时下多肉植物颇受都市白领的喜爱，在花卉市场很是走红。淘宝上大大小小的花店中，多肉植物也成为了一类热门的园艺类商品。不过，园艺类花卉电商通常面临两方面难题：及时可靠的物流配送，以及如何满足消费者的个性需求。土生土长的“80后”南京人Icydaizy和她的合伙人于今年2月投身这一市场，目前已通过淘宝平台取得不错的成绩。她是如何解决这些问题的，当下多肉植物网售生意又受哪些因素影响而得以顺利发展的呢？
天时：消费环境变化，需求造就市场
根据江苏、山东和四川等地媒体的报道，自去年中国政府换届并倡导节俭风以来，公务用花采购明显减少，城市道路景观花和会议摆花的市场需求大幅下降。在销售渠道方面，以政府和企业客户为主的线下花店遭受明显冲击。依赖公务用花的花店一半以上持续亏损，而1/3濒临倒闭。而在鲜花生产方面，许多以种植此类花卉为主的农场生意逐渐清淡，以往的花卉土地开始闲置，许多花农也已无工作可做。
这样的局面给花卉电商创业者带来了机遇。在线渠道的经营成本远低于实体花店，经营者也可以承受较低的利润。此外，小创业者在当前环境下更容易找到适合种植的土地，土地租金的低廉对创业者很有利。另外，各类花卉中，多肉植物是受个人消费者青睐的一个品种，受政策环境影响较小。而随着生活水平的提高，越来越多普通人开始热衷于园艺种植。不过，大部分开花植物对种植技术的要求较高，非专业人士常常会把花养死。相对而言，多肉植物容易成活及生长，适合摆放在办公桌或阳台等场所，同时也可以作为馈赠礼品，因此受到许多花友的追捧。
地利：物流方便，成本低廉
相对于玫瑰和百合等常见鲜花，多肉植物的物流配送更容易。因为多肉植物通常很耐旱，因此能承受在无水环境中长途运输(www.82203.com/)，只需使用纸、网袋和包装盒，就可以在无土的情况下打包发运。植物本身体积较小，因此不会损坏外包装，只需稍许掌握技巧，包裹也可以确保植物在运输过程中的完整。值得一提的是，Icydaizy为进一步节约物流成本，网店近期已开始与全国各地的实体花店合作，在扩大渠道的情况下帮助花友就近购买。
与此同时，多肉植物本身可以通过叶插等方式繁殖，节省了种植的土地和人工成本，使其除采购优良种子之外的成本更为低廉。此外，多肉植物的大规模种植难度较小，而不同品种的种植方式基本类似。因此，创业者可以开拓更多的品种，而不会因不同品种之间差别很大的种植技术焦头烂额，有利于产品的多样化。
人和：竞争既靠粉丝，也靠质量
在营销领域，近期微博与淘宝的打通给小创业者带来了便利。到目前为止，Icydaizy的在线花店主要通过微博进行营销，账号已吸引了数万粉丝。在淘宝上新之前，店主可以在微博上发布消息，聚集人气。而在微博和淘宝打通之后，店主还可以在淘宝平台上针对微博粉丝开展专门的促销活动。不过对于近期热门的微信公众号，她认为每天只能发送一条广播消息的限制给营销带来了不便。相对于微博，微信是点对点通信工具，而小创业者往往缺乏足够的精力来从事这一工作。
近期，随着商机的逐渐显现，多肉植物电商的竞争正日趋激烈。在电商平台上，价格毫无疑问是重要竞争力之一。不过对于多肉植物这类单价较低、主要用于玩赏的商品，质量也是购买者看重的一个重要因素。因此创业者需要注意在多肉植物送到购买者手中时的品相。而这包括种植和物流两方面，因此，优良的种子、一定的种植技术和有保障的物流配送缺一不可。
未来发展：种植土销售不少赚
多肉植物在网络销售时还有另一个有利因素，即可以搭售专业配制的种植土。许多花友为了确保种植后的良好品相，在购买植物时往往同时购买种植土，这也使一些网店出售的种植土成为了品牌。数据显示，种植土销售目前占一些多肉植物网店总销售额的逾五成。仅仅销售种植土就足以确保整个经营的盈亏平衡，而销售植物植株将成为净赚的生意。
创业半年多之后，Icydaizy的多肉植物种植面积已从1亩发展至近10亩，而年销售额预计也将达到100余万元，因此她正在思考未来的发展方式。对于商品供货，除自行种植外，创业者可以与更多有土地的花农合作，提供种植技术指导，在确保质量的前提下收购花农种植的成品。而对于销售市场，当前国内市场仍没有饱和迹象。不过凭借花卉农业的成本优势，出口电商或许也是一条不错的发展道路。
相关了解：
多肉植物亦称多浆植物、肉质植物，在园艺上有时称多肉花卉，但以多肉植物这个名称最为常用。 多肉植物是指植物营养器官的某一部分，如茎或叶或根（少数种类兼有两部分）具有发达的薄壁组织用以贮藏水分，在外形上显得肥厚多汁的一类植物。
常见栽培的多肉植物包括仙人掌科、番杏科、大戟科、景天科、百合科、萝藦科、龙舌兰科、菊科、凤梨科、鸭跖草科、夹竹桃科、马齿苋科、葡萄科等。还且一些比较稀有的如福桂花科、龙树科、葫芦科、桑科、辣木科和薯蓣科等多肉植物。
文/李玮
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