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不会拼多多推广,我来告诉你,影响推广的因素有哪些

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-10-08  来源:地摊货批发网  作者:地摊库  浏览次数:489

其实在拼多多商家们对店铺推广时,也有可能会出现没有什么效果的情况,但是这也是卖家们不想看到的场景,甚至有时候也会觉得一筹莫展,那么这时到底该怎么办呢?

一、筛选推广数据

想要知道自己的推广效果,大多要通过推广数据来分析,可以把同类目下的商品数据都拿出来分析一遍,比如:商品评价、关键词排名等。直接筛选删掉销量比较低的商品,再把剩下的商品根据成本来计算,哪个价格段最赚钱,就可以长期保留哪个商品,毕竟没有优势的商品,很快也会被同行竞争下来。

二、直接更换商品

如果某件商品本身就有同类型爆款,自己无论怎样推广都没办法超越,效果也非常一般,那么商家就可以考虑直接更换掉这个商品了,很可能是因为商品品质根本比不过竞品。毕竟平台遵循的是优胜劣汰,商家要是一味压价、或付费推广,还会导致获取利润低,直接更换商品也能及时止损。

三、优化商品内功

有不少商家会表示推广的ROI很低,并且点击和转化都不达标,很有可能是因为商品的内功没有做好,产品要分别从主图、详情页、评价等进行优化。强化商品卖点,比如售卖方便面,单单呈现商品外包装,肯定没有热气腾腾的成品更吸引人。若是商品还是没有曝光,还可以从关键词上优化,总之需要用心找到自己的短板,才能让商品成为爆款。

影响因素有哪些?

一、调价

一些商家对关键词进行调价之后,第二天曝光度大幅度下滑,这很可能是因为你一次调价太多导致的。所以,一定要记住,拼多多推广调价一次不要调太多,要少量多次,提价太快容易导致曝光量提升过大,若其它方面没跟上,会影响ROI;或是曝光下滑过快,数据波动大,影响权重和商品质量分。这里,我建议商家每次调价最好控制在5%-15%。

二、类目变更

一旦你商品的类目发生改变,这会对商品的权重、质量分和曝光度造成很大的影响,从而严重影响到推广的效果,所以在开店前一定要认真选择,确定类目,一旦错了一定要尽快的更改,避免影响到推广的效果。

三、暂停推广计划

相信大部分商家应该都知道,拼多多推广计划不建议开开停停,这样对推广效果会产生很大的影响,这主要是因为暂停推广会养曝光突然下降,产生较大的波动,不利于数据积累,无论是因为欠费还是商家主动暂停都不行,尤其不能长时间的暂停。

四、商品ROI

不少商家反映推广的ROI很低,点击、转化都不是很理想,这主要是因为商品内功不行,出现这种情况,一定要马上停止这个商品的推广,换行一个更优质的商品,若点击还不错,转化差,就要对价格、评价、详情页优化,继续推广;若没有曝光的话,应该就是关键词不精准,需要重新找词。

五、展现率

展现率与商品的出价、销量及评分都有关系,出价的话,又分为两种:分类出价、关键词出价,建议类目出价要高一些,关键词出价可以同等价格,因为拼多多关键词转化比较低,销量在拼多多是一个很重要的东西,在类目出价相同的情况下,销量越多,排名就越靠前,评分也是一样的,评分越高,排名也就越高,所以我建议大家,最好一周为一个周期去优化展现。

六、竞品

竞品同样会对拼多多的推广效果造成影响,所以做好竞品分析是商家的必修课之一,若在拼多多上已经存在同款,且销量、价格都比你有优势, 那么你就应该突出价格或品质优势,若效果不佳,就放弃这款产品,选择企业竞争较小的商品进行推广。



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