从摆地摊到千万富翁：王青来的货架图片创业故事

18年前，一个可折叠货架年轻人背着简单的行囊，闯入了一个陌生的城市；面对莫测的未来，一无所有的他胼手胝足，砥砺奋斗。18年后，他资产上千万，拥有一家自己的公司，完成了一个小摊贩到企业家的过渡。他，就是义乌台州商会常务副会长王青来。

穷人的孩子早当家

今年47岁的他，给记者的第一印象是热情真诚，话虽不多，却不乏精明。笨拙的握笔姿势，端正有力地在记者的笔记本上写下了他的名字。才读了两年小学的王青来，10多年来，用他的勤奋“调度”着精明，生意越做越大。

王青来是椒江洪家人，8岁的时候，父亲离开了人世，是母亲一手将他拉扯大的，因家境贫寒只读了不到两年小学的他便被迫辍学。回忆起小时候的生活，王青来很是感慨：“每天都在为生存挣扎着，吃了早饭，往往中饭还不知道有没有着落。”王青来告诉记者，10岁的时候，他就能上山砍柴、下河摸鱼了，他知道母亲一个人撑起这个家并不容易。

“都说穷人的孩子早当家。”王青来说，10多岁的时候，他已经在外面打零工补贴家用。虽小学没有毕业，但他这人还是挺聪明的。坏了的收音机、坏了的电视机在他手里很快分解后，被重新拼凑回去，又“复活”了。在他23岁的时候，村里把唯一一辆拖拉机交给了他管理。“当过厂长，办过家庭作坊，努力尝试着使自己能赚到更多的钱。”王青来告诉记者，自从结婚后欠下了6000元的外债，光每年的“三分利息”就够他一年的收入，他开始不安分起来。“树挪死，人挪活，不能再这样生活下去了，一定要闯出去。”王青来下定了决心。

淘到人生的第一桶金

卷着铺盖，扛着一大袋自家加工的纽扣，1989年，王青来到了义乌开始他的“闯市场”生涯。“以前只是把加工好的纽扣卖到义乌来，现在我自己就在义乌卖。”王青来告诉记者，白天他摆地摊卖纽扣，晚上就和老婆挤在又阴又潮的出租房里。那时候，起五更、爬半夜，不知什么是苦、什么是累，心中只有一个念头“赚钱”。

人辛苦，钱赚到了，一趟下来竟有四五百元的利润。那时候，正赶上义乌市场升级，作为一个外地商贩，当地政府还是挺照顾他们的，花了很少的本钱，在义乌的篁园市场，王青来拥有了一个属于自己的摊位。

生意火了，口袋也鼓起来了，在义乌的两年，他淘到了人生的第一桶金，第一个5万元。“夜里攥着5万元的存折，我翻来覆去一晚上没有睡着，这5万元，我要把它变成50万、500万……&rdq广州摆地摊帅哥uo;

涉足文化产业，做事先做人

王青来挣到钱了，他说自己永远感谢那位给他带来财富的台湾商人。“滴水之恩，当以涌泉相报。”他笑称自己的记忆力出奇得好，尤其是那些曾经帮助过他的人和事情，都深深地印在他的脑海里。

10多年前，他站了32个小时的火车到广州去见台湾客商，他甚至能记起，见台湾客商时住的那家宾馆的名字和那路边的公交车牌。

在见到台湾客商后，他第一次接触到了堆积如山的作业本、钢笔、文具盒，想想自己要做这些文化用品的销售代理时，王青来心里直发怵。那么多年他总觉得自己好像少了点什么，生意场上一次次刻骨铭心的经历让他恐惧。小学也没读过几年的他终于找到了答案，正是缺少了文化。由于文化水平较低，表达能力不够，在与他人竞争的过程中，有好几次生意险些被抢走；由于文化水平较低，在同别人签合同时，他总是担心会吃亏，一份简单的合同会让别人帮忙看了又看。

“相信自己，什么事情都可以通过不懈的努力去办到。”王青来说他是个胆子比较大的人，也是个比较自信的人。那一次，他扛回来了50多公斤的文化用品，开始尝试着与学校、与老师、与学生们打交道。

一分耕耘，一分收获。王青来的文化用品生意出奇得好，在当代理的第一个月他就赚了30万元。“我很喜欢和这些有文化的人打交道，与其他场合的生意人相比，这里的人多数更真诚。而且，经常和他们在一起，能学到很多东西，尤其是做人的道理。”靠着以诚待人、诚信经营，精明的王青来从地摊小贩到代理经营商，再到如今产品远销到了东南亚、中东等地区的文化用品公司的董事长，王青来出色地经营着自己的人生。创业10多年，从一身债务到现在的资产千万，创业让他体验了艰辛，也让他收获了成就。