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揭秘史上很赚钱餐厅的经营之道!

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-07-27  来源:地摊货源网  作者:地摊货源  浏览次数:773

鲍勃·陈(BobChinn)在59岁时开创了使他扬名于世的事业。1982年,他和女儿玛丽莲在芝加哥城外30英里的伊利诺斯州威灵市创建了鲍勃·陈蟹屋(BobChinn’sCrabHouse)。此前,这位坚定的创业者已经开办了13家公司,都属于餐饮行业。

鲍勃·陈蟹屋在我们的美国餐厅收入排行榜上位列榜首,年收入约为2,400万美元。数据由餐饮业销售调查公司CHDExpert提供,其中不包括酒水销售。鲍勃的父母是中国移民。二战期间,他从高中辍学加入美国陆军。从那时到现在,他就始终耕耘不辍。

他的第一家公司向中餐馆供应有图案的盘子。之后,他又做过餐厅设备销售和改造生意,最后则帮助家人开办餐厅。“典雅餐桌”经典法国菜寻找里约个性餐厅2012美国收入最高的厨师上世纪70年代,当他和内弟一起经营着一家中餐馆时,一位顾客走了进来,请他们承办一场100人的宴会。

鲍勃从未承办过宴会,但他立刻就答应下来,举办了一场夏威夷式的烤猪宴,既有养眼的草裙舞也有美味的烤猪肉。这次宴会取得了巨大成功,但三年后鲍勃决定继续前进,将这家餐厅留给了他的内弟。“当我创办新公司的时候,我总是会把老公司送出或转卖。”鲍勃说,“在三到四年的时间里,它们都会破产。

后来,鲍勃与其兄弟两夫妻开办了一家波利尼西亚餐厅,但任何的新想法都不得不先与这些家人协商,这令他越来越沮丧。“他的工作很忙,但我想按照我的方法来做事,非常具有创意的方法。”鲍勃说,“他的妻子不喜欢我的做法,三年后,我已经厌倦了这方面的谈话。”

于是,他决定单干。鲍勃·陈蟹屋应运而生。为了确保餐厅的生意不走下坡路,现年89岁的鲍勃决定不退休(但每年有6个月时间他都会在夏威夷度过)。“如果我退休,这家餐厅将在几年内倒闭。”他说。

鲍勃在周游世界并品尝了从阿拉斯加到澳大利亚的海鲜美食之后,产生了创办鲍勃·陈蟹屋的想法。那时,大多数地方都在供应当地海鲜。

他每到一个地方都会与渔民和供应商交谈,甚至登上阿拉斯加的捕蟹船,说服他们为他在伊利诺斯州的餐厅供应食品。他在火奴鲁鲁(即檀香山)有一家公司,每天早上和晚上都会在鱼市为鲍勃·陈蟹屋寻找最上等的海鲜。

这家餐厅起初只有250个座位,现在已经增加到了700个,供应早中晚三餐。鲍勃·陈蟹屋堪称海鲜餐厅里的迪士尼乐园。食客们在几个等候区里焦急地走来走去,但很少会失去兴致。也许这是因为鲍勃·陈蟹屋的MaiTai鸡尾酒令他们如痴如醉。有位评论家曾说,鲍勃·陈蟹屋的MaiTai鸡尾酒“是如此的浓烈,以至于可以用来洗掉墙上的涂料”。又或许是因为这家餐馆有300多位服务员,能让就餐不间断的进行。鲍勃·陈蟹屋平均每天接待2,500位顾客。在节假日,这个数字会高达4,500人。

再或许这是因为餐厅的食物。这家餐厅每天供应3,000磅的新鲜海鲜。在等待就餐时,顾客可以查看货物清单。餐厅点评网站Zagat为鲍勃·陈蟹屋的食物打了24分(满分为30分),支持者们也对这家餐厅的旗鱼、蟹甚至牛排赞不绝口。

鲍勃仍然忙于为这家餐厅构思新点子。他最近推出了一款14.99美元的海鲜牛排套餐,包括了MaiTai鸡尾酒、小虾或幼扇贝(“十分好吃和便宜”)以及美国农业部认证的上等牛排的末端。他说服供应商以不到一半的价格将上等牛排的末端卖给了他。

他帮助8个孙子中的两个创建了一家公司,在超市里销售他的MaiTai鸡尾酒。他们使用了特殊的包装来保持果汁的新鲜。

尽管他的餐厅取得了成功,但鲍勃说他不想开设分店。

“我有最好的想法,但我不是财迷。”他说,“我只是喜欢我所做的事情。”

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