网络图片
近日本刊记者经过近半年的调查，为读者介绍微型餐厨垃圾处理器的现状及投资情况。
家庭需求与日俱增
据本刊记者调查，目前微型餐厨垃圾系列处理器主要应用于三个领域：家庭、酒店和酒店式公寓。由于该系列产品体积小，处理功率高，而且其处理后的垃圾可以变成上等肥料，特别适合小区绿化时使用，颇受市场欢迎。现在北京包括荣尊宝、锋尚国际、万科、奥林匹克花园、华新国际、珠江帝景等在内的大批高档精装房已安装了该系列产品。
同时，根据AC尼尔森调查公司的调查显示：截至2015年，国内城市家庭中仅有16.8%拥有微型餐厨垃圾处理器，未来5年内预计家庭拥有率约为50%，市场需求量至少3亿套，发展潜力较大。
另外，该系列产品的经销利润不低，平均进货价约800元/台，平均市场销售价约1980元/台，一台设备的毛利润达1000元。
试销模式降低风险
在选择投资项目时，投资者最纠结的问题就是怕选错了项目，前期投入打了水漂。据本刊记者调查，投资者在经销该系列产品时，可以先选择试销，进货量约4台，总体投资约三四千元。通过试销，投资者既可以对目标市场的需求有所了解，也能检验该项目是否适合自己投资。即使发现自己并不适合投资该项目，损失也不大。
加盟投资最低5万元
据本刊记者电话调查发现，该微型餐厨垃圾处理器项目的最低经销费用约8万元，最低进货量约100台。若投资者能将产品全部销售出去，大约可获毛利10万元。
若投资者选择加盟形式，那么最低加盟费约5万元，其中包含部分风险抵押金，投资者只需要开拓市场即可，当手里有订单后，可再从厂家进货，这样可降低经营风险。
另外，据了解，具有楼盘、酒店等装修业务资源或者具有厨卫小家电销售背景的人，更适合经销该产品。
注：本文没有核算流动资金，投资者可根据自身销售资源调整和筹备相应流动资金。
目标客户锁定高端
据对经销商的调查，目前对该系列产品接受程度较高的是高档社区的家庭用户，因为，一是价格对于这部分消费者没有形成消费障碍；二是高收入人群对自身的家庭环境以及健康问题重视程度较高。
成功案例介绍经验
天津的姚先生原来是一个小型装修队的承包商，偶然的机会他了解到了微型餐厨垃圾处理器，感觉不错，但是一直苦于没有相应渠道打开市场。
一次，他接到一个装修业务--为天津某快捷酒店进行厨房装修。在装修过程中，他尝试向雇主推荐微型餐厨垃圾处理器，并表示处理器是免费赠送的，而且自己每天帮助酒店回收处理后的“垃圾”。
酒店相关负责人经过一番思考，决定接受姚先生的建议，因为：首先，酒店每天发愁大量的餐厨垃圾没办法处理；其次，处理器是免费赠送，而且还有人帮助清理垃圾，对于酒店而言有益无害。
表面看姚先生吃了大亏，实际上他有自己的小算盘，由于处理器处理的“垃圾”是上好的肥料，他将赚钱的目标锁定在销售肥料上。同时，由于肥料的肥力强，而且又很环保，价格不贵，颇受市场欢迎。
后来，他又照此思路与多家快捷酒店建立了合作，在半年的时间里赚了约20万元。
文/东东
相关新闻：
本报讯（记者 汪慧珊）家庭餐厨垃圾处理器于1927年诞生于美国，2001年原建设部将餐厨垃圾处理器列为住宅装修的重点发展项目和推荐配套产品。
数据显示，我国城市生活垃圾中70%来自餐厨垃圾，而让人最头痛的也是餐厨垃圾的处理，它们湿湿的、黏黏的，稍微多放一会便会腐烂，发出酸臭味，招来讨厌的苍蝇、蟑螂、老鼠。餐厨垃圾处理器是一种安装在家庭厨房水槽口处的环保产品，它可以直接将剩菜剩饭等食物性厨余垃圾粉碎后冲入下水管道，操作十分简便。
“很多西方发达国家都立法强制民众在家里安装餐厨垃圾处理器，普及率高达95%。但在我国普及率可能还不足1%。如果能把餐厨垃圾处理器推广到每家每户，就能从根本上解决厨房垃圾造成的污染问题。”民革三亚市委会认为，安装餐厨垃圾处理器有一定的好处。首先，每月所耗成本较低。餐厨垃圾处理器有一定的水电消耗成本，必须开着水管研磨食物垃圾，只是时间比较短，短则几秒钟，长则十几秒。据测算，普通3口之家每个月增加的水电费用不超过9块钱。
其次，免去垃圾分类、填埋等后续工作。北京试点垃圾分类多年，但绝大部分小区还必须依靠人工二次分拣来进行分类，肮脏的厨余垃圾处理起来十分不便，而投资巨大的餐厨垃圾集中处理设施却时常闲置。填埋食物垃圾最大的危害是会产生渗滤液，为防止污染地下水，每吨渗滤液的处理费用高达数千元。垃圾焚烧过程中，如果含水量大的食物垃圾太多，燃烧温度就很难超过900摄氏度，由此产生强致癌物二英。
此外，家庭餐厨垃圾处理器还可以降低城市污染及美化环境。垃圾桶周围苍蝇乱飞，湿乎乎的餐厨垃圾把纸板、塑料等高回收价值的干净垃圾也弄得脏兮兮，而运送垃圾的环卫车则一路滴着臭水前行……只要把餐厨垃圾从中剔除，这样的场景将大大减少，垃圾量也会大量减少。大量的菜叶等通过研磨冲入下水道也会产生有益菌对下水管道进行清洁，并通过回收制成有机肥料等等。
加微信公众号，了解最新创业信息：ditanku
餐厨垃圾处理器，需求与日俱增试销模式降低风险
网址： https://www.82203.com
