经验分析：给商品定好价有两个目的：一个是为了突出商品便宜但又不失利润，所以大超市的标价都是9．9、或者19．9等等。除此之外还有一种目的那就是满足消费者还价的心理，我们任何人买东西都想砍价对吧?比如这个东西人家喊价ll元，那么99％的消费者都会还价l0元卖给我，如果你喊价l0元，那肯定别人还会给你砍价8元。所以消费者的这个心理是共性的!最好是带一个零头。因为人的消费心理都是喜欢买整数价格，带个零头正等着消费者给你还价呢!
经验案例：我2008年3月摆地摊卖皮带，一款男士的自动扣批发批发价16元，我开始喊价30元卖，结果询问的人都给我还价25元或者20元，没办法我还是只能卖啊!有利润就卖吧。但后来我把喊价调整了一下，我喊32.5元或者35.8，嘿，结果喊价这样带零头给消费者的感觉就是我这东西利润很薄，连零头毛毛钱都出来了，好多人就不会大口大口的还价了，买主还价的时候几乎都是去掉那个5角，或者最大限度去掉十位数后面的零头。这样利润就高很多了，而且消费者还觉得我的东西应该是利润很薄的，觉得自己买了便宜。
