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贵人鸟以市场为胡锦帅导向启动“快战略”

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-04-18  浏览次数:75

贵人鸟这个本土运动品牌近几年来发展十分迅速,这也是体育用品市场发展迅速的结果。近日,贵人鸟运动品牌宣布将启动“快战略”,并且希望能够与各个代理商和经销商一起开拓更为广阔的市场空间。

以市场为导向,启动“快战略”

以用户体验的不懈“苛求”,使得贵人鸟2010年在渠道拓展和单店效益管理上取得了重大突破,品牌影响力快速提升,新开店铺1000余家,在很多区域的业务增长高达100%,有的单一加盟商甚至拥有20多家加盟店。由于整体业绩突出,2011年贵人鸟投入7000多万元,对区域分公司进行奖励,最高一笔奖金超过了1300万元。

为实现2011年贵人鸟销售增长40%以上的目标,贵人鸟启动了基于快捷、快攻、快乐和快战略、快思维、快公司的“快战略”计划,从品牌、产品、渠道等层面进行详细的规划与部署。

在基础建设方面,占地16万平方米的贵人鸟工业园第一期工程已基本完工。2011年随着二期配套工程建设完工,贵人鸟工业园将投入使用。这意味着地摊折叠架在现有的基础上,贵人鸟的生产面积将扩大1.5倍。贵人鸟还将新增6条先进的制鞋流水线,年产能力将提高到2000万双。

贵人鸟还将以自己拥有的媒体资源和运动资源大力开展品牌建设工作,继续加大在CCTV5的广告投放,优化利用湖南卫视特级时段的广告资源,巩固自己在电视媒体领域的强势地位。同时,贵人鸟计划签约体育明星开展区域体育营销活动,让更多的体育爱好者体验“运动快乐”,与消费者互动和沟通,提升贵人鸟在区域市场消费者中的品牌认知度。

除了加大媒体、体育资源的投放力度,贵人鸟还将加强渠道建设。在强化团队建设、零售培训和提高单店效益的基础上,贵人鸟将重点推行“陈列组合+ 订货指引”模式,对订货、货品销售和日常货品陈列进行科学管理。此外,贵人鸟还将实施区域多店战略:以核心商圈开设大店为带动力,在不同的区域开设品牌卡位店和单店后续店,通过渠道激励政策,全面实现既定的市场拓展目标。

贵人鸟董事长林天福表示,此次订货会取得的成绩超过了预期,充分说明经销商对贵人鸟充满了信心。2011年是中国第十二个五年规划开始之年,也是贵人鸟“快战略”启动之年。

贵人鸟积极总结在经营过程中遇到的各种问题,进行竞争态势分析和行业市场发展趋势研究,大力开展终端规范建设,有步骤地推进第九代形象店改造工作,升级品牌形象,力争在未来的3年里实现“四线争第一,三线入三甲,二线进前五”的战略目标。


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