小华起初只是一个建筑工人，一个月只能挣上点生活费，有时生活都成问题。后来一个偶然的机会，一对买房的夫妇来到工地，想请人用心修补一下房子。小华看他们挺诚恳的，就带了几件简单的工具，跟着他们来到一套住宅内。 这是一套简单装修的新房。那位先生说：“其实不是要你修补。上午我们看中了这套住房，户型、朝向没的说，可心里就是不踏实，对房子建筑质量不太放心。您是基建队的师傅，我们想请您作个参谋。”陪人看房子，这对有着泥工实践的小华来说，简直小菜一碟。检查了差不多一个小时，小华肯定地点点头：“房子没什么问题，你们放心住吧。” 那位先生喜笑颜开，从兜里抽出钱包，数了五张“老人头”，送到小华跟前：“给!看房的咨询费!” 500元?自己在工地忙活几天，也就挣这么多!小华不敢去接，连连摆手。那位先生笑了：“这是你该得的!买套房子几十万，如果有质量问题，500元钱可解决不了啊。” 帮人看房也能生财，大大出乎小华的意料!一次偶然的机会，成为改变小华命运的起点。一个星期后，那位先生又来了，这次是陪他的同事来看房，照样请小华担当看房参谋。看完房后，他劝小华：“你不如离开工程队，买部手机，专门从事看房工作!” 1999年国庆黄金周期间，正是楼市最火暴的时候。小华买了一部手机，印制了20盒名片，看报纸广告说哪家楼盘开盘了，交楼了，不管多远，他一大早就出发，踩着自行车穿梭于各大楼盘的售楼处，守在新楼盘外围，给客户推销看房服务，派发名片。 小华发现，购房人有严重的盲从心理。他们往往无法获得购房决策所必需的完整信息，而盲从于开发商的宣传，盲从于邻居、亲友。商品房从规划征地到销售成功，涉及一百多个质量验收标准和三百多个法律法规，作为购房人根本就不可能完全了解(
创业项目 www.82203.com/)，仅仅是作“一手交钱，一手交货”的一锤子买卖，吃亏的还是购房者。通过留意各类媒体，小华还发现，在全国各地消费者投诉中，商品房投诉量名列前几位，居高不下，主要是因为建筑行业太专业，而房地产市场还不规范……这里面就存在商机，有更大的发展空间! 为了让购房人更信任自己，小华开始系统地学习。经过近半年时间的学习，他顺利地拿下了工民建筑专业毕业证书。他想，一定要将看房进行到底!只有做没人做过的事，才会大有“钱”途。 东莞某大型楼盘第四期地产项目动土不久，小华以购房者的名义深入施工工地，察看施工质量，从基础槽开挖，到项目封顶，每一道工序都没有落下。该地产项目公开发售时，趁着看房的机会，小华对身边几位准业主说：“我建议你们别买A号楼，虽然A号楼户型、朝向和景观都不错，但经过一个雨季，墙垛就会有裂缝。这几位准业主都不信，说哪有替楼盘算命的?小华递张名片上去，准业主们都不肯接。小华说：“要相信科学。如果明年春季房子果真如我所言，5月1日我们还在老地方见。” “五一前后，该项目交楼了，那几位业主果真在A号楼前等小华——A号楼墙垛果真裂了几条缝。其他几幢楼的业主也把小华围住了，都来刨根问底。这时，小华才娓娓道来：“A号楼在挖基础槽时，没有挖完浮土，便开始捣制垫层和构造柱，通过春雨的下浸，浮土必定下沉，这就导致了承重墙受到牵引而开裂。” 业主们这才服了，趁着还没收楼的关键时刻，都纷纷请小华去看房——花点儿小钱可能就一劳永逸，业主愿意每套住房付给小华2000元看房咨询费。小华在这个楼盘一连看了五十多套住房，都看出了问题。问题较严重的，劝业主退房；存在问题但不影响使用的，他便提供解决方案。 这次小华赚了lO万元，名声大噪，同时也使“看房参谋”成为街头的热门话题，市民渐渐接受了“购房一定要请专家把关”的观点。 看房业务开始应接不暇，小华成了“看房参谋”的代名词。不满足“散兵游勇”，他找到曾经服务过的工程队，请施工员和技术骨干兼职，凡是兼职的员工，通过业务的多少提取报酬，以壮大这支“看房参谋”的队伍。到了2002年5月，小华手下的“看房参谋”已经有了50人之多，其中有高级工程师职称和中级职称的就有十几人。 后来，小华把有相同需求的客户集中起来，组成“看房联盟”，众多购房者在一起也有了更多的交流机会，同时还提高了工作效率。 在推出“看房联盟”的时候，小华和售楼人员直接沟通，了解到商品房的销售价格由成本费用、期间费用、税金等组成，其中期间费用和利润有很大的弹性空间，开发商能根据实际情况作相应调整，但购房者并不清楚其中奥妙。 小华想，如果把“看房联盟”升级为“集体购房联盟”，用大业务去和开发商谈判，会取得更低的价位；另外，自己具有专业知识，能对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的建议，也能让开发商不得不让价。 于是，小华代表购房者，和售楼经理斗智斗勇，屡战屡胜。后来，小华又和律师事务所、会计事务所和环保检测部门联系，互通有无，共享业务资源，增加了看房参谋的法律服务、会计服务和环境检测等功能，从客户看房、签订购房合同到装饰后房屋的环境质量检测和整改，进行一站式服务。 “看房参谋”替人看房，又替人免费谈判，让购房人省心不少，增加了看房附加值，于是，老客户不断带来新客户。如今，小华在当地已经赫赫有名，顺利地赚到了第一桶金，并引导自己的事业朝更大发展。 经验分享： 如果你暂时没有成功，没有地位、财富，无关紧要，只要你有野心，有把野心贯彻到底的智慧和毅力，那么成功便指日可待。
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