楚天金报讯图为：卢鹏荐（中）和创业伙伴在一起
□文图/本报记者周萍英通讯员段俊杰
近日结束的2014年“创青春”全国大学生创业大赛上，卢鹏荐携“炬能”节能涂层项目获得金奖，是创业实践挑战赛中唯一的湖北获奖团队。
作为武汉理工大学纳米材料学专业硕士研究生，这个30岁的创业者经历过创业、就业、再创业的全过程。于他而言：“专业是敲门砖。实验室成果走向市场，回头看看也没那么难。”
毕业论文转化成实业
卢鹏荐今年30岁。出生于武穴农村的他，从小就有一种紧迫感，梦想靠自己的力量改变生活。
踏入大学校门，他就开始寻找兼职。兼职经验逐渐丰富之后，寻思着自己创业。
大学期间，他创办了3个学生社团，自己还创办了公司，从事校园传媒、兼职和培训业务，最多的时候公司员工达30人。
看中高科技新材料的市场前景，他继续攻读了武汉理工大学的纳米材料学专业硕士。毕业后，进入一家企业做销售，虽然后来做到了总监岗位，但总觉得离自己的梦想渐行渐远。“利用自己的专长做点事吧。你的毕业论文方向就很好。”导师的一席话，点明了卢鹏荐再次创业的方向。
卢鹏荐的论文主旨是，通过一种涂料，对炉膛内的热辐射进行一系列超高吸收和反射，从而达到增加热效率、节能降耗和保护炉衬的目的。
得到导师支持后，2011年，卢鹏荐拿出所有积蓄，与两个好友一起，出资30万元，成立了武汉瑞干科技开发有限公司，并将公司主要经营项目定位于工业窑炉节能涂层材料的开发和销售。
节能材料年产值300万
不久，公司产品——“炬能”高辐射红外节能涂料（工业炉高辐射节能涂层、太阳能选择性吸收涂层、热障涂层）面世后，在一家制药公司生产车间得以试用，并迅速赢得市场：35吨的锅炉原来用煤量在2500吨到3000吨之间，锅炉使用了节能涂料后，每个月能节约150吨煤，价值12万元，并且将生产效率提高4%至7%。
随后，湖北福星科技、当阳化纤等知名企业也成为了卢鹏荐的客户。
荣誉随业绩而来。2012年，“炬能”高辐射红外节能涂料产业化项目获中国黑马大赛武汉分赛区一等奖，并获得首届湖北省青年创新创业大赛一等奖，成为武汉市科技局重点支持创业项目。
当年，瑞干科技通过共青团湖北省委邀请，入驻湖北省青年企业孵化器，成为首批入驻的企业之一。
目前，公司年产值达300余万元。在4日结束的2014年“创青春”全国大学生创业大赛中，卢鹏荐的瑞干科技[www.cyonE.com.cn/] 成为唯一一个在创业实践挑战赛中获奖的湖北企业。现场获得了众多风投机构的青睐，但都被他一一谢绝了：“目前公司运营良好，后期在合适的时候再考虑接受风投资金。”
访谈：
馅饼不会主动掉到嘴里
问题：第一次创业该如何选择好的创业项目？
卢鹏荐：大三时，我曾创办了一家公司，从事校园传媒、兼职和培训业务，最多的时候公司员工达到30人。但由于是第一次创业，没有找准方向，缺乏管理团队的经验，公司只办了2年多时间。创业还是应该结合专业，利用已有的资源。
问题：初创期的企业如何选择团队？
卢鹏荐：首先要在熟悉的人中建立团队，但不仅仅是好朋友，团队需要在知识结构、能力、资源上进行互补，这样才好分工。在创业的过程中，团队的每个人都应有实际投入并全力以赴，任何时间可以有不同形式的团队文化，但必须从一开始就构建团队文化，创业期的团队还要有“领袖”人物。
问题：公司需要怎样的企业家文化？
卢鹏荐：企业家要有主动意识，天上是会掉馅饼的，但如果你不主动跳起来，馅饼会掉到别人嘴里；要有危机意识，对市场中的风险有足够的敏感度，并时刻保持足够的警惕性，主动找市场而不是等市场；要有贫穷意识，我认为人生来是一无所有的，父母给予的不算你自己的；当然还要有责任意识。
问题：公司初创期可以采取什么样的战略？
卢鹏荐：作为新公司，培育市场要花很大的代价，是一个很艰难的过程，最后往往容易被大鳄窃取果实，初创期的企业可以采取跟随战略，做别人做过的东西，但要在它的基础上创新，包括技术、产品、市场、商业模式各方面的创新。（记者黄琪）
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今年30岁的卢鹏荐是武汉理工大学纳米材料学专业硕士研究生。他率领的创业团队致力于节能涂料的研发和生产。这个创意，源于他的研究生毕业论文。毕业论文设想和论述了一种可能性：即通过一种节能涂料，加强锅炉膛内热辐射的吸收与反射，从而实现增加热效率、节能降耗、保护炉衬的目的。这篇论文获得主考老师纷纷点赞。
毕业时，卢鹏荐先进入一家企业做销售并迅速成为片区销售总监，攒下第一笔积蓄后，他辞职与好友合伙成立公司，确定以工业窑炉节能涂层材料作为主要经营项目，并在老旧小区租下简单办公地，用私人电脑办公，淘来废旧的办公桌，租借高校闲置资源进行材料生产。
产品诞生后，为开拓市场，团队成员大海捞针般地在网上收集客户信息，锲而不舍的电话联系，屡败屡战的预约拜访。卢鹏荐本人向某制药公司推荐产品时，甚至提出先试用后付费，该公司试用节能涂料后，每月节约了价值约12万元的燃煤，主动当起回头客。
近两年，卢鹏荐的节能涂料已运用于武钢等单位，逐渐在圈内树起口碑，去年销售额已达296万元。
［企业名片］
武汉瑞干科技开发有限公司是一家专门致力于新材料和节能环保解决方案研究的高新技术企业。依托武汉理工大学新材料国家重点实验室表面材料课题组的技术实力和人才优势，秉承“绿色、节能、环保、健康”的经营理念，研发、生产、销售“炬能”高辐射远红外节能涂层，高温抗腐蚀耐磨节能涂层、非真空选择性太阳能吸热涂层、高温防护隔热涂层等表面涂层技术，为钢铁、化工、石化、制药、火电、陶瓷等行业的工业窑炉/锅炉提供节能防护方案，有效节省大量的燃料成本，保护窑炉，延长窑炉使用寿命。
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卢鹏荐：用实验室成果创业也没那么难
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