跟去年差不多,九月份了销售也上不去。最近两个月在我们商业街的对面的夜宵街新开了一家新时尚饰品店,面积20平左右,他们标价是一倍标的,连化妆品都是(满48办会员,八八折),标价比我们低,但是会员门槛比我们高,我们现在已经有差不多2000会员了。偶尔会有顾客过来说我们的东西比他们贵。现在不知道该怎么办了,如果改成跟他们一样的标价方式,在量不大的情况下,利润会大大缩水。不改又老有人说我们的东西比他们的贵,纠结中,请高手支支招,谢了。
  • 游客
  支持(0)  |   反对(0)  |   举报 2013-09-16 10:09
竞争是无法避免的,相同的产品注定要在价格上保持一致,在消费总量有限的情况下不要主动挑起价格战。你的面积比人家大,要在产品的差异化上下功夫,这个行业是个百货行业,要想卖个好价钱就要找对手没有的货,人家有的货保持价格一致。
  • 游客
举报 2013-09-16 10:09
谢谢,说得很有道理。
广


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