中国特色便利店加盟空白广州万菱汇市场赚钱快

便利店因其便捷、方便的特征，受到了很多消费者的喜爱，今天，渠道网小编就为你介绍一下中国特色便利店加盟市场，助您快快赚钱。

便利店加盟在中国一直是被炒作的对象，从4-5年前开始，许多文章反反复复在说一些没有办法解决的问题。诸如说国产便利店定位模糊，说国产便利店加盟增值服务落后，说国产便利店没找到盈利模式等等，许多企业高层看得眼镜>都长茧了，也没明白怎么解决问题。

我认为便利店加盟的盈利分为三个层面：初级盈利：销售基本商品，依靠毛利率和反佣生存;过渡期盈利：依靠加盟，做大做强，实现盈利;最终目标：依靠搭载及电子商务，全面盈利。这三个层面是一一推进的，任何一个层面没有做好，很难进入都下一层面。目前基本商品销售也存在一些问题，但我重点想就第二阶段――过渡期盈利模式谈谈。

首先，便利店加盟要充分盈利，如果没有便利店加盟，是非常困难的。

从理论上来说，如果直营店发展到100家，你不可能保证每一个店址都是黄金位置，可能会有10个店是盈利的，30个店是持平的，另外60个是亏损的(在大陆直营店中这个比例不算危言耸听)。我们依次称之为优良店、庄敬店、自强店。随着竞争日益激烈，这时候企业的营采要是跟不上，那30个庄敬店能否保持下去都很难说。

因此，公司整体亏损是正常的。而如果是便利店加盟，情况要大大改观：首先你盈利的10家店可以继续直营，也可以招标的方式加盟出去;其次你的30家庄敬店加盟之后都能盈利――成本降低(税收、人力)，效率提高(自己的买卖和公司的买卖是一定有区别的，别说你是个尽职的员工)，同样的道理，就算庄敬店加盟后销售没有变化，也是盈利;

再次，你的60家自强店，你的大部门精力可以来对付这个包袱――存在重大硬伤的，关;没有大问题的，调整，能扭亏为赢或平，然后便利店加盟这样的循环是一个良性循环。资金和成本逐步收回，可以再去发展新店。需要提醒注意的是，亏损严重的店铺是不适合加盟的，该关就关;能养则养，只有持平以上的店铺适合加盟。无论怎样，持平店一旦加盟，公司和加盟主都能盈利。(前提是加盟主懂零售：))企业就有活力了，不会被自强店和庄敬店拖跨。这个理论的道理非常简单明白了。

从实践上来说，便利店加盟也是盈利的重要手段。国外便利店的加盟比例之高不再多说，为什么他们要大力发展加盟?分析一下7-11的年报就能发现问题。其利润的占比情况大概是：加盟毛利提成90%;营业外收入1%不到;直营店商品毛利收入只占9%，而且其商品很多是独卖品或自主开发产品，毛利高，国内便利店暂时是很难做到的。好了，国内便利店经营就算赶上了7-11，单纯依靠商品毛利行吗?很显然的道理了。

关于应该采取便利店加盟盈利就说这些了。需要指出的是，中国的加盟如果照搬国外的，一样不行。个人认为，目前中国适合委托加盟为主，而且初期也不适合毛利提成。一句话：要建设“有中国特色的便利店”加盟。

其次，便利店加盟要盈利，要有强的采购部门。所谓强，不是大，而是用研究和营销的理念来做便利店商品采购。便利店的采购更多的是创造性的采购，而不是选择性的采购。这些决定了企业能不能得到上述9%的商品毛利收入。如果便利店的采购只是和大卖场一样的基本商品谈判，商品如何能有竞争力?顾客为什么要高毛利买单?加盟主为什么广州超市货架批发市场要选择你而不是其它品牌做加盟?许多便利店高层一直在想，到底是公司哪个部门重要呢?大部分人认为，是开发部，因为网点资源的价值最有意义，最不济的时候可以“嫁人”。

这种想法某种程度上是对的，但如果不是投机，那我觉得，便利店加盟踏踏实实做好经营还是至关重要的。搞好经营的关键之一就是卖什么。除了时间和空间的便利性外，我们还有什么可以吸引顾客的?不管卖什么，每天让商圈里的顾客来店报到是必要的。