做业务员的很多，做到CEO的很少。但相对从其他岗位做起，做到CEO这个岗位的，业务员这个岗位转化率算是比较高的，因为这个岗位的工作经历让他们更了解市场，更了解消费者，更了解如何与顾客沟通，更了解做成一个生意需要把握哪几个关键环节，成功运作一个项目的经验和能力更强。
从业务员做到CEO是很多业务员心中的一个梦想，我身边有很多同学、朋友、同事从事业务员这个岗位工作，其中也有一些人成功从业务员升级到CEO的，戴志清就是其中一位。
大学里面的小富翁
做生意、做营销所需要的眼光与能力，不一定工作以后才能体现出来，有些可能在上大学时就表现出来了。
1996年，戴志清开始了大学生活。他在大学期间成绩很优秀，但错误也不少，经常逃课，不做作业，可每次考试又考的不错，是一个让老师又爱又恨的家伙。老师教导他，他还振振有词，和老师大谈中国教育的缺陷与出路，说中国的教育是培养接班人，不是培养创造者。
他这样想也这样做了，在大学期间成功做了两件引以为豪的事，赚了两笔财富，成了同学之中的小富翁。
一件是卖多功能计算器。他的学校是一所工科大学，多功能计算器基本是每个学生必备的学习工具。戴志清意识到这是一个赚钱机会，决定进一批货在大学里销售，于是回家向老妈借两万块钱，说要做点生意。在当时，两万块钱对一个普通家庭来说还是一笔巨款，他老妈不借给他，他软磨硬缠，最后向他老妈写了借条、做了保证，借得了两万块钱。
拿着这笔钱，他立即到福建莆田进了一批货。货拿到后，他召集来自泰州的老乡同学说：“有笔生意可以和大家一起赚钱。这个计算器到文具店买要60元左右，我们这个只要45元就可以买去。大家按宿舍楼分配任务，每两个同学负责一栋楼，在新生来报到第一天每个寝室一人一台，上午派发，晚上过去收钱，人不在的把计算器放在他床上，根据每人的销量结算，卖一台提成5元。”
有人问，放在床上丢了怎么办？戴志清说：“不会的，你第一天来报到敢做这样的事吗？”大家想了想，是的，丢的可能性不大。这样大家按分配的任务分头行动，一周下来，新生宿舍全部促销一遍，每人赚了几百块钱，戴志清把分给每人的几百元提成支付，返还老妈两万元借款后，自己赚了8000多元，大家皆大欢喜！
第二是名人掌上电脑在大学校园的促销。在当时，掌上电脑还是新鲜玩意，同学们还是非常想拥有的，因为一台掌上电脑价格要好几百元，同学们还是有消费障碍的。戴志清意识到只要解决好了同学们的消费能力问题后，这又是一次商机。
为了做好这笔生意，戴志清创造性地做了两件事：一是从学生会弄了个学生会干部工作证，以校学生会的名义向同学们推荐名人掌上电脑，解决学生的信任问题；二是没钱的同学可以凭学生证复印件分期付款，解决同学消费能力不足的问题，在当时分期付款还是新鲜名词。这两个方法让他的名人掌上电脑销售一下火爆起来，两个月下来赚了几万块钱，成了同学们中间名副其实的小富翁。
当时很多同学遇到困难都向他借钱，很多同学欠了他的钱，大学毕业后这些钱很多成了呆烂账，不过这些损失却让他嬴得了人气，同学们都非常喜欢和他一起玩，羡慕他的赚钱能力。
一张小报成就销售冠军
作为一名处于一线执行层面的业务员，平时在公司重大问题决策上是没有发言权的，所能做的就是把公司给的促销政策和促销资源用好，把市场做好，把销售回款做大，从中多提点奖金。
2001年戴志清进入一家保健品公司，做杭州萧山市场的业务员。公司做的是一个治疗风湿骨病的保健品，公司也没什么大的宣传推广资源投入，大家所能用的推广工具就是一张公司统一印制的宣传小报，市场能不能做好全靠这张小报做宣传了。
因费用低廉、投放方便、信息量大，小报当时是医药保健品行业用的最广泛的一个宣传工具。当时戴志清带着几名业务员几箱宣传小报来到萧山，每人每天发放500张小报，但几天发下来市场没什么反应，大家在发小报时经常碰到红桃K、三株、昂立1号等同行也在发，往往是你前脚走，他后脚来，小报的宣传效果大打折扣。
看着每天早出晚归、疲惫不堪的业务员，戴志清意识到，这样劳而无功的工作方式需调整了。详细分析梳理后，他做出这样的调整，把工作重心从以发报数量为主，改为精准投放，服务致胜的工作方式。找准目标人群精准发放，发放时配合深入沟通，调动目标人群对产品的兴趣，将有兴趣的顾客邀约到活动现场，专场活动中通过专业医生深入沟通，按疗程促单。
思路调整后，大家工作方式变了，大家每天外出深入村庄、田间地头，与村民聊天，收集本村的风湿骨病患者数据，收集到名单后，上门精准派发小报。小报派发一周后，业务员执制作精美的请柬，上门送到患者手中，邀请他们于X月X日X时到X活动现场，届时会有专家现场进行免费讲座和免费检查，还有优惠促销活动。顾客收到请柬的感受与仅仅看到广告或资料宣传活动通知信息的感受，完全是不一样的，收到请柬后受尊重的感觉立即充盈全身，对公司和业务人员的好感、信任感也增强了很多，拒绝率大大降低。活动前三天，再电话向目标顾客提醒一遍，减少不来参加活动的顾客比例，并告诉他们活动当天会有车到村口接送。活动当天租了辆小型面包车，到村口去接他们，不在接送定点位置的，电话沟通后直接到家接。
通过小报精准投递、请柬邀请、电话跟进、上门接送，顾客活动到场率非常高。活动现场通过免费检测、免费咨询、亲情服务、疗程促单，活动效果非常好，每场村级小型活动销售都在一万元以上。通过调整改进，小报的发放效果得到很大提升，宣销比比其他市场高出几十倍，萧山市场成为公司在全国市场小型活动做的最好的市场，单场活动比比其它市场高出多倍。
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戴志清：业务员8000元创业4个月百倍回报
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