朱曙光早年是卖家具的，在老家蕲春，开了两家家具城。后来，外来大品牌家具强势入侵，朱曙光这才意识到品牌的重要性，怎奈，时机已逝。
2000年，他到北京参加家具订货会。一位老板说自己每年都要找机会到北京买布鞋，不仅自己穿，还当礼品送给亲戚朋友。朱曙光在北京溜达，钻进老胡同一问更是吃惊不已，布鞋作坊多如牛毛，不仅北京人对布鞋的需求量极大，很多外地人甚至外国人都大量购买！
凭着生意人惯有的敏感，朱曙光一回老家就开找布鞋，还真被他找到了宝贝——一个布鞋老字号名叫福泰欣，已经有百年历史，但无人继承。
宣传造势拉网战术胜过打广告
朱曙光调查武汉市场发现，布鞋一般都在“老鼠市场”里卖，价低、品种单一。2000年底，朱曙光在武汉开了一家专门卖布鞋的店。吸取家具生意的教训，一开店就立刻申请了商标注册。
这个创业点子，并不是一入市就起到立竿见影的效果。“既然一家店不足以产生影响，那就多开几家店！”这种疯狂的想法无法被旁人理解：一家店的生意都没做起来，还开分店，这不是自己拿钱打水漂吗？
2001年，他连续在武汉开了9家分店，相隔距离不远，都选在人流大的老街老巷。令人吃惊的是，仅仅半年时间，几乎每家分店都门庭若市！
朱曙光揭开了谜底：“这其实是个典型的拉网战术，布鞋有广泛的消费群体，大家都熟知，并不需要像新产品上市花大力气推销讲解。要做的只是让人知道：武汉开了家叫‘福泰欣’的布鞋店，是一家有规模的连锁店。”
朱曙光让员工开办并主持网上销售网络和论坛，还开办了公司的专门网站。短短一年时间，湖北、湖南的加盟店遍地开花。2002年，朱曙光在北京成立公司。如今，全国已有千家连锁店。
与消费者要贴的足够近
朱曙光开始投入大量精力在鞋店里，专门收集顾客的反馈情况。
一名中年女士对一双布靴非常中意，却因为找不到相配的手袋而放弃。朱曙光看见后不忧反喜，几天后，他的大部分连锁店内都开始搭配销售传统样式的手袋、提包和小饰品。
有一对新人想在婚礼时，穿一双缎面绣花传统布鞋，朱曙光听了眼睛一亮，对呀，婚庆布鞋这个市场空缺怎么就没想到！他不仅开发出适合年轻人的婚礼布鞋，还开发出适合金婚银婚老年夫妻的布鞋。
顾客抱怨鞋子品种太少。朱曙光向加工厂提议，最大限度地开发最新最时尚的布鞋！如此一来，品种、款式新颖的布鞋开始大量进入福泰欣布鞋店，甚至工艺、牛仔、体操、芭蕾舞鞋他都能做，生意越做越红火！
为了琢磨鞋的款式，他四处买鞋，少到几十块，多到上万元的鞋子他都买过。到现在，他自主开发的布鞋款式就有一千多种，还得了两项专利！
大量布点做品牌
“福泰欣”发展得很快，在湖北、湖南、江西、安徽等地已发展了一千多家加盟店。使用统一的福泰欣商标，由福泰欣统一进货，开店选点要经过朱曙光的考察，加盟店的装修必须统一风格。如果出现质量问题，朱曙光也负责为加盟商统一换货。
一千多个加盟老板，素质肯定参差不齐，怎能保证那些素质差的老板不把牌子做砸了？朱曙光坦率地承认，目前他无法保证能十分完美地管理这么多加盟店。“但是我的主要目的是在全国大量布点，做大品牌，出现管理问题的毕竟是极少数。”如果有加盟商不愿意遵守游戏规则，对公司产生很坏的影响，必然会踢他出局！“在3-5年内将布鞋做成与皮鞋、运动鞋同等地位的新鞋类，并让福泰欣成为中国驰名商标。”
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福泰欣布鞋老字号做出加盟大品牌
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