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100种实体店零售业促销方案,经营策略

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-12-23  来源:地摊网  作者:地摊网  浏览次数:123
100 个创意促销方案 

第一章 价格 永远的促销利器 

第一节 价格折扣

方案 1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例:“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案 2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例:超市“ 10 分钟内所以货品 1 折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。方 案 3 超值一元——舍小取大的促销策略例:“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销” ,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

方案 4 临界价格——顾客的视觉错误 例:10 元改成 9.9 元,这是普遍的促销方案。 

方案 5 阶梯价格——让顾客自动着急例:“销售初期 1-5 天全价销售, 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%,15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似 “冒险”的方案, 但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说, 选择性是唯一的, 竞争是无限的。自己不去, 别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

方案 6 降价加打折——给顾客双重实惠例:“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元,并且还可以享受八折优惠” 先降价再打折。100 元若打 6 折,损失利润 40 元;但满 100 减 10 元再打 8 折,损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案 7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品, 且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒, 迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

第二节 包装促销

方案 38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理 例:将商品二次豪华包装, 将商品变成礼品。 

方 案 39 心心相印——用来见证爱情例:花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。

方案 40 齐聚一堂——搭配出来的畅销例:水果店把一些水果放在一个篮子了, 这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。第三章 广告——引起轰动的促销捷径 第一节 店铺广告促销。

方案 41 现场效应——在现场为自己做广告例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行。

方案 42 暗示效应——让顾客自以为是例:饭店在大厅拜访名人的就餐照, 暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高店铺知名度,利用客户的心里漏洞。

方案 43 点名效应——让顾客关注自己的品牌 例:搞些公关活动提高店铺知名度。 

方案 44 对比效应——让顾客看到实际效果例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。第二节 媒体广告促销

方案 45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球例:卖手表的放在水里卖。卖点:展示商品的质量,抓住顾客好奇心。 

方案 46 巧用证人——真正的活广告 

方案 47 名人效应——让名人为店铺做广告 

方案 48 搭顺风车——借力取胜的捷径例:在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。

第三节 公益活动促销

方案 49 温情一元——超市卖场的助学之旅例:超市购物满 38 元即可要求服务台往捐款箱里投入 1 元资助希望工程的学校。 

方案 50 免费领养——把奖品变成领养权例:广告让人们领养被遗弃的小动物, 宠物店签署协议不再遗弃小动物, 宠物店提供一个星期免费粮食。


方案 51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销例:书店活动购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限。 

方案 52 希望商场——把让利变成孩子的希望例:在地震的时候, 商场推出让利促销活动价格保持不变,所有利润捐给慈善总会,以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点, 要兑现自己的承诺。第三节 公关活动促销

方案 53 破坏效应——让顾客真正放心 例:床垫用压路机压过去,证明质量。 

方案 54 效果展示——让质量自己说话 

方案 55 消费卫士——迎合顾客心理做文章 例:质量有问题的货品在大家面前请出店铺。 

方案 56 传声筒——让顾客帮你促销例:奥运时的全民运动会,电动车经销商尾随,让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

第四章 节假日——黄金时间的捞“金”技巧 

第一节 传统节日促销

方案 57 新年红包——春节礼品促销 

方案 58 非常 1+1——清明节鲜花促销例:1+1=一站式购物,卖点方便,价格合理。 

方案 59 五五有礼——端午节粽子促销例:注意方案可以不新颖,但一定要实在;让利幅度大,善于一点带面。

第二节 外来节日促销

方案 60 情人价格——情人节花饰促销 

方案 61 平安是福——平安夜苹果促销 

方案 62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销

方案 63 三八彩头——妇女用品促销 

方案 64 快乐童年——儿童节玩具促销例:儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后,玩游戏,答对问题赢奖品, 且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案 65 亲情厨房——让您的母亲更轻松例:母亲节的厨具促销,购物送康乃馨,赢“亲情海南三日游” 。 

方案 66 含蓄父爱——父亲节礼品促销 

方案 67 尊师台——尊师重教的创意促销例:教师节十字绣店铺的广告 “老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中, 作为学生的你, 为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间, 凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

第五章 主题——无中生有的促销魔法 

第一节 开业促销

方案 68 大派“红包”——见者有份的促销策略 

方案 69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 例:KTV开业大型舞会。

方案 70 步步高升——寓意双关的游戏促销 例:数码店的“ CS精英赛”。 

第二节 店庆促销

方案 71 积分优待——真情回馈老顾客 

方案 72 自助销售——招揽更多的新顾客 例:店庆时任选 3 件金额 50 元。 

方案 73 有奖征集——店庆提升影响力例:征集广告语。第三节 其他主题促销

方案 74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球例:手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖” 。 

方案 75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字 

方案 76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在 第六章 店员——所向披靡的促销利剑 第一节 服务人员促销

方案 77 美女效应——让顾客美不胜收 

方案 78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜 

方案 79 爱美之心——抓住女性的攀比心里例:化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来 CC试试?”的试妆活动。第二节 促销人员促销

方案 80 另类模特——别开生面的促销场面例:服装店请老年模特, 宣传语“老年人的时装我们都能做好, 更何况是给年轻的你呢?” 。

方案 81 美丑分明——给人震撼的视觉效果 

方案 82 双赢模式——做好促销员的文章 

方案83 人情促销——满足顾客的情感需要 例:以促销员的亲戚为借口促销。

方案 84 沉锚效应——促销员的服务语言创意 例:问客户要不要啤酒不如问要 1 瓶还是 2 瓶啤酒。 

第七章 服务——锁定客户的促销方式 

第一节 售前服务促销

方案 85 样品派送——更直接的试用感觉 

方案 86 适当越位——多给顾客一点儿 

方案 87 欲取先给——店铺服务的取舍之道第二节 售中服务促销方案 88 自选餐厅——一切都为了服务顾客 

方案 89 将错就错——让顾客都觉得满意 

方案90 依样画瓢——给顾客一个思路 

方案 91 按需供应——不让一个顾客失望 第三节 售后服务促销

方案 92 榜上有名——给顾客最好的服务 

方案 93 有求必应——想顾客之所想

方案 94 无理由退货——赢得声誉的服务方案 

第四节 免费服务促销

方案 95 免费服务——一种超前的感情投资 

方案 96 额外服务——真心诚意为顾客服务 

方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺 

第五节 其他服务促销

方案 98 请君入店——小服务带来大利润 

方案 99 栽梧引凤——方便顾客,也方便店铺 

方案100 知心服务——知其好,投其所好。

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