台湾乐宝玩具公司总经理高忠清，是亲力亲为的老总，不但亲自参与玩具研发、模具制作，甚至来大陆参展，他也亲赴一线，当起销售员。这两天在厦门国际动漫节上，高忠清就带着自己研发的多款潜能开发玩具来了，这次他希望借助动漫展的人潮卖出更多玩具，也期待能在大陆找到更多的合作伙伴。
太好卖！3天卖了30多万
高忠清来大陆参展过多次，除了各类玩具展外，更多的是文博会、名品展、动漫展等。就他的体会而言，玩具展讲究“量大便宜”，消费者很会砍价。“相比，文化性展会更适合我，可以让我接触到不同层面的人，进而找到合作伙伴。”高忠清强调，现在大陆幼教行业处于高速发展阶段，卡位准确，可以很快就分得一杯羹。
高忠清笑着说，现在大陆已经很富裕了，家长对教育也最舍得花钱，总想让孩子学多一点，所以拼命报兴趣班。这种风气，让他看到了未来的发展前景。
前不久赴深圳参展，因为玩具卖太好，高忠清的照片还上了深圳当地一家报纸的头版，“你知道我在大陆参展，最多一次卖了多少钱吗？3天，30多万人民币啊！这销量，是在台湾不可想象的”。
对大陆北方市场更期待
高忠清从德国人手中买断乐宝积木版权之后，又让台湾团队进行进一步研发，在积木基础上加入了齿轮、马达等，让简单的积木搭建变得更加有趣，更富有挑战性。经过多年的发展，乐宝积木在台湾普及率已是名列前茅，成为当地儿童开发智力的重要工具。“若能在大陆占有一定份额，那一定是不可估量的市场。”高忠清说。
对于大陆市场，高忠清采取多梯度“登陆”策略。最初，通过参展，结合相关早教机构，为其配送玩具；此后，多家青少年宫加入高忠清的采购队伍；现在，他开始与各大通路商合作，在百货公司设点销售。接下来，高忠清打算开设属于自己的专营店。
高忠清最早一次来大陆参展是在2008年，几年来，他已跑遍大陆多个省份。“相比，北方市场比南方市场更值得期待。”高忠清分析说，北方家长可能对台湾的资讯接受少一些，故而对这类玩具有更高的好奇心。
