陈鹏
虽说此刻的古玩摊上赝品横行，但仍是获得巨细躲家的爱好，日常平凡有空往走走小摊倒也是个乐趣。可是地摊市场入夜路险，买家还要谨严行事。这里分享一些逛古玩地摊必知的学问，上期先容了逛地摊时应有的心理本质和心态，本期为您先容一下讨价还价的技能和几个简略的辨别技能。
古玩生意和通俗商品生意既有雷同之处又有分歧之处。
起首，卖家要几多您都别以为廉价。要得不高，您也别还得太低；要得高了您就使劲地还价。那句老话说得好，生意不成仁义在。工具是他的，钱是您的，讨价还价没什么体面好讲的。比喻说价值100元的工具，他要1000元，那您就还价10元。他如果说您胡乱还价，您就说他也是胡要价的。假如摊主有心成此买卖，他会和您谈价格的。
其次，您心里的价位很主要，摊主都是人精，厉害得很。人家就是做这个的，经验比您丰盛得多，别小看了人家。当您的心理价位和摊主的心理价位比拟接近时，凡是会比拟轻易告竣买卖。假如是您心里没底价的工具，凡是就不要问价格了，等您心里有个价位了再还价，哪怕先问问高手也可以。不懂得价钱的条件下，凡是很难避免吃亏。
不要老想着捡漏。良多伴侣买工具，廉价了还想再廉价。我们经常会碰着有人说：“懊悔逝世了，他要2000元，我还价800元，后来说到1200元，他非要1500元不成。最后我没买，他1500元卖给别人了，我当初应当要的。”
像如许的工作谁也别怪，就怪您本身贪婪。贪婪会蒙蔽本身的眼睛，会使您买到赝品，也会蒙蔽您的心灵，使您掉往机遇。当断定一件物品物有所值的时辰，您决议要买，卖家出的价位也在您的心理价位之内，讨价还价只是您本身的手腕，尽量把购置本钱紧缩在最低的地位。可是当您其实还不下来价格时，又感到今朝的价钱很其实了，就不要再迟疑了。
漏，不是谁都能捡的，真话实说，此刻的市场上也没那么多漏可捡了。
多次议价很有需要。有时辰有些工具不是一次可以或许谈成的，我有如许的经验。还不下来价格，就先走人不谈了，转一圈回来再谈。这个时辰摊主凡是会让点价格，经由过程多次交换人也熟习了一点，话也就好说了。我凡是用的话就是：“我没说您要得高了，您要的价格不高，可是我其实是不克不及接收呀，我的接收才能有限，可是我仍是很诚恳地想要和您做这个生意，您就再让点呗。”人都是一样的，您好措辞了，对方也不会不为所动。
下面为您先容几招非技巧性辨别一般赝品的技能，让您在目炫纷乱的古玩市场中不易看走眼。
实在可以这么说，此刻的古玩市场上赝品占了70%、新货占了20%、旧货占了9%，真的稍有价值的老工具年夜约不到1%。这个说法是不是有点耸人听闻了？实在是真的！
古玩市场里就是如许，您别说在我们这了，就是日本、美国的古玩市场里也一个样，这就是实际。作为方才进军古玩市场地摊的新人来说，在琳琅满目、展天盖地的地摊货品中差别真货和赝品，仍是很是有需要的。可是常识都是一点点积聚起来的，货色的门类庞杂数目宏大，作为新手的躲家总不克不及一件件、一类类地往进修，是以我们须要一点速成的措施。我有点警惕得可以供大师参考，这些措施不消什么技巧手腕，也不消太精深的文玩判定常识，年夜约可以辅助您直接过滤和疏忽良多赝品的存在。
尽年夜大都赝品都是成批出产的，好比玻璃球欧米茄怀表、九转乾坤树脂疙瘩、染色石头包银的挂件等。这些原来应当很少见的八怪七喇工具，市场里假如有良多那么就有题目了，即便您没见过这工具也要立即引起留意。成批出产的赝品，您在一个地摊上看到了，年夜约也会在此外地摊上见到同样的工具。如许就好分辨了，凡是您见到的同样的、本不应有很年夜数目的八怪七喇的工具，年夜约也就是成批量出产的赝品了。
这种辨别一般赝品的措施凡是比拟有用，我就曾经碰着过这么一件工作。有个伴侣拿了一个看起来挺美丽的黄铜嵌搪瓷豆的鼻烟盒来给我看，上面都是外国字，貌似是外国出产厂家的徽号，里面还刻着些汉字，某或人赠某某国、某某年的字样。面临这类海派的工具我基础属于“瞽者”，固然看着不合错误可是说不出来真假门道，就告知他真话：这个我不熟悉，先别下手买，仍是再找别人看看吧。过些天我到上海出差，在城隍庙的地摊上看见了好几个，都是一模一样的，我赶紧给哥们儿发短信：没买吧，那玩意儿是假的！我在上海地摊上见了一堆。
这类措施很有用，可是也不实用于古代大量量出产的工具，好比清代的平易近窑青花盘子、的粉彩盘子和碗等，原来数目就很年夜，一堆出来几百个都是很正常的工作，这就不是假的了。
赝品都很脏。尽年夜大都赝品都想假充个老物件，不是酸蚀做旧就是沾满了龌龊的土壤。
真工具，不管是传世的仍是出土的城市比拟都雅。老工具有很显明的陈腐感，可是尽年夜大都并不会很脏。即即是带着土的出土物件，也不会很脏，只是带着些土罢了，工具都是规行矩步的。看起来很脏的物件，年夜约就是赝品了。作为新手，见到不熟悉的很脏的工具，万万不要以为是老工具，直接抱有猜忌的立场就行了。是以见到地摊上不熟悉的脏工具，直接疏忽是新手维护本身的最好措施。
成名的文物，基本不会呈现在地摊上，这个是真谛。您如果在地摊上看到了和博物馆里一样的物件，那年夜都是赝品，可以直接过滤。好比玉器，您如果见到个商代玉凤，那不会是真的，真的只有妇好墓出土了一件，在国度博物馆里。您如果见到个红山文化玉猪龙，那也别抱空想，真的全国也没十几个，那玩意落不到地摊上的。再比喻说什么官窑瓷器、明代宣德炉、唐伯虎的仕女图等，那都是不成能在地摊上呈现的工具，您也别指看天上失落馅饼的工作，咱这些玩地摊的人就断了阿谁念想吧。
(作者系北京市工商联珍藏操行业商会秘书长)
