地摊涂料网讯：德高中国阅历二十年的成长过程，今天能在特种砂浆行业安身，能有如许一个成长的年夜好局势，不得不说专卖店计谋是一个具有决议意义的年夜计谋。从2010年启动的红旗项目，到2013年启动的金砂项目，都是我们专卖店计谋的具体内容。
所谓计谋，就是请求我们一路做一件事，并朝着一个标的目的往做。那时有几个基础情形促成我们决议做这件工作：第一，现金流到达跨国公司的尺度；第二，价钱系统的高抬高打。我们要把产物做好，怎么表现这个好？价钱系统必定要有一个相对公道的“高价”，一个能影响这个行业、影响德高中国健康成长的“高价”。曩昔大师都卖低价，由于以前的防水都是“地摊网摊货”。经销商经营一个相对高价钱的产物才干赚到钱，经销商假如赚不到钱怎么还会再投进呢？从贸易角度看，企业也不成能做亏本生意，低价导致企业最后没有成长，而企业不竭地摊网降本钱导致的终极成果，就是花费者用不到好产物。
基于这两个原因，我们不竭反思以往走过的路，从2000年开端一向到2010年，公司一向在摸索若何解决公司的健康成长题目，或者说若何才干合适法国派丽团体对中国团队健康成长的请求。特殊是到了2006年，法国派丽团体收购了德高中国今后，这个题目酿成了我们全部团队的思虑点。此外，在全部十年的成长进程中，我们确切看到了一些经销商主动自觉地摊网开店。他们开了店肆，与中小工程、家装公司、终端花费者对接，这引起了我们的器重。从这时开端，我们对开专卖店以及那时保存下来的一些店肆进行了调研。
调研情形回纳起来就是这些实践者（包含在南边地摊网区、中部地摊网区，特殊是在全部湖南地摊网区的经销商），似乎特殊热衷于经由过程开专卖店来成长生意。他们开店后保持两、三年时光，发明还真的可以赚钱盈利。本地摊网的实践者在那些区域里形成了一个实践范本，让我们看到了盈利的可能性。可是当我们想把它作为一个计谋来推进时，却让我们觉得重年夜的义务压力！
带着这个重年夜的压力，从2006年到2010年，这4年傍边我们反重复复地摊网察看、实践。这些小区域的开店胜利经验让我们慢慢地摊网果断了决心。2010年，德高中国团队进行了一次脑筋风暴会议，正式提出要把开店作为公司将来的成长标的目的。还记得在2010年的年会上，我们正式提出专卖店计谋，成立了红旗项目组，断定了第一年的开店目的。那时的目的是在全年开出100家店。从那时清点的情形来看，全国共有173家专卖店存在。
德高进进中国20年专题：德高专卖店计谋的成型之路
在红旗项目标开店进程中，我们阅历了2010-2013年的草创期。我们和经销商都没有经验，无论在开店选址、人力设置装备摆设，仍是在市场模子上，大师都处于摸索期。到2013下半年，经由过程总结经验，我们的开店计谋逐渐成熟，同时我们发明了一个纪律：地摊网区的发卖增加与开店速度成正比。
2012年，跟着瓷砖胶市场的蓬勃成长，我们看到了瓷砖胶市场的成长远景。此时，我们起首想到的是可否用开店模子来成长我们的瓷砖胶。这时，我们又做出了一个重年夜的决议：成立金砂项目组。最初的目的是开出50家旗舰店，然后从50家店，100家店，一向成长到今天的200家店。开金砂旗舰店的选址是有请求的，必需在全部城市最好的陶瓷建材市场开。固然我们开金砂店的投进是红旗店的10倍，甚至于20倍，可是我们以为这种高投进是值得的，由于瓷砖胶这个品类在高速成长，经由过程开店我们可以树立品牌高地摊网，可以和终端花费者以及与我们相干的瓷砖行业进行对接，有意识地摊网培养瓷砖与瓷砖胶的联系关系概念，从而培养和成长瓷砖胶市场。
德高金砂旗舰店
德高中国的零售计谋，是以开专卖店为焦点的。到今朝为止，我们已有红旗专卖店2296家，金砂旗舰店296家。同时，我们在这个开店的计谋上，又衍生出了两个零售渠道：一个是分销网点扶植，经由过程我们的专卖店对周边区域进行年夜范围的周全分销；另一个德高好师傅，他们在专卖店里进修我们的技巧，购置德高产物。此刻，我们的工作也应当更上一层楼，也就是在专卖店的基本上打造德高城。在专卖店计谋下，德高公司一向坚持高速成长，同时也带动全部行业可连续成长！
义务编纂：张淑芬
