对话店主：
“读吧”盈利点是饮品销售
据徐先生介绍，这种阅读吧和传统书店的概念完全不同，书吧是强调看书或者人与人交流的一个空间，也可以说是以书为纽带，把兴趣爱好相同的人联系在一起，书吧的主角是人，而书店的主角是书。他的这个阅读吧，指向性更加明确，那就是专门给孩子提供阅读空间。因为他经过考察，发现这个位置正处于一些好学校所在的区域，周围居民多为公务员和教师，对孩子的教育都非常重视。所以，对他们来说，周末时光，带孩子找一个阅读课外书的场所，是一个不错的选择。
徐先生告诉记者，他的“亲子读吧”于二○○九年十一月开业，至今刚好两年整，以图书加饮料为主，兼售咖啡和小食品。在日常经营之外，“亲子读吧”也组织一些创意活动，比如每周一次儿童主题电影、两周一次读书交流会、每月一次书评交流等。
徐先生说，阅读吧的赢利模式和传统书店有很大的区别，书店的盈利点是每个月的书籍销售，书吧的盈利点则主要是饮品销售。“在网络书店大行其道的年代，传统书店已经很难赢利了，如果单纯做咖啡厅之类的消费场所，那么竞争也非常激烈，投入很大，未必有好的效果。而我的阅读吧让书店、咖啡厅、儿童乐园等多种业态组合在一起，借此实现稳定收益的目的。”徐先生说。
马上算账：
饮料零食销售收入占比90％
“亲子读吧”全部采用会员制，每张会员卡收费为365元/年，这也就意味着会员每天花1元钱，就可以在这里看书。据徐先生介绍，“亲子读吧”的会费收入只占全部收入的10％，其它的均为饮料和零食的销售收入[来源:www.cyonE.com.cn/]。据悉，徐先生并没有给每个会员规定必须消费饮料和零食，但是家长带孩子来到这里，起码都要消费一杯15元左右的果汁，此外，还要消费20元左右的零食，所以，人均消费最低也能达到35元左右。一般一个孩子的阅读时间也就一个小时左右，这样翻台率是很高的。据徐先生介绍，“亲子读吧”最高峰时一天接待了一百人次，营业额达到3500元，这是相当不错的成绩了。因为来这里消费的客人都很安静，需要服务的项目也单一，所以他只聘用了二个服务员，每个人的工资是1800元。这样的投入，在徐先生看来是比较低的。
风险提示：
业态组合，挑战经营者
1、关键在吧不是在书。书吧经营的关键在“吧”不在“书”，在自己的书吧开业前，徐先生对各种“吧”的功能做过深入的调研。他明确自己书吧的定位为书与休闲的结合，即书的主题，吧的氛围。书店建立的更多的是买卖关系，读者可以买了就走，而书吧经营者必须有能力建立起与读者更深的感情联接。如果经营书吧的人还没有摆脱做书店的框框，以为放点茶提供几张沙发就成了吧，其经营是很难成功的。
2、与客人建立感情很重要。开书店也许选好书、做好销售服务就行，当然有能力，也可以再搞一些文化活动。但是做书吧，来的客人五花八门，不仅要在商品、营销、服务、宣传上下功夫，更要注意与客人的关系，注意以一种引领者或是同道者的方式与客人建立情感。
3、复合式经营有挑战。为符合消费者的需求改变，复合式经营已成为发展趋势，但复合业态组成时，经营者需对所要纳入的业态进行周详考量。比如牵涉到与饮食有关的餐饮业态，就会涉及到环境卫生、营业员服务方式、食材采购与管理、食物制作等问题，这都与书店零售业态的作业流程截然不同。而同时平衡两种不同业态，是对管理者的最大挑战，也是关系到书吧是否能成功经营的关键所在。他透露，开业之初添置了现磨咖啡机，试运作后却发现由于空间狭小，磨制的声响会影响读者，以至于最后改卖瓶装饮品和速溶咖啡。
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