开好网店年轻人开店一天赚800块

回顾这段经历，小姜很感慨，他说，“摆地摊对我的人生影响很大，那个时候是夏天，每天晚上我都和其他地摊老板(都是年轻人)一起，我们晚上边聊天边谈生意，一直营业到半夜2点3点。地摊是在7月份开始摆的，一直到11月底天气冷了，父母看我摆地摊很辛苦，也知道我喜欢做生意，就投资了一点钱，帮助我开了一家礼品店。”

这家礼品实体店是2005年12月份开张的，在上海的杨浦区市光路上，店面大约20个平方，月租1500。怎么样才能开好网店，小姜说，开实体店得益于摆地摊的经验，“就是我能够拉下脸来”。不要小看这个经验，这是做生意的第一要素。小姜比喻，“只要有顾客来我店里，我都会问他们要什么，介绍东西给他们。”因为店的市口不好，怎么样才能开好网店，开店的利润并没有摆地摊高。小店一个月下来利润在2000-3000。实体店最后在2006年11月结束，转让出去了。那个时候，小姜的积蓄加转让金，有8万元了，小姜决定投资到淘宝网的店铺上去，开始了全职淘宝的小老板生活。

如何开网店？低价跑量是王道

2006年11月，小姜捡起以前注册过的淘宝网店，租借了工作室，开始全职开网店。在一段时间接触淘宝以后，小姜认为：网上开店，低价跑量是王道。怎么样才能开好网店，他说，“直到现在，我还是认为在淘宝开店的几大成功要素中，第一要素还是是价格，因为淘宝网上被模仿的实在太快，透明度太高了。”刚开始的时候，网店卖什么货会比较好呢？小姜实际也没有定型，实体店有什么货就卖什么货。一段时间以后，小姜重新定位：“只要是小姑娘的东西，只要我有货源，我就卖。卖女人的东西容易赚钱。冲动是魔鬼。”

按照最傻的办法做

我还是希望小姜能够谈谈他的低价做法，这个在淘宝网上颇有争议的方法。小姜告诉了我许多细节。怎么样才能开好网店，他说，“我进到一个新商品，就在淘宝上搜这个商品的名字，然后按价格从低到高检索。最低的是10元，我就卖9元，9.8元。我发布上去的每一个商品都是这样操作的。”上海有个城隍庙小商品批发市场，义乌的、广州的、东莞的小商品都在这里中转。我问，“你也在上海城隍庙进货吗？”

小姜说，“伟雅老师，你说到城隍庙，我想说，包括现在我的一大部分货也都是从城隍庙进的。我的很多淘宝朋友，包括生活中的朋友，都叫我去广州联系厂家。我说不。为什么？因为凭借我现在的量去厂家拿货还远远不够。相反，我在城隍庙进货2年多了，一共进货几百万了，和城隍庙几家固定的老板关系已经很铁了。他们给我的价，甚至要低于我到厂家能够得到的拿货价。怎么样才能开好网店，况且，目前我做的商品还有坏货的问题，我到城隍庙去换货退货都是一句话，而到厂家退货，还需要折扣。现在我的资金还没有到位，在城隍庙进货，我认为可以灵活机动，机动性强。”

一般的皇冠店，几乎都是专卖店，以显示自己的专业性。唯独小姜的2皇冠店，商品显得比较杂。我问小姜，你主要卖什么产品？小姜笑起来，“什么商品好卖，我就马上开始卖什么。你问我有几大类？现在我有hello kitty类、annasui类、化妆品类、玩具类，主要这4类。化妆品是我最新开始的商品，而且我会坚持下去。低价方法是否很管用？。非常有用。怎么样才能开好网店，比任何的办法都要好。你必须老老实实长期这样做。淘宝的买家会检索你，他们实在太聪明了。”

小姜自己总结了一套低价的方法：

“现在我总结了一套新的低价方法，很有利的。对当季热卖的商品，比如冬天的手套、围巾、睡衣，我就低到底，任何人都比不了我。怎么样才能开好网店，又比如已经被做滥的商品，淘宝上已经出来很久的货，我也卖到最底。我为了让客人有个比较，让他们知道这家店的东西最便宜。但是新品新货，或者淘宝上卖的不多的货，我就会适当的保留一些利润。还比如有些东西我知道，你放低价也不可能跑出量的东西，我就不低价了。比如你卖10元是1个月卖10个，卖30元一个月是卖8个，那我就选定30元的出价。”

“那么，你会化很多时间来关注别人吗？”我问。

“是的。”小姜说，“也许说出来夸张，包括现在，我每天都会去看大卖家的店。我一直认为新的思路是在不断钻研中出来的。怎么样才能开好网店，我每天在淘宝上看其他卖家的店铺和其他卖家的商品，会花上1到2个小时的时间。我还会关注我们玩具类目下的一些新星。我所说的新星就是4钻5钻。最进一周在200-500好评的店，我会研究他们。因为如果不注意他们，他们会一下串的比我高。我会找出他们，抓住他们，并且想办法不让他们追上。在淘宝竞争真的非常强，透明度高，随时随地的千变万化。你问我每天的浏览量？我没有计算过，但是我总觉得很大，因为我在聚宝盆里的很多商品，被买家收藏数量都是几千几千的。”

小姜停顿一下，又回到了他的哪个主题，看来，他真的是受益匪浅：

“关于低价，我还有一套办法。比如出了某一个新货新品，你知道新品上市以后厂家的价钱会比较高。怎么样才能开好网店，比如我拿来40元，我索性就卖40元，吓得其他卖家不敢做。但是你要知道，这个月拿货价40元，下个月就会35，再下个月就30了。而其他卖家因为被我一开始就吓到了，很可能就会放弃关注这个商品。我店里有很多商品至今都是用这套办法，用它来保持高销量。比如我店里的这个键盘(他链接我看了一个hello kitty超薄笔记本键盘，上面写着累计销售372件)，当时我拿货价**元，我卖48元。但是现在拿货价是**元了。我的键盘是全淘卖的最好的，收藏人最多的。你再看这套睡衣(他链接我又看了一个hello kitty睡衣)，就是我说的当季热卖的东西，你要低就低到底。我利用这套睡衣带来人气。这套睡衣今年冬天我就卖掉了2000多套。明年我准备自己联系服装厂，定做5000套，再把价钱给杀下来。我这样做的另外一个好处，就是也有买家会买贵的，用来送人，这样就带动了其他产品的销售了。”

低价政策，我绝对不会放弃

小姜谈锋甚健，“再谈谈这2个月我刚开始做的化妆品吧。当时我也很郁闷，看了很多大卖家的店，怎么样才能开好网店，为什么只有化妆品类的网店，可以做到最近一周有1万有5千的销量？因为化妆品的市场实在太大了，需求量太猛了。我就想能不能用我的店里的人气来做化装品？很多买家是被我的店里的其他商品吸引进来的，看到有化妆品，只要是她需要的，她会毫不犹豫地去购买。我知道象我这样刚起步做化妆品的，不可能吸引已经成为某个化妆品网店的忠诚顾客的，但是能够吸引到我的店里再顺便买一部分化妆品的人。慢慢的，那些已经是一些化妆品的忠诚客户，也会闻名找到我的店的。这样，我就开始认为，专做一类的商品，已经不是王道了。一个人如果是开实体店，因为受店面大小限制，你不能全都卖，但是在网上就不一样了。在网上，上传照片的空间是无限的。你只要想卖，就有上传照片的空间给你。2008年开年，我会在行动中贯彻我的思路，把我的‘大世界玩具城’做成一个新的平台。”

小姜从他的看来简单似水的铁的规律中，引发出来一些新的属于他自己的经验。我问他，你每天发货多少？他回答我说有200多件货。怎么样才能开好网店，他这样补充他的意思，“我以前一周最高是1200单生意，现在最高是1900单。本来在这大好时机下，我想要猛猛得做一番，可惜年关到了，快递休息了，.客服回家了，只好暂缓。”

小姜很兴奋，刹车也刹不住了，“现在我一个月的营业额在**万左右，原来的实体店一个月的营业额才1万多。今年我准备加入淘宝商城，再开一家大规模的实体店。我个人认为，淘宝越来越正规化，不积极响应淘宝加入商城，会被无形淘汰的。加入商城势在必行。有时候，我一直关注大卖家的店，一直把自己的产品定位定得很低，这样我就始终有一股力量，可以使我自己更努力接近大卖家。还有，我现在新做的化妆品，我绝对不会放弃。虽然现在我的拿货价还比那些大卖家高，但是我会慢慢坚持下来，不会放弃……。”

我看不见小姜当时的神情，但是我可以想象他的样子，很象那个《士兵突击》中的许三多，嘴上老说着“不抛弃，不放弃”。怎么样才能开好网店，许多人看不好的许三多，凭借自己的生活哲学，得了许多第一。小姜的营销模式，你又怎么敢断定他的未来吗？

朝九晚五的上班族，有不少人在憧憬着：在干好本职工作的同时，能够打造自己的一份小事业。在股市、楼市相继遭遇“冬天”的时候，中山的一些白领，却把自己的网络小店经营得小有成绩。“开网络小店，不仅可实现自己当小老板的想法，而且可以锻炼自己的经营能力。”与专职网店生意的掌柜不同，白领掌柜，对网络店铺经营中更加注重在经营中注入自己的个性元素。

开网店发挥兴趣爱好

26岁的林小姐，在东区一公司上班。由于房子装修，接触了田园风格家居饰品，并对它“一见钟情”，萌发了经营网店的想法。怎么样才能开好网店，随后，林小姐与姐姐合伙，两个各自有工作的女生，联手在淘宝上开了一个名为“浪漫小熊屋”的小店，专营田园风格家居小饰品。

最牛老太太开网店一个月毛钱数万块

怎么样才能开好网店，她年过知天命的年纪，下岗却不轻言放弃，她开店近一年，门可罗雀却一直坚持坚守，最终她成功了，被评为淘宝“最牛老太太”，她是山东省的一位普通妇女，却做了不平凡的事，和你一起了解她的创业故事。“梦想不是年轻人的专利，创业也没有年龄之分。”这是现年51岁的山东临沂市宋琳女士的创业宣言，她就是如今风靡网络的“最牛老太太”，也是“十大网络创业先锋”之一，是淘宝星级店主。她是如何成功的，我们一起来了解一下。

“夜想千条路，醒来还得卖豆腐”

2000年，宋琳的单位破产，她被迫下岗。“当时，我和大家一起，默默收拾自己的办公桌。整个人的心就像被掏空了一样难受。”怎么样才能开好网店，想起当年，宋琳心情很复杂。找工作吧，没文凭，没技术，有的只是一把年纪；创业吧，没资金，没路子，万一弄不好，赚不到钱，恐怕连一辈子节衣缩食省下的少之又少的积蓄都得搭上。

随后，宋琳在其弟弟经营的毛线店里工作。但不甘平凡的她一直寻思着找点什么活干。“躺在床上睡不着，每天都琢磨着去干点什么。那个时候真是‘夜想千条路，醒来还得卖豆腐’啊。”怎么样才能开好网店，2005年的一天，宋琳偶然在电视里看到一个节目。一位下岗女工因为孩子没人带，出去工作不方便，就在家里面用电脑开店卖东西。当时宋琳除了好奇，还有些不以为然。“平日里当面买东西，还可能上当受骗呢。网上卖东西，看不清，摸不着的，谁敢买？”

开网店近一年 门可罗雀

怀着好奇，抱着试试看的心理，宋琳最终选择了尝试一下。儿子帮着她注册会员，准备开店。开始不少人泼冷水。“这么大年纪了，还玩什么高科技！”有股韧劲的宋琳较上劲了。怎么样才能开好网店，不懂电脑，先夜以继日地学习打字；没有相机，就先找人借一部。

开店卖什么呢？考虑到自己会织毛衣，正好弟弟家开毛线店多年，有很多好看的手工毛衣。宋琳找来几件特别漂亮的毛衣，拍好了照片，上传到网上。怎么样才能开好网店，2005年11月，宋琳网上“千千结毛线店”正式宣布开张！

可是半年多过去了，挂在上面的商品一件也没卖出去。“就是不买，问问也行呀。怎么样才能开好网店，电话有打错的，这网店怎么没有走错门的呀？”宋琳有些心急了。又过了半年，眼看着一年600块钱的网络使用费就要续期了，但网店仍是无人问津。“干脆关了得了，这一年就当是交学费了。”

第一单生意，手哆嗦打不出字来

就在要停网之前，突然有人打来电话说要货！宋琳赶紧打开电脑，和顾客对话。本来就不熟悉打字的手，当时更是哆嗦得打不出字了。怎么样才能开好网店，宋琳马上打电话给儿子。幸好是周末，儿子大学放假，一小时后儿子回家。就这样，宋琳完成了第一笔交易。万事开头难，有了第一笔生意，宋琳自己和家人都决定坚持下去。

从此，每天早9点到晚12点，宋琳全天守候在电脑前面。没有多少顾客的时候，宋琳就上网上的社区学习，拍照，PS照片，找货源，整天忙得不亦乐乎。怎么样才能开好网店，慢慢地，生意也越来越好了。现在宋琳的儿子、老伴、妹妹等亲人都前来帮忙。四年过去了，在宋琳的网店上，买家好评率是100%，卖家好评率是99.99%。在销售旺季，宋琳的网店一个月能卖出几万元的毛线。一位网上买家这样评价：“看了阿姨的帖子，很感动。可想而知，一路走来肯定不易。”

梦想把产品卖到国外去

51岁的宋琳在网上被称为“淘宝最牛老太太”。这位年轻的老太太目前的梦想就是，把这个店铺做大，把手工的一些东西都结合起来。怎么样才能开好网店，比如十字绣，还有拼布等，让所有喜欢手工的朋友们，都可以一站式购物。她最大的希望是能把产品卖到国外去，让更多外国人见识见识咱们的手工艺品。另外，宋琳心里还有个愿望，就是希望能见到马云——这是她最崇拜的年轻人。

白领工作之外开店赚零花钱1000块

网店开张之后，由于信用度较低，林小姐最初的客户大部分为公司的同事和朋友。随着信用度的增加以及优质的服务，林小姐的生意慢慢好了起来。“营业额最近开始有所增加。”林小姐开心地表示，做网店生意，赚钱是其次，更重要的是，让自己的业余爱好有了发挥的空间。“在网上，我不仅销售自己心爱的宝贝，而且还在努力打造、推广我所崇尚的生活方式。”怎么样才能开好网店，通过经营网店，林小姐还认识了一批志同道合的淘友。“看着自己喜欢的东西，被顾客选走，我非常开心。”

网店生意收入可观

市民吴先生，在东区某企业从事计算机技术支持工作。吴先生的网店，主营的是古镇灯饰。“开店时间不长，不过收入还可以。”怎么样才能开好网店，吴先生喜滋滋地告诉记者，通过用心经营，网店也给自己带来一笔可观的收入。

在网上经营内衣生意的舒小姐则告诉记者，在网上做生意，对自己的生活起到了一定的帮助。怎么样才能开好网店，刚工作的第一年，从事文员工作的舒小姐，月收入还不到1500元。工余时间，她在淘宝网上卖内衣，由于价廉物美，每个月也可以收获1000多元的利润。

把网络生意做成实体店

市民刘小姐，之前是一家公司人力资源部的员工。由于不喜欢自己的工作，刘小姐一直有改行的想法。怎么样才能开好网店，一年前，她在淘宝网上开了一家主营时尚风格衣服的小店。凭借自己的努力，网店生意突飞猛进，信誉度不断增长。近期，刘小姐开始寻找合适店面，打算把网络生意做成实体店。与此同时，刘小姐还打算辞职。“现在的工作，我一直不喜欢。”刘小姐告诉记者，通过一段时间的“试水”，她对自己开店的能力有了信心，而且她现在也明白自己更适合做什么工作，“虽然没有目前这份工作的收入稳定。但是，做自己喜欢的事情，少赚一点钱也没什么大不了的。”

重庆女孩开网店生意越来越火

怎么样才能开好网店，小玲子本名胡小玲，是个乐观开朗的重庆女孩，她是**网店大掌柜。她有个爱好——吃，尤其喜欢重庆小吃，只要见到它们，嘴巴就没闲的时候，能走一路，吃一路。但和其他人不同是，小玲子不仅自己好吃，还通过网络在全国乃至世界各地发展了上千名的重庆小吃FANS。

小玲子做网上交易已有一年多了，刚开始只是兼职做。后来小玲子所在的公司因为内部原因，撤离了重庆。小玲子觉得与其为别人打工，不如自己创业，决定把经营网上店铺作为自己今后的发展方向。

小玲子的第一笔交易是在163网站完成的，无锡一个女孩一下就买了200元的小吃，这笔交易的成功使小玲子对电子商务有了更大信心。怎么样才能开好网店，后来她发现**网人气很旺，就在那里开了“**”重庆麻辣小吃店，成为**网第一家经营食品的网店。

小玲子是学营销策划的，经营网店正发挥了她的专业特长。网上开店省去了租店、注册等麻烦事，但由于是虚拟的形式，所以就要把更多的精力放在如何吸引买家上。尤其是做食品生意，回头客很重要。为了提高买家的忠诚度，小玲子创立了会员制度，凡在店里购买过产品，但没有达到每次100元的就是普通会员；购买过多次但每次都没有达到100元的是资深会员，一次性购买100元以上东东的就成为VIP会员。

小玲子会定期给会员们发新品目录，还有免费礼品赠送。而对于VIP会员，她有个“杀手锏”：就是由她老妈亲手制做的，只有VIP会员才有机会购买的麻辣香肠和辣椒面。为了这些美食，许多买家都是直接蹦到VIP的。

对于创业的艰辛，小玲子很少提及，比如三伏天顶着烈日，提着采购的大包小包食品挤公共汽车……小玲子最想与大家分享创业带来的喜悦。怎么样才能开好网店，当她和朋友说想在网上卖小吃时，所有人都觉得这是个不可能完成的任务，可小玲子不仅把它做成了，做大了，还带动了**网整个食品分类的壮大。而更大的收获就是结交了各地的“馋猫”们：浙江海盐核电站的十几个小伙子，一次就订了1000多元的货，装了一大箱，结果小玲子不得不请人帮忙搬下楼；去年非典最严重时，有位上海女医生，在去小汤山医院支援前，特意订了上百元的小吃，后来直夸好吃，小玲子觉得这也算为战胜非典做了些贡献；还有众多海外的馋虫，他们不但经常光顾小玲子的网店，每逢节日还会寄来好吃的东西……

随着“馋猫团队”的壮大，“HOTFOOD”的生意也越做“火”。怎么样才能开好网店，单日的平均销售额已达到200多元，拥有固定会员近2000名，小玲子也一跃成为“钻石级”大卖家。除了妈妈，小玲子把男朋友也拉了进来。真可谓“打虎亲兄弟，上阵父子兵”。小玲子笑称这属于“初级阶段”，她早就想好了，等以后生意做大了，她就雇个人 也好让妈妈歇歇。