如果你没有订单、资金、没有场地设备、人才团队、原材料，你能开一家鞋厂吗？很多人都会说不可能！但是湖北小伙子张明（化名），却在没有任何资源下，利用新的模式，照样开鞋厂，而且通过一年多的奋斗，一年的净利润也有几十万元，而且有些产品还出口迪拜。
开创连锁工厂运营模式，启动资金只有四万元
张明在自己开鞋厂之前，有过八年的鞋厂工作经验，对业内情况比较熟悉，虽然市场竞争激烈，但是只要品质好，依然能生存得不错。于是他就有自己开办鞋厂的想法，但是他面临一个“六没”局面：没有资金，手里只有4万元，连厂房都租赁不下来；没有设备；没有订单；没有厂房；没有员工；没有原材料。
经过反复思考，张明提出了一个大胆的思路——连锁工厂运营模式，即他以后每销售一双鞋子向工厂业主支付一元钱，同时向工厂支付一定的保证金，但不承担工厂业主的任务债务。工厂的实际运营权则归张明所有。
这种模式最大的好处在于，一是不用支付昂贵的工厂转让费和租金，就能得到厂房、设备、工人；二是利用风险共担、利益共享的方式将工厂主与自己紧紧捆绑在一起，对于产品质量有很强的保证。
当然在推行过程中，张明遇到了不少困难，有不少鞋企老板更愿意直接拿到一些租金，因为省事。于是张明转变合作对象，专找那些已经停产的鞋企老板谈合作，在张明看来，对于这些鞋企老板而言，与其让工人和设备歇着[来源:www.cyonE.com.cn/]，白白浪费钱，不如冒险与自己合作，还能有一线生机。事实证明，张明的思路正确，经过一个多月的努力，张明用手中仅有的4万元，成功“开设”了四家连锁工厂。
出让红利，整合优质资源
张明坦言，光是有了加工厂是没有用的，要想立足，要想让合作伙伴相信自己，优质的订单至关重要。因为自己的模式的核心点，是让工厂业主可以赚到钱，如果没有优质订单，一切都是空谈。
张明依照之前的思路，想到了以红利换订单的思路，即将一家工厂的每年20%—30%的红利出让给拥有优质订单资源的出口贸易商，换取他们手中的优质订单。在张明看来，“利”是商人最为看重的，而时下自己手里没有任何“利”可让出口贸易商所图，要想取得合作，就必须让对方看到好处，出让红利是最佳方式。因为相当于出口贸易商在自己家招揽生意，他们肯定愿意将最好的订单留给自己。表面上看，张明吃亏不少。但是张明透露，如果精算这笔账，实际自己是赚钱的：
如果不让红利给出口贸易商，能否拿到订单都是未知数，就算能拿到订单，能否满负荷运作，能否顺利销售，也都是未知数；反之出让部分红利，订单肯定是最好的，工厂肯定是满负荷运作（这样成本最低），而且出口贸易商自己就会帮助张明找渠道销售，确保产品顺利销售，这样鞋厂肯定盈利。
另外，这种做法还有一个好处，就是杜绝了时下业内流行的通病。之前业内加工厂接单都是外贸出口商转了三四道手才到厂里，这样造成利润很低，而且风险大，而张明的做法基本保证加工厂拿到第一手订单，利润有保证，风险也低。
事实证明，张明的做法很正确，在大环境不理想的情况下，很多同行都有大量的积压产品，而张明四个连锁加工厂，在接近满负荷生产状态下，基本上没有库存。
出让股权，留住人才
虽然张明自己有八年的鞋厂生产经验，但是他自己坦言，比起那些老江湖，自己还是差得很远，况且以一己之力也无法管理四个连锁加工厂，留住人才至关重要。光是靠加薪是不行的，毕竟自己还是一家小企业，薪水肯定达不到知名企业的标准。为此他借鉴了之前学过的一些管理案例的方法——出让股权。
让一些职业经理人成为工厂的一部分，这样就将管理高手留住了，因为他们在管理上越用心，自己赚钱就越多，没有人会和“钱”过不去。并且将原有的管理团队压缩至两三人的微型管理团队，扁平化管理各个工厂的日常生产和运作，降低工厂的管理成本。
张明透露，虽然出让股权这个方法在整个创新模式下，并不是最为重要的，但是让很多业内老板看到了希望，进入2014年下半年，自己陆续又接到多个鞋厂业主要加盟的信息，也有不少投资商看中了自己的模式，希望入股扩大生产。
文/腾 博
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