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如何做好服装销售

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-03-23  来源:广告配音  作者:叫卖录音  浏览次数:1986
如何做好服装销售 广告词:

我们所说的推销货品,就是推销货品的特性、优点、好处。货品本身不会讲话,所以需要我们说出它的好处。任何一件货品都有它的特性、优点、好处,也就是我们通常所说的“卖点",它可以由货品的面料带来,也可以由它的款式、颜色、裁剪、价钱等因素带来,同时,流行的信息及货品售卖情况等因素也可以成为推销的内容。
服装推销的关注点
1、紧记店内每件货品的特征、颜色、价钱、质料、裁剪、缺什么尺码以及放在哪里,可以跟什么衣服搭配。
2、当每次新货品到店时,先留意并熟悉这些衣服的特征,有哪些地方跟其它衣服不一样。
3、每件衣服的价格应该紧记,当有顾客问起你这件衣服多少钱时,你可以立刻告诉他,如果要翻看吊牌或让顾客等几分钟,顾客就会觉得你根本不熟悉商品。记住:对货场上的货品越清楚,越能让你充满自信。
4、如果能把每件衣服的质料紧记,这样对你的销售大有帮助,因为顾客一般非常重视衣物的质料,如果你能在顾客未问之前先告诉他这件衣服是什么质料,什么功能,效果如何,应该如何处理,这样顾客会对你非常有信心。
5、当你拿一件衣服给顾客的时候,要清楚这件衣服是否适合这位顾客的体形,因为你介绍两、三件衣服给顾客,而他觉得不合适,他就会说我自己看不用你介绍了,反之,如果你介绍一件衣服给他,他非常喜欢,你就可以趁他对你有信心的时候再多介绍一些给他,他会很乐意接受你的介绍。
6、当你在服务顾客的时候,如果想介绍一件衣服给顾客,你要先想清楚是否有他穿的尺码,没有的尺码不要介绍,所以你一定要对那一款缺什么尺码非常清楚。
7、应该在卖场没有顾客的时候找些衣服来搭配,跟其它店员交换意见,看看哪件衣服难搭配,顾客都有些什么反应,当顾客问"这件衣服可以配什么?"时,你可以给顾客一个满意的答复。


如何做好服装销售
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