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2021拼多多有什么优势和机会

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-10-08  来源:地摊货批发网  作者:地摊库  浏览次数:884

说到拼多多,大部分人都会想到“砍一刀”“9块9”“卖假货”,以及洗脑式的广告神曲:

拼多多,拼多多,拼得多,免得多…

但这个被网友嘲笑为“拼夕夕”的公司,竟然于2018年7月26日,赴美上市成功。

直至今日,拼多多的用户量和估值,已在中国电商行业遥遥领先。

01

快速抢占电商市场

在电商行业,淘宝作为领头人,其发展历程可谓毫无意外的稳稳上升。而在拼多多身上发生的奇迹,简直就像一个不被看好的坏孩子,瞬间逆袭成为行业大佬。

可想而知,拼多多的成长速度,是多么的惊人。

拼多多抓住“低价“这一痛点,利用微信的8亿流量,快速完成了产品迭代以及用户裂变,后期还投入了大量的推广费打响自己的品牌。

犹记得,当年要你”帮忙砍一刀“的朋友,简直就像传销组织一样,疯狂的在每个微信群里发链接。

加上借鉴“前浪”先辈经验,拼多多用了4年时间,用户群体就从“乡村”包围了“城市”,成为淘宝也忌惮的强大竞争对手。

截止当前,拼多多的用户量级别达到5.8亿,成功超越了京东,仅次于淘宝之后。

而2019年拼多多成交额达10066亿元,成为“万亿俱乐部”冲刺最快的电商企业。

从0做到1000亿,淘宝用了10年,而拼多多仅仅用了3年。

由此看来,电商行业在中国市场依旧还有很大的上升空间,拼多多也将会给电商人带来更多的新机会,自然成为电商卖家们所青睐的市场。

02

显而易见的红利优势

近几年来,淘宝的玩法越来越复杂,入驻门槛也越来越高,促使大量的淘宝卖家转战到拼多多。

了解电商平台的都知道,现在的淘宝就好比一座多人攀登的高山,如果不投入大量的资本就永远只能在山脚下。因为没有投入,就不可能有稳定的曝光量,也就不可能卖货。

而更让人头疼的是现在的淘宝规则,让人难以捉摸,只能逼着商家去开车(直通车)。

也就是说,只要到了淘宝,这趟车你就算咬牙切齿,也得上。

对于那些要入驻天猫的品牌和企业,不仅会面临严格的审核,还要准备雄厚的资金支撑自己做店铺运营。

所以,要不是财大气粗的主,也不敢轻易加入天猫的队伍。

而在拼多多平台,并没有太多的“套路”和规则对卖家进行限制,让入驻商家有更多的操作空间。

1

一证开多店:

淘宝上,1个个身份证只能开一家店,而拼多多可以1证开5店。

这样,商家就可以把多种资源分散管理,增加卖货渠道的同时,还能降低风险。

并且,入驻拼多多的企业店铺保证金只需1000元,个人店铺保证金只需2000元。同比入驻天猫,这个价格简直不要太友好。

2

规则少:

同比于打造“千人千面”用户体验的淘宝,拼多多的规则相对比较简单。秉承着“低”价打开市场的原则,店铺排名机制就是以价格和销量为主。

关键词的影响力相对较弱,也省去不少商家烧脑的事儿,只要简单粗暴的做好选品、压好价格、参加活动,就可以逐渐提高店铺销量。

3

拼团+百亿补贴,更容易引流:

拼多多能够实现用户快速裂变,和本身的”拼团“模式有很大关系。拼单和万人团,都可以给用户直观的购物折扣,感觉更便宜更划算。

当然,拼多多对产品质量的监控比以前要要严格不少,用户信任度也逐渐提升。

尤其在实行“百亿补贴”战略后,吸引了一二线用户的关注,也拉动了更多商家到拼多多开店。

4

直播,增加商品展示机会:

直播,作为互联网行业新风口,拼多多自然也不会放过。

但因为布局时间较晚,拼多多为了鼓励商家参与直播,有意把更多的流量入口给直播商家。

电商运营工作人员也反馈:“同样品类,谁直播谁推荐就会在上面,不太看销量了。”

而拼多多直播在今年3月份才开启全面布局,那么商家就有更多机会从直播通道获得更多展示机会和流量。

03

避开操作误区

拼多多的红利趋势是显而易见的,但不等于随便就可以卖货赚钱。如果你要做好拼多多店铺,有些误区一定要避开:

比如说:不重视平台规则、盲目推广、商品性价比、选款测款太仓促。


以上几点,对于从其他平台转战拼多多的电商人来说,都是致命的。



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