吴迪：创业惨败后种出80元1公斤的草莓的绝招

[致富经]创业惨败挖下两个大坑之后(20160112)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　创业惨败挖下两个大坑之后（2016.1.12）

　　2009年，他大学毕业到农村创业，说要干一番大事，却接连惨败，还挖下两个大坑。2012年，背负170万元债务，他要东山再起。他把草莓卖到80元1公斤，梨一个就卖到18元，还非常抢手。3年后，他的企业年销售额超过500万元，他到底有什么创业高招？

　　虽然是一个大雾的天气，但是一大早，就有游客从洛阳市区来到伊川县的这个园子，刚进门游客就被舞狮子的表演吸引了，有的人还跟着扭了起来。

　　记者：“我看你舞得挺专业，你再给我来两个动作，我看你学会没有？怎么舞的？”

　　员工：“掌声送给他好吗？”

　　游客：“你是猴子派来的救兵吗？”

　　舞狮子是刚进园区活跃气氛的，真正把游客吸引到这里的，其实是大棚里种的一样东西，他就是园区的主人--吴迪。

　　游客：“给我一个，可甜，给我一个，好吃。”

　　吴迪园区的第一批草莓才刚成熟，还没有进入盛果期，得到消息的老顾客就迫不及待来尝鲜了。当地其它园子草莓的价格在每公斤三四十元，而吴迪的草莓一公斤能卖到80元，还非常抢手。去年有的顾客没吃过瘾，今年草莓刚红就来品尝了。

　　记者：“往年来过吗？”

　　游客：“来过来过。”

　　记者：“我看今年不是刚下来吗？是不是一直惦记着这个？”

　　游客：“是是是，它这个味道确实不错，吃完这个之后，只会想他家的草莓了。”

　　记者：“你能吃多少？这样。”

　　游客：“敞开肚皮吃吗？”

　　记者：“对。”

　　游客：“那这一片我承包了。”

　　这些草莓看起来并没有特别之处，为什么吴迪能卖得这么红火呢？吴迪告诉记者，不光是草莓，他园区其它的水果也都很畅销，西瓜一公斤20元，梨一个就能卖到18元，这让记者非常好奇，到底是什么样的梨，能卖出这样的价格呢？

　　吴迪：“来，我们看一下梨树。”

　　记者：“这个梨采摘的旺季是什么时候？”

　　吴迪：“梨的旺季是在10月中旬的时候，就在中秋节左右的时间，它就已经开始采收了，并且装箱开始销售了。”

　　梨没找到，只见到了梨树，这些梨树只有2米高，枝条也很细，结出的梨到底长什么样，为什么能卖到18元钱一个呢？看到记者疑惑，吴迪决定带记者到仓库去看看，仓库留了一小部分梨，是专门要存到春节销售的。

　　记者：“这个就是咱们18元一个的梨吗？”

　　吴迪：“对，没错，就是这个梨了。”

　　记者：“从这个外观上来看，好像没有什么特殊之处？”

　　吴迪：“没错，这个梨我们看起来，也就跟平常的梨长得都很像。”

　　一个梨18元，把普通水果卖出不普通的价格，当地人都说，吴迪有一双点土成金的手，他种啥啥就值钱，经常会有同行来到吴迪的园区向他取经，想知道他是怎么做到的，多家媒体也对吴迪做过报道。

　　《农村工作通讯》主任记者卢新松：“那水果怎样卖出去，为什么他的能卖出那么高的价钱，在市场上还是供不应求，为什么别的企业不可以，这就是我要采访他的真实意图。”

　　洛阳市某果蔬种植企业总经理郭国宁：“非常不简单，价位包括他的产品，在洛阳市还是数一数二的，也是值得我们去学习的。”

　　别人羡慕吴迪，说他是个创业奇才，但是在采访中吴迪却告诉记者，大家这样说是不了解他的故事，其实2009年创业后他接连失败，到2012年还欠着170万元的债务，最艰难的时候他感觉无路可走，还曾经在这块地上，挖了两个5米深的大坑，并且说出了这样一句狠话。

　　吴迪：“也想挖个坑把自己埋进去。”

　　现在能笑谈两个大坑，但当年的艰辛是个什么滋味，只有吴迪自己知道。３年时间，从欠债170万元华丽转身，如今企业一年销售额超过500万元，吴迪究竟是怎么做到的呢？

　　这里是古都洛阳，吴迪就在这座城市里长大。

　　吴迪：“爸妈，这是中央电视台农业节目的张记者。”

　　记者：“您好，叔叔阿姨您好。”

　　吴迪的父亲吴育谦：“你好。让你们看看我们家的相册。”

　　记者：“好。”

　　父母都是公务员，吴迪是家里的独生子，他的成长一帆风顺。2005年，吴迪考上了空军指挥学院的地方生，学习的是计算机专业。2009年大学毕业时，他根本没去找工作，一门心思想着要自己创业。

　　吴迪：“成功的人都已经站到了人生的巅峰，觉得他们很辉煌，也很耀眼，我在想那我有没有一天可以成为这样的人。做一个老板，管着一些员工，天天想上班就上班，想不上班就不上班，多带劲。”

　　初出校门的吴迪心气很高，想成为优秀的企业家，当时在他看来，创业不是个难事，家里人对他的选择也非常支持。吴迪开始四处寻找创业项目，2009年6月，吴迪在洛阳市孟津县吃到了一种西瓜，这一吃让他吃出了创业的灵感。

　　吴迪：“吃了一口下去，太甜了，而且从头吃到底是一个甜度，现在我们看到这个西瓜的瓜皮，在这么厚10毫米，而我们那个西瓜只有3毫米，大家都在抢这个西瓜，那种不就行了，农业又不难，就是种个西瓜，我觉得很轻松。”

　　找到了好西瓜品种，吴迪觉得，只要洒上种子就坐等收钱了，这项目省事又赚钱，太好了。吴迪把种西瓜的想法，告诉了最好的朋友张扬，张扬当时在北京一家公司工作，听吴迪一鼓动，就立马辞职回来了。

　　张扬：“给我打电话，说要不咱回来，干点大事，一年怎么不挣个一两百万元，我们想那样，然后我们俩就数钱。”

　　吴迪：“当时非常非常有信心，绝对没得说，中国第一，这是当时我们的想法，就带着这种野心，然后就杀到这里来了。”

　　两个小伙伴做梦也想不到，迎接他们的却是接连惨败，惨到让他们痛哭流涕，甚至差点兄弟反目。

　　2009年12月，吴迪拿着上大学时打工存的10万元，来到伊川县江左镇石张庄村，在这里租下了5个温室大棚，请当地村民给他种西瓜。2010年6月，西瓜倒是结出来了，可切开了一看，他和张扬都懵了。

　　张扬：“一切开一个，白的。”

　　记者：“白的？不熟？”

　　张扬：“对，就是白色的，再切两个，还是白的。”

　　吴迪：“瞬间没东西了，（脑子）一片空白，这么简单一个东西怎么能种成这样呢，整得血本无归，什么也没得到。”

　　因为聘请的农民技术不过关，10万元最终换回了5棚生西瓜，怕别人知道笑话，吴迪和张扬悄悄挖了个大坑，把西瓜都埋掉了。他们俩不死心，又从孟津县聘请了一位西瓜技术员孙小峰，2011年，吴迪从家人和朋友那里借了80万元，承包了40个大棚，全种上了西瓜。这一年西瓜倒是种熟了，可吴迪却更发愁了。

　　吴迪：“当时40个棚的西瓜，将近有1万箱左右，这1万箱的西瓜，在同一时间全部成熟的时候，我们就傻眼了，西瓜怎么卖？卖给谁？”

　　记者：“原来没想过怎么卖吗？”

　　吴迪：“没想过，我觉得在孟津那边卖那么好。”

　　以为种出好西瓜就会有人上门抢购，看到没人来园区才慌了神，临时去找客户，1万箱西瓜只卖出1000多箱，7天后剩下的西瓜都烂掉了，吴迪只好让工人挖了一个更大的坑，把烂西瓜偷偷埋了。

　　吴迪：“家丑真的不可外扬，这一次我们三个想挖个坑，把我们三个都埋了，见所有人都跟人说，这次我们一定要干一个大事，大事大到最后，是坑很大。”

　　接连2年失败，吴迪欠下了90万元的债务，更让他伤心的是，好朋友张扬非常埋怨他，说要散伙回北京去，两个人大吵了一架。

　　张扬：“当初把我忽悠给回来了，但是现在是这样一个烂摊子，他拍着桌子在那里哭，然后我那会就是，坐在地上没声，掉眼泪。”

　　吴迪：“所以我当时觉得很受伤，我们发小20多年的友情，难道比不了这两次小小的失败，给我们带来的这种信任吗？我可能会去骗你张扬吗？我该流的泪也流了，我就先拍桌子走了。”

　　事业惨败，朋友也差点反目，吴迪遇到了他人生中的第一个坎，接下来该怎么办他也很迷茫。没有创业经验又负债在身的他，后来又是如何扭转命运，成长为别人眼中的创业奇才呢？

　　连续两年失败，让吴迪很受打击,他静下心来反思失败的原因，也看了很多与商业有关的书籍，有本书里说了一句话，这句话让吴迪豁然开悟。

　　吴迪：“白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已也。这是所有的人天下人对白圭的一个鉴定，和（对）他的评价，那最后就是我觉得最重要的一点，就是他非苟而已的态度，认真到极致去做这件事情，一定会成功，我一定会做到我能做到的极致。”

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