小刘和其他喜欢做生意的女人一样,拥有自己的一个服装店,可她这个巴掌大的小服装店却是尽人皆知,让繁华商业区的其他服装店看得眼红。她经历了一次次的失败,最终还是走向了成功。小刘是个时尚女孩,大学毕业就开始琢磨着做生意挣大钱,由于没什么经验,就跟着叔叔起早贪黑地在商场叫卖。她叔叔是开服装店的,生意一直很好,得知侄女毕业没工作,再加上自己的店铺正好缺人手,就把小刘叫到店里帮着卖衣服。小刘寻思着学点经验,以后自己也开一家服装店。
刚开始的时候,小刘什么都不懂,只好在一边盯着有没有人拿了衣服不给钱的顾客,后来就站到门口学着叫卖“快来看啊,这里的衣服打6折啦!”。在叔叔的帮助下,小刘很快学会了服装生意经,变得比以前自信了许多,这一干就是一年多。去年夏天,隔壁的店铺要转租,小刘跟父母商量了一翻,决定租下来自己卖服装。于是,小刘的服装店便开张了,在叔叔的帮助下,小刘做的有声有色。
有一次,小刘去另外有个城市进货,发现一家【NONO族】韩流服饰店里挤满了顾客,由于好奇心理,她走进去转了一下。这里的衣服好多都是一折、两折销售,而且全是名牌服装,让她难以置信。以前曾听说过一些折扣店出售的是假名牌、残次品,经验丰富的小刘看过这里的服装之后,更让她始料不及,因为所有的名牌都是正品,而且没有残次迹象。小刘找这里的店主交谈,可精明的生意人哪里肯告诉别人自己的诀窍,小刘悄悄地记下了店名——【NONO族】韩流服饰店店。
回去之后,小刘经过四处打听才得知,这家折扣店的总部在北京,是服装连锁机构,并且正在招代理商。她将加盟的想法告诉了叔叔,可她叔叔极力反对这件事,因为凭借他的经验,天上是不会掉馅饼的。但性格执拗的小刘没有听劝,因为她觉得机遇也许只有一次。随后偷偷跑到北京,顺利的加盟了【NONO族】韩流服饰店,完成了培训之后。她回到家以后,很多同行很不理解,都在背后说她上当了,但小刘并不在意别人说什么。
当她“包装”完自己的店铺,挂上了【NONO族】韩流服饰店的招牌,重新开张以后,她的举动更是让同行吃惊不已。因为【NONO族】韩流服饰店所有的服装出售价格几乎相当于其他店里服装的进价,人们都以为她疯了,都很自信的认为她在做亏本的买卖。【NONO族】韩流服饰店所有的服装都是名牌,而且折扣都低的惊人,原价200元的女装,在【NONO族】韩流服饰店只需要20-30元,其他服装店则需要120元,来这里消费的顾客必然络绎不绝。隔壁的服装店几乎每天无人光临,前几天他们并没有在意,觉得小刘只是一时冲动。但过了几天,没见小刘有下降折扣的意思,这一下子都开始着急了。
【NONO族】韩流服饰店又推出了买一送一、多买多折、折后再送、折后再折的方式,这让其他同行彻底崩溃了,小刘的叔叔也是其中一员。小刘将【NONO族】韩流服饰店的采购渠道告诉了叔叔,叔叔直点头的说“原来如此啊,幸亏你当初没听我的。”听小刘讲,【NONO族】韩流服饰店总部利用巨大的资本,抛弃了中间环节,直接到厂家大批量进货,所以采购价、销售价、零售价都低得惊人。同时,【NONO族】韩流服饰店还通过反季吸货、超季定货、出口返内销等手段降低采购价,并保证产品的质量。【NONO族】的货源采用“自主产品+韩版产品+折扣产品”的黄金三角搭配结构,彻底抛弃了多渠道、多层次的传统经营模式,大量砍掉了中间环节,大幅降低了产品成本,确保以最具市场竞争力的超低价格供货给全国门店!
小刘的叔叔下定了决心,打算加盟【NONO族】韩流服饰店的普通代理商,而小刘的想法则不同,她想将自己和叔叔所有的积蓄投入进来,买断省级代理。这次,小刘的叔叔没有反对,只说了句“全听我侄女儿的”。写完文章广州万菱批发广场之前,小刘已经准备买断省级代理权,以后小刘的事业将会怎样?不用说大家也能猜出来。