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空手谋暴利(一)空手套白狼

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-11-24  来源:地摊货批发网  作者:地摊货批发网  浏览次数:1781
 空手套白狼    小毛巾救了我的命

    2003年6月10日,非典还没完全过去,我就迫不及待地只身来到北京。揣着老家河南南阳做生意失败仅剩的700块钱,心里一阵阵酸楚,这里有我的立足之地吗?

    啃着方便面,跑着招聘会,结果都被拒之门外。唯一的收获就是在一本杂志上看到一个创业故事,发现了一个我也可以做的小项目 —— 干发毛巾。当时我感觉这个产品很有特点,不用电吹风,用毛巾擦一擦就干了。我赶紧就从杂志社要了厂家的电话打了过去。这个产品当时在北京还没有,如果搞一批过来,没准就能赚上一笔。

    一个星期后,我拿到几条毛巾样品。做了实验,效果还相公不错。我又拿到了西单、王府进向路人推销。刚开始好多人感兴趣,但一听说30多元一条都觉得离谱。坚持了一个月,只有邻居要了几条。

    8月的一个中午,我阴差阳错地坐错车到了马甸。我在那看到了一个户外用品店,好奇之下就进去转了转。北京到底是大城市,在好多地方的人还不知户外运动是何物的时候,这里的户外用品已经货色齐全了。我突然想到,我的干发毛巾对户外运动者非常实用啊!当时我正好带着一条,就大着胆子向他们推荐。为了让他们信服毛巾的干发效果,我要了杯水浇在头上。然后用毛巾擦了几下,头发几乎就干了,他们连连称奇。趁热打铁,我提出把毛巾放店里试销。他们还真同意了,但要求我在4天内供应100条用于活动促销。当时我的心就凉了半截。手里就百十块钱,哪偷几千元进货啊?情急之下,一个在我以前做生意时屡试不爽的秘诀计上心来,我要空白套白狼”。

    我打扮一下,精神地又来到那家户外店。我说,因为这个干发毛巾是新产品,要采取订货制度,你们要的量少,成本高。但为了打开北京市场,我们就不计较那么多了,但必须预付一半订金。那个经理说要打电话请求一下。我说,好!不过请快点,还有几家店都对这产品感兴趣。不过我想和贵公司合作,因为你们公司比较大,以后能上量。结果,请示电话还不足3分钟就圆满结束。合作敲定,对方付订金时要我留下个手机号,当时我那有啊!灵机一动,把我同学的手机号留下了。

    从店里出来,我直接跑到电话亭给厂家打电话,并争取下了航空货运。三天后,货到了。我马上送了过去,他们对我的守时很满意。三天赚了上千元,我激动万分。走出店门,我对着北京的蓝天忍不住一声大吼:我终于闯过来了!


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