（商用WiFi公司通过免费赠送设备的方式抢占手机客户端广告位。王旺旺）
“活雷锋”免费送WiFi
“天上真的掉馅饼了。”台江一家小饭馆的老板吴阿姨如是说。原来，不久前吴阿姨的小店里来了一个自称某商用WiFi市场经理的年轻人，他告诉吴阿姨不仅可以免费赠送商用WiFi，还能在今后长期提供免费的维护工作。
“当时第一反应肯定是遇到骗子了，哪有这么好的事。不过想到现在年轻人来店里吃饭都在玩手机，很多人问有没有网络，我早就想弄一个，但是我不懂这个。现在既然有人送上门，又说不要钱，就试试看吧。”吴阿姨说，她当时是半信半疑，没想到两天后真有人上门给她装WiFi设备了，而且真的没收钱。
记者了解到，今年在福州市场上，类似有吴阿姨这样遭遇的商家不在少数。在不到一年的时间内，福州市场就出现了十几家商用WiFi公司，其中半数以上是免费向商家提供设备和后期维护，有上千福州商家享受到了这些免费的WiFi午餐。
百城快连科技有限公司（下称“快连”）就是不少商家眼中的“活雷锋”之一，虽然该公司的总部位于北京，今年才刚刚进入福州市场，但半年时间内就在福州为四、五百户商家免费提供了商用WiFi。记者从该公司了解到，福州是该公司除北京外的第二个开拓地。
“有需要的商家可以向我们提出申请，然后由公司的评估人员上门考察店面、签订合作协议，再按照约定的时间工程师到店安装软硬件、现场配置调试。在后期的使用过程中如有问题，直接拨打我们的服务热线，技术团队24小时技术保障，一切设备问题免费解决。”快连相关负责人介绍，他们免费提供给客户的设备每台都价值数百元，并且计划未来在福州的免费赠送量要达到5000台。
“免费”事出有因
天上掉馅饼的美事有偶发性，如此大规模的存在显然不现实。目前市场上商用WiFi设备的价格一般在数百元至上千元之间，以每台500元的保守估计，上述快连公司免费赠送量若要真达到5000台，仅设备的花费就要投入250万元，还不算后期维护等成本。无利不起早，白白投入数百万元给商家装免费WiFi，肯定不会不求回报。
“这场争夺战才刚刚打响，大面积铺开的免费赠送WiFi设备只是一个前期抢占地盘的方式。其实通俗来说，免费WiFi相当于虚拟世界里的广告位。这些商用WiFi公司先通过免费赠送的方式，来进入到商户，先占领了该商户客流的手机屏幕。到最后，手段低级的公司，就直接在WiFi页面硬性弹送广告，或者提供APP下载以取得抽成，或者是为其他网站提供入口引流。更有能力的公司，可以通过收集客户的数据，以大数据分析的方式以提供精准化的营销，这就是所谓的数据变现。等到这一切都形成框架之后，这个由各个WiFi布点形成的网络就开始盈利，包括享受到免费WiFi设备的商家最终也会变成他们的客户。”业内人士介绍，目前在国内外已经成功运作的此类模式，最后的盈利目标都放在了吸引广告投放上。
上述人士还指出，除了将WiFi网络搭好之后自己作为广告平台经营外，其中也有部分公司计划将整个平台、收集的数据等打包卖给其他公司。这类公司有在其他城市操作成功的经验，往往是在一个城市搭好平台卖出之后，再转战下一个城市重新布点。
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免费商用WiFi背后的商机
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