编者按：福州兄弟电玩城店主周先生，2011年12月投入25万元经营一家95平方米的小型电玩城，共有员工3人，当时预计年盈利20万元。截至2012年10月，每月平均盈利2万多元，有望超越之前的盈利预期。现在各地陆续出台细化政策，逐步放开了小规模电玩城的准入限制，最低投资8万元就可以上马。那么，怎样开一家小电玩城呢？怎么做才能生意好呢？下面是投资者的实践经验，仅供参考。
◆选址技巧：不在“终点”，在“中途”
选址对当前准备经营小电玩城来说至关重要，城镇的繁华地段、大型社区和学校附近的好位置基本都被大型电玩城占据了，很不容易找，而且房租很高。除了这些地段，其实还有更适合开小型电玩城的地段——不在“终点”在“中途”。
“终点”就是指上面说的那些繁华地段、大型社区及学校附近的好位置。因为这些地方都是人们所要去的目的地，所以叫“终点”。什么是“中途”呢？就是人们去“终点”来回所要经过的中间地带。小电玩城要想在“终点”选址难度很大，一是可选的商铺少，二是竞争不过大电玩城，三是房租太高。于是，“中途”就成了理想的选址地点：商铺可选择性强、竞争小、房租低。这里还有一个很好的优势——对于目标顾客的曝光度高。人们从“起点”到“终点”来回一般会两次路过“中途”开的小电玩城，更容易被记住。而且想去电玩城的顾客在路上就会一边走一边看哪里还有电玩城，虽然他们事先已经计划好去某个繁华地段的大电玩城，但大电玩城里人多，可能需要排队等候或者嫌那里过于嘈杂，所以很容易促使他们在路上“变卦”，改为选择到“中途”的小电玩城消费。“中途”的店距离他们的出发地点更近，具有 “截留” 顾客的优势。因此，选址在靠近“起点”的“中途”比较合适。
◆进货问题：找大不找小
目前，市场上电玩机器厂家越来越多，有些想开小电玩城的投资者产生了一个进货误区，觉得开个小店必须压低成本，找小厂家容易买到便宜的设备。但是很多小厂的机器都是“山寨货”，甚至是假货，质量没法保证。如果从大厂家花1000元购买一台机器，至少能用5年，厂家一般还负责免费维修。而从小厂家花500元就能购买相似的机器，但只能用2年，而且使用期间机器经常会出点毛病，维修费用要自己承担。综合计算，从小厂进货，成本实际上还高20%左右。再加上机器出问题导致的顾客流失，损失就更大。所以，开小电玩城虽然需要尽可能地压低成本，但买机器的钱绝对不能省。
◆机器配置：多动脑，少动脚
游戏机的配置是经营电玩城能否成功的基础。机器配置要遵循一个原则——多动脑、少动脚。意思就是多配置需要动脑的益智类、技巧类的游艺机[来源:www.cyonE.com.cn/]，比如策略的、角色扮演的、攻防的、探险的机器；少配置需要身体协调性较强的游戏机，因为这种机器一般运动量比较大，基本都需要动脚，比如驾驶的、球类运动的、跳舞的。两类机器的配比以9∶1比较合适，如果只有十几台机器，则后一种可以不要。
◆成功思路：着眼成功大店，精练组合小店
着眼成功大店，精练组合小店，意思就是研究已经成功的大型电玩城里什么最赚钱，怎么做最赚钱，把这些精华的模块抽出来组合起来就变成了小型电玩城的框架。然后再根据实际情况适当调整，让每个部分能协调起来就会做好。必须注意的是：绝对不能简单地照搬，一看大店里这几种游戏机赚钱，就觉得只配置这些机器就能赚钱了，这样肯定不行。因为每一家店里都是一个系统的配置，而且还包括服务等软性的经营手段，因此，必须懂得协调搭配，才能使功能最大化。
◆顾客开拓：让优惠无处不在
要想开拓顾客，必须先了解顾客为什么要到小店来玩而不去大店。抛开路途远、不方便的因素，最主要的就是想少花钱。所以我为顾客设计了很多优惠措施，可以说让优惠无处不在。
首先，我制定了会员制。分为月卡会员（100元）、季卡会员（200元）和半年卡会员（300元）。会员在规定的期限内可以随便消费。您可能会觉得按照月卡、季卡、半年卡的时间长短作为参照，与相应的会员费金额不匹配，半年卡的费用显得太少了。其实，这会让顾客觉得优惠非常大，鼓励他们办时间更长的会员卡，便于提高收入和拉拢老顾客。但我没有设置年卡，因为时间太长，容易让顾客产生不信任，而且其间出现会员卡丢失等问题也比较麻烦。电玩机器每天除了电费几乎没有其他成本，利润很高。会员卡要规定只能会员自己使用，卡上有身份证号，防止多人使用一张卡。
◆链接一：小型电玩城相关手续、规定
1.手续：娱乐经营许可证、营业执照审批，需要到文化、工商、环保、卫生、公安等部门办理。
2.电玩城经营面积和装机量规定：目前部分地区已经放宽电玩城最小面积限制，以前最小是300平方米，现在有的地方是最小100平方米，有的地方最小是60平方米。装机量从以前的最少40台降低到20台，有的地方暂时没有明确数量规定。具体政策可以到当地文化、工商部门咨询。
◆链接二：小型电玩城主流投资数据参考
面积：100平方米；投资额：20万元左右；店员：2人；回报率：40%～50%；年盈利：9万元左右。如果经营得法，年利润可达15万元以上。由于各地的经营、消费环境不同，该数据仅供参考。
（福建 小实）
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怎样开一家小电玩城？小型电玩城开店攻略
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