快乐白领夜市练深圳地摊网摊族

    “这是今年最流行的荧光动漫小灯，快来看啊！”华灯初上，顾乡大街、师大小街、香坊横道街附近，各种新奇漂亮的小玩意儿摆满地摊，吸引着一拨拨从这儿经过的市民。在这些忙着招呼顾客的摊主里面，有不少竟然是白天上班、晚上练摊的白领。

    加入“地摊联盟”

   “地摊联盟”是最近出现在网络上的一个新名词，许多人通过互联网加入到地摊联盟中，该联盟会定期组织成员一起外出摆地摊，其中的大部分人都有自己固定的职业，只是期望能在摆摊中锻炼自己，运气好甚至能淘到人生的第一桶金。一位自称小李的“摊友”说：“试想，下了班，脱掉西装领带换上运动服，找个热闹的地方摆个小摊，和边上的同行聊聊天，学几句方言；和买东西的人来一番智力的较量，看看是谁妥协；观察来来往往的人群，体验一种别样的人生，就是练摊最大的乐趣。”

    燕子是一名大二的学生，前几天某歌星来哈开演唱会，她瞅准了商机，临时决定进一批望远镜，抓住机会体验一下生活，也用实际行动加入了“练摊联盟”。 她先在网上搜到卖望远镜的地方，电话联系好价格就去进货了。演唱会当天上午，她从香坊区坐车到道里区，坐公交车就花了1个多小时。想到这是自己的第一次“生意”，她一路给自己打气一定要坚持！进了第一批货，下午她就开卖了。

    燕子说，刚开始时真的有心理障碍，不好意思，怕碰见熟人！就这样遮遮掩掩，一下午还卖了20几个，到了晚上更是生意红火，到晚上7点全部卖空了。

    燕子告诉记者，虽然这次钱赚得不多，关键是她克服了怕丑的心理。她说，出摊时碰见一熟人，喊他，但人家还不想理她，看了一眼就走了。燕子说，她想提醒一下大家，正当挣钱没什么丑的，挣自己的钱，让别人去说吧！

    乐在结伴练摊

   “白领”是许多人羡慕的职业，薪水不少，每天工作在宽敞明亮的办公室里，但是仍然有不满于现状的白领开始了一种新的时间分配方法———结伴练摊，分享摆摊经验，在摆地摊中寻找乐趣。

   “晨曦”在一家电子公司上班，每月收入近4000元，以前他的生活就是下班后回家遛狗，然后吃饭看电视洗澡睡觉，偶尔会在周末的时候陪同事朋友去一下酒吧，享受一下“小资”的生活。自从他在年初无意发现有同行在练摊后，他也有点动心了。他说，当时看到同行一脸悠闲的样子，既不讨价还价，也不吆喝顾客，这让他很奇怪。闲聊之后才知道，同行其实是通过这种方式寻求一种放松，在这里，自己是老板，也是打工一族，每天能卖出多少就是多少，没有业绩压力，还能通过观察其他的人，锻炼自己的眼力，实在是身心俱爽。

    今年4月，经过几个月的准备，“晨曦”加入了练摊一族。他并不是每天都摆摊，也不专门去进货，只是将自己暂时用不着的东西整理一下，有时候也会帮同事把用不着的东西一起带上，价钱高低他不在乎。有一次，他花了3000多元钱买的一个背包，刚一挂上摊，就来了一位大男孩，男孩数次抚摸那个包，估计也知道那款包的价钱，想买又不敢开价。“晨曦”看到后，主动招呼男孩，是不是想要这个包。男孩告诉他，自己第二天要去参加一个很重要的面试，想买个性价比高的包，可经济能力有限，只好在地摊上看看，能不能淘到好货。“晨曦”听了后很感动，觉得这个男孩很坦诚，最后以200元的价钱将自己总共用了不到4次的包卖给男孩了。

    更具潮流意识

    上周的一个晚上，记者来到顾乡大街夜市，快到19点的时候，出售各种货物的小地摊开始忙碌起来。记者发现，很多摊主都是打扮入时的年轻人，所卖货物也多是眼下年轻人喜欢的包包、衣服、鞋子、小饰品、电子产品等。摊主们大都坐着看守自己的宝贝，也有的站着忙着跟顾客讨价还价。这些小摊主除了学生、附近小店的店主，也不乏职场上班族，他们白天正常上班，下班后变身为“生意人”。有些人甚至开着私家车，把车子后备厢打开摆放货物。

    在一家牙科医院做护士的吕琪琪（化名），曾有过一段在花园街附近练摊的经历。她在网上发帖讲述了自己的练摊心得。吕琪琪卖的是时尚女装，之所以选择卖女装，她说，女装的利润很高，没摆摊前在商场买了件薄毛衫，店主非130元不卖；练摊后去外地进货时居然发现了一模一样的款式，连吊牌也一样，老板只卖70元，一听她是来拿货的，只要25元！

    虽然跟“同行”一样都是卖衣服，但像吕琪琪这样的小白领摊主更具有潮流意识。她们不像其他人那样啥风格的衣服都卖，她们选的服饰大多时尚且富有创意，贴近当下的流行元素，价格也不贵，多在几十元，因此深受来逛街的学生和年轻女性的喜爱。

    新鲜“后备厢族”

   “后备厢族”是最近半年才出现的“练摊”新手段，在一些人群比较多的地方，车子一停下，打开后备厢后呈现的琳琅满目的商品，自然吸引了众多路人，而且由于有了车子的加入，这样的“练摊”其实更有着许多时尚元素，自然也成为吸引顾客的一个法宝。但由于目前哈尔滨的交通本身就比较拥挤，一不小心就成了堵塞交通的“罪魁祸首”，因此“后备厢族”在选择地点的时候往往非常谨慎，大部分会选择一些公园、人行道等车辆相对较少的区域。

    在哈师大附近的夜市，有一处“后备厢”摊位总能够聚集很多女孩子，这就是冯玉（化名）的女装摊。她说她摊上的衣服和通江街上的一些时尚店是一样的，“刚开始很多人觉得在夜市买近百元的衣服不划算，几天下来，连摊位费都没赚进。我后来索性把价格提高到和通江街女装店内的一样，结果反倒吸引了一批有经济能力的顾客。”冯玉边招呼顾客，边和记者交流。她说自己在开发区的一家企业上班，因为买了车，所以就想额外赚点“油贴”，选择夜市摆摊主要还是为了积累经验。“我一没有想到要在夜市摆固定摊位，觉得用‘后备厢’挺好，非常方便。而且我现在也有了自己的目标，等有了一定积蓄，有更加稳定的顾客群后，我就去租个店面开家实体店。”

    细数练摊经验

    采访中，一些白领练摊族细致地介绍了总结的经验：选择好的时间段很重要。晚上6点地摊网到7点半左右是下班时间，人流较多，因为这个时候销售欣赏类的商品比较好，刚下班的人比较疲惫，出来看见新鲜好玩的东西自然会停下来看看产生购买的欲望。晚上8点到9点半左右人们刚吃完晚饭，开始散步、逛街了，各类生活用品像小饰品、服装、包包等的‘黄金时段’就来了。晚上10点后还会有一个小高潮，有些夜间活动结束开始回家的顾客这个时候会比较愿意掏钱……

    要选择物美价廉的货品。地摊生意讲究的就是薄利多销，可以不是品牌，但要质量过关。路人选购你的商品是因为实惠好看，但可没有人想买劣质产品。另外还要在进货的时候把好关，对自己销售的物品有一摆地摊货源定的专业知识，辨别好坏。

    摆摊的时候要留意小偷和识别假币。有的小偷扮作路人买东西，趁你不注意，就顺手牵羊。晚上摆摊光线昏暗，一定要谨防收到假币。

    另外摊主打扮也应尽量“亲民”，如果是白领，可以穿得草根、学生一些，不要满身名牌，吓着客人， 以为你们家卖的货总会开高价，微笑始终是待客之道，不要吝啬对顾客的赞美。