能不能换个做法？我学的是机械模具化工专业，很多同学都是专家,我就请教他们。一位同学想了半天，说：“我在德国见过一种设备，完全不用化工原料，电脑自动设定温度和压力，染料是特制的。我看那做出来的画，色彩饱满、逼真，颜料用手抠都抠不下来。我看你拿的这幅画，颜色是后上的，不均匀，易脱落，和德国的那个根本不在一个档次上。不过，德国设备要100多万元，而且染料必须用他们的。”
因为有同学帮忙，我专程去了德国，专家很真诚地指点了我很多，除了核心技术我不知道外，大体的方向和思路我都懂了。
回国后，我找来几个同学，给他们讲德国的见闻，一起摸索。记不清做了多少次实验，仅买金属板就用掉10多万元。2006年初，整套工艺摸索出来。我把做好的样品发给义乌那边的老板，心里直打鼓：过了这么久，不知这东西是否还畅销，更不知人家能否相中。忐忑中，我接到义乌老板的电话：“试销效果特别好，发货吧！有多少尽管发！”
一直到2008年，生意一直很顺，产品供不应求。这段时间，我们也一直在改进设备和工艺，金属画的品质越来越好。
转向经营再遇难题
金属照片技术升级获国家专利
2008年，市场上出现了铜板画、金铂画，是在纸上镀铜粉或金铂粉。它的保存时间短、易变形和褪色，但是，因为便宜，使金属画的销量狂跌，我意识到，必须调整经营方向了：要让金属画更实用。怎么调整呢？我想到了做照片。它的市场更大：儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必须的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、青春写真、朋友聚会照、重要会议照……这些精彩的瞬间，都有永久珍藏的需求，金属照片正符合这一需求，国内还没有，我做就是独家。
我调查发现，所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计，而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为，只要抓住影楼，就能打开这个大市场。谁料，接下来困难重重。
照片做出来一看，我傻了：色彩的饱和度、亮丽度不行，头发、睫毛等细微处一片模糊，看几秒钟眼睛就发涩，淌眼泪。做画可以，做照片为什么不行？反复琢磨，这才明白：色彩饱和度、亮丽度不足，呈现的效果恰如画家画画时渲染的技法，反而使画好看；而照片则不同，必须对比鲜明，一渲染就模糊了。
老套路不行，必须技术升级！这比第一次更难，完全没头绪，只能把制作步骤分拆研究。我们多方面查资料，请专家，后来，一个搞印染的老教授提了个想法：可能是基础颜色不够，缺少过渡。金属画的染料有四色：青、红、黄、黑，借鉴的是印刷中的四色。我们试着添加其他颜色，效果有好转，看来方向正确。
新麻烦又来了，增加基础颜色，搭配出来的色彩却成千上万，原有的电脑程序不能识别。于是，我又是四处求教。最后，一个电脑工程师出了个招：把能搭配出来的颜色做成色块后再扫描，以代码形式建立色彩库。这样，颜色就能调取自如。
每次改进后，我都会把样品拿到影楼，虚心请教不足，回来再调整，每次都有所进步。影楼要求简单：照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我会分别检测样品：有的扔在鱼缸观察是否生锈，有的用酸泡，有的用火烤，这样一折腾，几十万又砸进去了。经过反复试验，最后增加了8种基础颜色，扫描的色块数以万计。我终于发明出了新设备——数控复制机，并获得了专利（专利号ZL201020210315.6）。
到了影楼，我说：“样品在水里泡、放在太阳下暴晒，一年多都没事。”我拿打火机在照片上烧足一分钟，照片没变化，拿出我带来硫酸倒上去，酸流到地上，瓷砖直冒泡，片刻成了一个小坑，照片没变色，也没有被腐蚀。这下，大家信服了，都啧啧称奇：“你可是真能钻研！这照片，清晰度、亮丽度、色彩饱和度都和纸质照片一样，过度色比纸质照片还自然。”
农村包围城市 金属照片市场逐渐打开
我开始挨家影楼跑，送样品、做实验、留名片，本以为生意会自动上门，可一点音信也没有。我冷静一想：能在大城市里开影楼的，都是大老板，我根本见不到，店员们根本就没拿我当回事。
我开始把主要精力放在周边的镇子，因为这些地方的影楼多是夫妻店，直接就能见到老板。果然，他们很感兴趣，我请他们参观三层楼的工厂：一楼是打印室、出图室、出单室、组装室等，二楼是配件加工，三层是员工宿舍，还让他们现场看金属照片的制作。结果，当时他们就签约了。现在客户多了，但最开始签约的我还都记得：城楼乡的雅美斯婚纱摄影、贾寨镇的现代新娘影楼、乔集镇皇冠婚纱摄影、宋集乡巴黎春天影楼等。
[1][2]下一页
加微信公众号，了解最新创业信息：ditanku
金属照片加盟让加盟商很赚钱
网址： https://www.82203.com
