在摆地摊的进程傍边,我们会碰到良多地摊竞争敌手,大师卖的地摊产物是一样的,可是成果分歧的是,别人卖的好,你却卖的差。要想扭转这一局势实在并不难,起首你要学会察看,其次你要严厉把持地难货源的价钱、质量和格式、还须要把握很是熟习地摊营销模式技能,以及从你专业的角度动身,最主要的仍是赠品。只有做到以上几点,才干够彻底打败你的竞争敌手,如许才干使你的地摊生意在第一时光快速的卖出往。接下来地摊哥将要和你分享10个地摊竞争敌手,客户偏偏选择你的四年夜来由,感爱好的地摊伴侣可以鉴戒一下!
来由一:察看
你要想彻底打败你的竞争敌手,学会察看很是主要。以地摊袜子为例,假如你发明在统一个地摊场地,你发明了良多跟你卖一样产物的敌手,颠末你几天发明之后,他们的生意很是好,天天人流量都良多。这个时辰你的第一反映就应当是好奇,为什么他们卖的那么好,而我却卖的这么差,当你有了这个好奇心之后,你才会想要往察看他们是怎么卖的。往察看他们的地摊袜子价钱是几多?他们的地摊袜子格式和质量是不是比你的要好?还有就是他们的地摊袜子货源进货价钱是几多?只要知道了对方的全部流程,你才知道怎么往操纵。
来由二:价钱
地摊袜子价钱是尽对不克不及疏忽的,当你经由过程察看,得知对方的地摊货价钱在几多钱以内之后,例如对方的进货价钱在1毛钱以内,那么你在进货的时辰必需把持价钱在9元钱以下,只有如许,你可以或许比对方卖的更多,假如对方是卖10元4双,而你就可以卖10元5双,甚至10元6双都可以。实在就是如许,谁的价钱有上风,潜伏客户就会选择买谁的袜子。
价钱上面的上风也能在告白牌和地摊告白灌音上面表现出来,这也长短常主要的上风之一。可以试想一下,你和你的敌手同样都有告白牌和告白灌音,可是他们所成现出来的告白后果尽对没有你的告白后果,不信你可以往测试一下。
来由三:质量和格式
地摊袜子格式和质量也很是主要,跟着人们的生涯程度进步,花费者的目光也是比拟高的,都想要比拟都雅的格式,比拟时尚的格式,在质量方面也是一样,都盼望可以或许买到袜子质量比拟好的。你可以先往细心的看一下,你的竞争敌手他们都有哪些质量和格式。假如你感到太多,你可以先用笔和纸记下来,就是说,他们有的格式我们进货的时辰要有,他们没有的格式,我们进货的时辰也要有,这叫有备无患。
地摊袜子格式实在和进货数目是有直接关系的,你进货的数目越少,格式也就越少。相反,进货数目越多,格式也就越多,这都是成正比例的。所以要想打败竞争敌手,在数目方面也是相对主要的,由于它决议着你的格式和质量若何。
来由四:薄利多销利润化
不要疏忽了一个主要身分:地摊袜子重要是靠走量来赚取利润。可能你会问:那假如如许卖的话,我的利润就太低了。我想说的是,你可以依照你以前的卖法往进行发卖,可是我要告知你的是,地摊袜子换季长短常快的,不要比及下一季的到来,而你还在卖上一季的袜子。
正由于地摊袜子换季快,所以我给大师分享的建议就是薄利多销利润化。起首,你只有如许卖才干快速的将你的袜子货源在最短的时光内卖出,也只有如许,才干够在换季还没有到来之前,有充分的时光往准备下一季的地摊袜子货源。
正如我上面所说,假如你的敌手卖的是10元4双,而你卖的是10元6双甚至是10元10双。你感到是他卖的快,仍是你卖的快。最重要的原因是由于你进货的价钱低,所以你有足够的上风可以如许卖,而他进货价钱没有你的廉价,所以无论他想怎么薄利多销,都不成能向你如许卖。
