上周，被誉为轻资产模式翘楚、国内休闲服行业标杆的美邦服饰(002269)公韩国饰品批发布了截至6月30日的半年报业绩，财报显示在营业收入同比增长的情况下，归属上市公司股东的净利润却同比下降了八成。
“没有自己的品牌文化，就只能模仿。”对于目前国际知名快时尚品牌大举入侵的市场格局，七匹狼董事长周少雄认为各自的基础并不一样。“快时尚的基础是量贩、供应链快速反应。七匹狼做得更多的是生活方式的引导，旨在以合适的价格销售世界一流的产品。”据周少雄介绍，七匹狼会组织自己的客户参加一些马球、帆船、航海的活动，并邀请这些方面的专业人士参加，“只有这样消费者才能真正了解我们的相关主题产品。”
“我们的愿景是做中国的Polo。”周少雄称，Polo也是强调文化的品牌，和快时尚不同，他们各自有各自的市场。如今快时尚品牌进入中国也一样，“他们不一定适合所有的消费者。”
除了品牌上的差异化，渠道也是目前国内品牌应对快时尚的主要方式。持有德国男装品牌“BEN BO”的宾宝服饰CEO佘旭锦便指出了一条一线市场饱和之后进军二三线市场的“淘金路”。“我们在贵阳、成都等西部省会级城市的发展非常迅猛。”据佘旭锦介绍，宾宝的窍门是在这些二级城市有成功的销售模板，并快速复制开去。
据了解，宾宝通过在广东汕头的运作积累了一套二级市场的成功经验，事实证明在其他二级市场也很奏效。在佘旭锦看来，服饰产业链和品牌宣传上并没有什么新的花样，更关键的是适合自己的市场定位和策略。
