【商界招商网 记者/何俊峰】
1997年，高嘉蔓在郑州创立“漂亮宝贝”，专注美饰零售。仅五年，在不做任何宣传的情况下，“漂亮宝贝”在全国发展到上百家店铺。事业辉煌之际，高嘉蔓却突然将美饰业务全盘剥离，沉寂两年后，重塑“漂亮宝贝”，另起炉灶进军毛绒时尚连锁。让人意想不到的是，推倒重来后的“漂亮宝贝”又在几年时间里，成为新三板上市备案企业。
品牌定位“二进宫”，这在中国商业案例库中并不常见。传奇缔造的背后，有着怎样的商业密码?
自废武功
20世纪90年代的郑州，“肯德基爷爷”和“麦当劳叔叔”刚从美国赶来，中式快餐连锁“红高粱”扬言要把他们赶走。连锁经营搭乘改革开放的春风疯长，站在大学宿舍的窗前，高嘉蔓视野之内，思达连锁超市接连开花。
耳濡目染，大学期间，学习财会专业的高嘉蔓对商业表露出浓厚兴趣。她的第一份生意从学校后的一条小河边练摊卖鞋开始，接着又在中原路商场卖手机，成为当时整个卖场的销冠，她甚至还专门写了一份连锁加盟模式的商业调查作为结业论文。
1997年，高嘉蔓大学毕业，向家里借了三万块钱，在郑州文化路中州影院旁，开了家饰品店，取名“漂亮宝贝”。
彼时，郑州是北方知名的小商品集散地，饰品零售竞争激烈。受资金限制，无论是价格还是品类，“漂亮宝贝”都太不起眼。她没有选择像多数人一样拼价格、拼品类，从一名爱美的女孩角度来看，市场上多数的饰品店简直是个“杂货铺”，各式各样的饰品混杂堆积，找到一件心仪的饰品往往像“寻宝”一样艰难。
既然行业普遍处于低端(来自创业: www.cYone.com.cn/)，那么往上走就一定有着更广阔的空间。高嘉蔓为“漂亮宝贝”提出“美饰”概念，在今天已经被用滥了的词儿，在十年前的郑州却是“漂亮宝贝”独创。高嘉蔓不再出售“大路货”，而是到上海、广东等沿海地区寻找新奇时尚的货源。 凭借“美饰”定位，“漂亮宝贝”像一群农村姑娘中的摩登女郎，在同行业迅速脱颖而出。仅靠口碑效应，截至2002年年底，“漂亮宝贝”在全国发展到上百家连锁店铺。
然而，看着全国不断增加的店铺，高嘉蔓却并不开心。
商业市场没有永远的蓝海，“美饰”概念提出后，模仿者越来越多，市场利润不断被挤压，全国加盟商营业额增速开始放缓，有的加盟商甚至出现了亏损。眼看着行业变成红海，进入价格“肉搏战”，如何应对?
2002年年底，高嘉蔓做出一项令所有人大吃一惊的决定：放弃“漂亮宝贝”美饰业务。
她停止“漂亮宝贝”在全国的美饰业务，但是承诺加盟商可以继续使用“漂亮宝贝”品牌经营原有业务。在每一个认识高嘉蔓的人看来，她简直是疯了，不明白她为何要把漂亮宝贝如日中天的事业给停掉。
“自废武功”没有想象得那么从容，从2003年初到2004年底，公司的运营从盈利陷入亏损，最多的时候，一个月要赔上十几万。那段时间，高嘉蔓包里经常只有几块钱，每天都需要回父母家吃饭，洗澡时开始大把大把地掉头发。
做出决定时，高嘉蔓并未想到“放弃”也会如此艰难。但是，放弃美饰业务并不意味着放弃“漂亮宝贝”，就像她在博客中反复提到的：“有时，退也是一种前进”。
两年内，高嘉蔓不断自我充电，参加专业培训，潜心复盘五年来的创业历程，筹划“漂亮宝贝”涅槃重生
2004年年底，“壮士断腕”两年后的“漂亮宝贝”终于露面，“漂亮宝贝”第一家时尚毛绒专卖店在郑州文化路开张。
就在开业前夕，质疑声仍不绝于耳：“国内从没有专门的毛绒玩具专门店，高嘉蔓这样做，市场能买单吗?”
品牌二进宫
“人人都是皮肤饥渴的孩子”。
剥离美饰的两年内，高嘉蔓进修了心理学，成为国家首批心理咨询师。从心理学角度分析消费情结，高嘉蔓之所以选择毛绒产品，是因为在快节奏、高压力的现代生活中，年轻人潜意识渴求依赖，而由毛绒玩具所唤起的童年情结与直接感官，正是能够满足这种需求。此外，对于高嘉蔓而言，两年内的转型压力，让她比任何人对“依赖情结”体会更加深刻。
因此，“漂亮宝贝”的消费人群中，儿童只到20%—30%，20—35岁的客户群体居多，其中绝大多数产品都是作为礼物被赠送给女性消费者，就连“漂亮宝贝”加盟商中，女性创业者就占到了70%的比例。“漂亮宝贝”一度成为“女性礼物”、“女性创业”的代名词。
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