礼品事实上已是人们生活的日用品，投资礼品行业轻松买房买车。在刚结束的北京礼品展会上可以帮你选择一个可以信赖的礼品批发批发加盟品牌。
随着北京展会的闭幕，浮士德品牌形象和业内评价还是不错的，当然包括我们花费很多心血开发的产品，包括包装、画册、展会等等要素的整合。我想不用自己去过多的说自己好，相信你们会自有定论。由于我们人手少 服务沟通不到的地方还请合作伙伴多谅解。也请大家郑重理解我本人的沉默寡言。我想自己应该务实做点事情，解除大家的后顾之忧才是我的方向。这次出来走访几个地方发现了很多欠缺的地方需要我们一起来高度重视和解决。否则的话会错失大好的机会和合作的前程。
一。渠道的铺样率很不好、 百分比很低。虽然年前和年后为了支持我们的伙伴迅速占领市场，我们先期发了样品到各区域。但那只是先期的支持，如果靠这点样品去做代理的话是不够的，我们的宽松政策是为了支持大家，让你们放心去做。厂家没有私自发任何一家样品给经销商。我们都懂得保护的重要性，更知道渠道为王的决定性因素。有多少铺货就有多少销量是成很大的正比例的。建议针对我们的产品和价格定位迅速找到当地区域的目标客户经销商，运用“望闻问切”的方法迅速诊断这类客户是不是我们的潜在客户，然后有针对性的沟通 铺样 发PPT和画册。
二、产品知识不熟悉，优势和差异化产品没搞清楚。浮士德的礼品代理知识在画册里和PPT里已经标注的非常清晰，作为中低价位高端风格与包装的浮士德系列产品应该具有非常优势的性价比。我们的合作伙伴一定要清楚我们的产品是什么?卖给谁?怎么卖?的营销方式。只有把目标和动机搞清广州饰品批发市场楚了 ，我们的工作才会“有的放箭”。产品定位瞄准了客户定位，知道谁能卖我们的产品，这样我们的推广成功率就成功了一半，接下来是经常性的咨询和上门拜访看有无合作机会或者产品推荐机会，进一步讲只要客户拿了广州超市货架批发市场我们的样品去给客户推荐，我们的机会就有了，这就涉及到“首推率”的问题，需要大家认真考虑如何和经销商如何来合作首推率的方案。如果合作伙伴和经销商关系再好，经销商在平时机会合作中不首推重点推你的产品，这样对合作是无无益的。大家往往会发现一些代理商或者经销商经常“雪藏”一些品牌和产品，甚至在公司内部制定年度销售计划时就对首推产品和重点产品做了硬性规定。其实这样会伤害一些品牌或者业务人员的感情和积极性。
三、公司产品展示环境和客户体验环境做的不够，粗放凌乱的摆放，毫无重点重心的摆放 ，相关宣传资料的不足或者样品表面的脏乱差给客户会留下非常不好的感觉。使得客户认为贵公司摆的都是垃圾产品，对代理或者经销的产品自身都不重视，经销商怎么会从第一印象就重视你代理或经销的产品呢?再者业务人员面对客户的产品也做不到心中门清，胡乱说，乱拿乱放，有的对产品如何使用都不知道，包装或者螺丝都不会整理，更让客户看了心中发笑，未来礼品行业一定朝着品牌化，专业化，客户体验化、专卖店化的形式去吸引客户，使得客户在展厅能感觉到品牌的形象和产品的高附加值。从西方的工业设计来看，国内的店面设计和产品摆放还是落后很多的，在我们礼品批发批发加盟行业更是如此，还没有完全从批发档口的模式脱离转变出来，这方面合作伙伴可尽量借鉴西方品牌和高端商场的产品摆放方式，做到每次客户上门来能发现惊喜或者代理商在重点推荐的产品。每次来都能占便宜，都有收获。这次我们的五款产品全国大促销应该来说力度非常大，很多伙伴没重视或者去带动团队大力推广，错失市场与品牌双赢的机会，委实痛心。
四、公司对礼品连锁的销售业绩和业务任务规定没有硬性考核或者流于形式，光想着做多少万，而不去从根本上去做好打仗的准备，空枪乱放，空话随讲，光有口头承诺没有实际行动。光有文件没有阶段监督落实，造成无所谓的局面。大家都知道逢单必争逢单必抢的做单风格，可真有几人能把订单信息落实到位的呢?
由于时间关系我只能关注几点突出印象问题做一些浅薄的分析，还望各合作伙伴能真正理解我的良苦用心。也欢迎来电一起探讨相关问题。
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