武汉梦之游的创业者褚世文 记者高宝燕 摄
记者陈诚实习生肖田
6年时间，从一名“骨灰级”网游玩家，到辞职创办自己的网游公司，开发出首款原创手游，最终获得包括网易、盛大、腾讯在内的多个业内大佬的认可。1月4日，《青桐创业周刊》走进武汉长江职业学院，我市首批创业先锋、武汉梦之游科技有限公司运营总监褚世文，给现场百名学子讲述了自己的创业故事。
他说：“创业一定要明白自己是谁，明白自己的核心竞争力在哪里，这样才能有商机。”
艺考生大二打工，兼职找到人生方向
褚世文是地道的武汉人，高中时文化成绩不好改学美术。2006年，褚世文考上了华师艺术设计专业。刚上大学，看到很多师兄师姐为了找工作焦头烂额，褚世文感到无限迷茫，“本身对装修设计的职业不感兴趣，半路出家学美术又没有一门特长，将来怎么办？”
大二时，褚世文坐不住了。他开始一边学习，一边到处找工作做兼职，希望找到自己的人生方向。去肯德基做服务生、帮企业发传单，什么事都做过。
一次，偶然听到一家游戏制作公司招收学员的信息，褚世文兴奋了起来。褚世文一直对网络游戏很感兴趣，而且还是一名“骨灰级”的玩家。他就在琢磨，如果能把专业和游戏相结合，说不定能有前途。
褚世文毫不犹豫拿出打工挣的钱，自费学习相关游戏的制作技术。
尝试创业，5个股东靠家里倒贴钱办公司
2010年8月，离褚世文毕业仅2个月。他辞去上海一家知名游戏设计公司月薪6000元的工作，回汉创业。
那时，褚世文关注到国内手机游戏市场才刚刚起步，思来想去，他觉得机会来了。“技术自己都会，游戏公司如何运营也早已熟悉，何不自主创业做手游？”把自己想开手游公司的想法跟5名朋友、同学讲过后，几个人一拍即合，通过家庭的支持，共同出资20多万成立了一间自己设计游戏美术的公司。
公司成立不久，问题便接二连三地出现了，给了褚世文当头一棒。
由于公司初创，找其他公司合作，却得不到人家的信任，好不容易接到的单子，也常常得不到客户的认可。加上一口气招收的十多名员工，公司的生存成了大问题。
为了维持公司运转，公司只能接一些苦力活，为一些客户做图片的后期处理。没想到，接的苦力活常常是几个月收不回制作费。
“公司差一点就熬不下去了，只有不断的紧缩成本，把仅有的资金用来发给员工，5个股东一年时间一分钱工资都没有拿，还要靠家里倒贴钱资助。”褚世文回忆。
困境中找到方向，公司频接“橄榄枝”
困难压顶，褚世文大量查阅资料、学习同行成功的营销经验。无数次，他和他的团队自问：公司是干什么的，公司的核心竞争力在哪里？几番思考，这些年轻人终于明白，“美术设计抄袭的情况十分严重，很多公司甚至直接抄袭日本漫画里的人物形象，欠缺原创能力”。
“我们要走原创之路，如果一款游戏只有模仿和抄袭，而没有自己的风格，是不会被玩家选择的”。
褚世文拿出公司最好的原创作品，在网络论坛上进行展示，扩大公司的知名度和影响力。当有游戏生产商有需求，他们就专门为客户写分析报告，提出自己新的想法和建议给客户。褚世文说，“不管别人用不用，我们都坚持自己的做法，这是诚心把别人的事当事做，也是对自己的信心。”
半年后，正是凭着企业的原创能力，网易、盛大、腾讯等多个大型游戏生产商，陆续向他抛来了橄榄枝。第二年，公司盈利30多万元。
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褚世文：创业要找到“自己”才有商机
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