“在伴侣们眼中，别人老是在模拟我的成长轨迹，实在我的创业之路，也是鉴戒了别人的经验，是一个融智融资的进程。”张正全说，胜利的经验实在是可以复制，要害是看你怎么思虑，怎么理解往谋划将来。而融资的进程，张正全的设法就比拟简略了，只选值得信任的银行，持久合作下往。得益于重庆银行持久的辅助，他的生意一向顺风顺水。
靠“1元5角”的地摊发家
上世纪90年月的一天，张正全颠末沙坪坝小龙坎一地摊，发明那边凑集了良多人，大师并不是在遴选工具，而是在“不雅摩”一场争吵。本来，摊主卖“一件2元，三件5元”的工具，有人出1元7角买一样，摊主不干，两边就在那边争吵了很长时光，看热烈的人良多，没有人买工具。
“我那时就感到那摊主划不来，为了3角钱，延误了这么久的生意，不值得。”张正全说，他那时就在思虑，假如他经商，必定要以客为主，斟酌到他们买工具高兴不，买得划算不，有人买工具只买廉价的，他就要做到底价。
阿谁时辰，重庆有良多“五元摊”、“十元摊”，张正全最开端摆的地摊全场“1元5角”，可以说是全市最低。他的发卖渠道也很简略，朝天门进货，拉到沙坪坝往卖。
第一天，他怀揣着290元到朝天门进货，锅碗瓢盆啥都有，全体明码标价：1元5角，不论价。成果第一天他就卖了100多元，赚了40元，这个成就让张正全乐开了花。“如果照这个进度下往，我很快就可以成万元户了。”
成果，地摊的发卖出乎张正全的料想，第一次进的货3天就卖光了，他又把钱全体拿往进货，后来天天的发卖额涨到上千元，最多的时辰一天可以卖5000多元，那时，他一天要进3劣货，早上、午时、晚上各一次，端赖勤恳，就如许，不到1年时光，张正全敏捷积聚起了十几万元。
完成了“原始积聚”之后，跟风的人多了，张正全本身也感到卖这种低价商品不是久长之计，于是他开端斟酌第一次转型。
张正全决议把地摊酿成超市，让商品的品德上往，价钱和利润也天然上往了。
“那时沙坪坝地域还有一家那时比拟着名的超市，但我的价钱卖得比他们廉价一点。”张正全说，他开超市的思绪也跟别人纷歧样，良多超市做代销，先卖货再结账，进价天然就要高一点，而他全体是现款现货，同样一件商品，批发商给他的价钱天然就要廉价一些了。
“举个例子，超市里卖2元的工具，我的进价是1元2角，可以赚8角，若采用代销渠道，进货价就是1元8角，别人想和我赚一样多的钱，零售价就要进步，最后，顾客天然到我这里来了。”张正全说，他这种发卖模式须要大批的现金来支持，很是荣幸的是，他在创业初期就结识了重庆银行的“小微贷款”。
“大要在8年前，无意间看到了重庆银行的一张小微贷款产物告白。”张正全回想，在他的印象中，从银行贷款动辄数十万上百万，而他只是做小生意的，银行会借给他钱吗?是以，他只是不抱盼望地往试了试，没想到就胜利了。第一笔贷款只有5000元，那是由于资金一时周转不开，又不想找亲戚伴侣借钱，重庆银行小微贷款确切帮了他的年夜忙，从那之后，他和重庆银行的合作就没有中断过。
此刻，张正全已经做起了服装生意，他选择的项目是男装着名品牌—劲霸男装。从最初的1个店到此刻的5家专卖店，资产七八百万，生意越做越年夜。每次碰到资金艰苦时，他总会想到重庆银行，也老是会获得实时的辅助。
“我感到，向银行贷款经商有个最年夜的利益就是贷款利率、刻日、还款方法都是提前约好的，不消担忧提前还款，从而可以更好地履行本身的投资计划。”张正全说，此刻他须要资金时，只须要打个德律风，重庆银行客户司理就叫他曩昔填表，三天之内就拿到钱了。每次张正全都做到了实时还款，从无不良记载，而重庆银行每隔一段时光就把他的贷款额度进步一次，贷款利钱也在不断地打折，从本来的9.5折降到9折，再到8.5折，此刻已经是8折了。
“作为重庆银行的vip用户，我信赖重庆银行，重庆银行也信赖我，这给了我很年夜的底气，信任将来只有比此刻更好。”张正全说，比他胜利的人还有良多，而他只是每次捉住了一点机会，又擅长借助于人，不仅聪明可以借，资金更可以借，此刻他也正好遇上了国度鼎力支撑小微企业的好机会，金融行业的资金支撑对小微企业的成长是极为有利的。此后，还盼望获得重庆银行更年夜的辅助。
