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空手谋暴利(二)断其后路

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-11-24  来源:地摊货批发网  作者:地摊货批发网  浏览次数:2309
断其后路    包装出我自己的产品

    毛巾托给那家店以后,我有空就去看看销量如何。不出所料,毛巾销势很好。于是,我开始设想再找几家的户外店推销我的毛巾。因为一旦我跟厂家要货量大了,就可以把进货价压下来,从而获得更多的利润。同时我还计划在北京市场成功以后,继续推广到另外的一些城市。然而这时意外却发生了。

    当我想再次跟那家户外店谈供货的时候,却发现他们的柜台上已经补上了货。原来他们根据毛巾的包装找到了南宁的那家企业直接进了货。这时我才意识到自己真的很傻,怎么能让我的买家和卖家这么轻易地联系上了呢?这不是断自己的路嘛!
沮丧之时,我在网上无意中搜了一下同类的干发毛巾产品,发现了一个离北京更近的干发毛巾厂家。我马上打电话过去,对方承诺发样品过来。看了样品,质量很好,并且报价比以前的厂家低了三分之一。我决定与他们合作,并找到一家小型的印刷厂,做我自己的包装,避免我的买家和卖家再次抛开我直接联系,断掉买家的后路。

    那时我借了几万块钱,印了1万个包装,才花了六千多元。加上进货,手里还有几千元节余。货拉回来的那天,我包装了100条毛巾。包着毛巾,我的眼泪就流了下来。从700元开始,我终于有了自己的产品。

    包装做好的第二天。我兴冲冲地又跑到那家户外店游说。我跟他们说,我现在自己有厂了,这是我自己的产品。改进了技术,价格也降下来了。最终这个客户又回到了我的手里。

    跑遍了北京的户外店,生意扩大了许多。其间我结识了桑温特(北京一家有名的户外用品公司)的程老前辈,他在全国户外运动行业里几乎无人不晓。交往之中,他详细地向我介绍了户外运动行业的整体状况,也教了我许多实用的进货技巧、销售技巧和服务技巧,让我受益匪浅。就是在他的引见之下,借着2003年十一长假的机会,我的毛巾业务迅速地铺向了全国,在广州、深圳、成都、西安、兰州、郑州、杭州、新疆等地都有我的客户。2004年3月,我自己的贸易公司成立了。


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