一般人提到创业，他的思维模式往往是：先铺摊子、做产品、再销售。这种模式不是不可以，但对于那些资金有限的创业者来说风险会很大。我们以投资相对较低的服务业为例，比如要做一个小规模的广告设计公司，需要承担的成本除了前期公司注册费用外，大头就是房租、人工、设备维护和杂费。假设这个公司有5个人，租用一套60平米的办公室，那么每个月的开支我们大概可以算出来：
每月2.66万元的开支已经是压缩得非常厉害了。如果要公司的形象好一点，租个稍微高档点的办公室，每平米的开支至少增加一倍左右，再加上一些人员待遇提升，一个5人小公司每个月日常开支三四万都很正常。假设我们拿20万来投资，扣除公司注册、设备采购、办公室装修等费用，可能只剩下15万—16万元的现金流，倘若4个月之内没有运转正常，资金就会面临枯竭。这还只是成本相对较低的企业，如果涉及制造、养殖、种植等领域，加上前期的设备、厂房投入以及产品原料的采购，成本就更不好控制了。
我见过很多创业者都是这样，看好一个创业项目，砸了一两百万进去，结果还没来得及产生利润，现金流就已经枯竭了。这时候他们只有三种选择，上策是融到资，以转让部分股份为代价；中策是搞到贷款，以承担债务为代价；下策就是什么都搞不到，转让设备场地挽回一部分损失后关门大吉。
但是如果用逆向思维来考虑创业，问题其实是可以很好解决的——先有销售，再做产品，最后铺摊子。无疑这是一个风险最低的创业模式，那具体怎么执行呢？
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