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摆地摊攻略

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-09-23  来源:地摊货批发网  作者:倩文  浏览次数:986

最近摆地摊实在是太火爆了,因为地摊已经合法化了,国家大力鼓舞全民摆地摊,也是为了缓解因为疫情影响的就业压力。所以现在有越来越多的人想去摆地摊了,大家赶紧趁着人不多的时候出摊吧!现在地摊网小编就来给大家整理一份摆地摊的攻略,一起来看看吧!

1、如何选择好场地?

“集中”

我们摆地摊不像开店铺那样迎来送往,我们的顾客必须是可以集中的。不管我们在哪里摆地摊,不管我们卖什么,必须要做到一点,那就是摊位一摆,过往的人都会被吸引到,从而集中到我们的地摊。

这就是为什么不建议去早市摆地摊,也没有人在北京早高峰去摆地摊的原因,虽然流量大,但是集中不起来。任何一个赚钱的地摊都有一个共同点,那就是他的摊位总是有一堆人围着。

也就是说寻找一个集中需求点去摆地摊,有目的性的去摆,这样也方便总结经验和不断改进。

2、如何评估场地?

①人流量大小,这直接决定我们的营业额多少。

②人流的时间分布,这决定我们什么时候来摆地摊。

③人群的年龄比,这决定我们的产品是否适合在这里卖,或者说我们要在这里卖什么。

④人群的消费能力,这决定我们给自己的产品定价。

⑤是否有同行在卖同类产品,如果有,对比我们的产品,如果没有明显优势,那么立马走,不值当浪费时间跟他竞争。

⑥摊位的安全性,是否收费,是否是城管的重点巡查地点,是否严禁摆地摊,这决定我们最终是否会选择在这里摆地摊。

小提示:虽然说现在放开了摆地摊的政策,但是每个地区也有可能情况不一样,所以万一有城管来轰人,积极配合,不要硬碰硬。摆地摊本来就会遇到各种各样的的情况,所以大家见机行事,圆滑一点。

3、地摊如何包装吸引人?

巧妙的摆设,干净得体的衣着,热情礼貌的态度是摆地摊三要素。

①摆设根据产品不同,技巧不同,比如生活类的产品尽量模拟生活场景,卖水果的切一盘免费尝,或者买点假的果盘摆那里吸引人,卖刀的胶水什么的都是在不停的模拟生活场景在做展示。

②衣着打扮和言行举止也需要做好,摆地摊不仅仅是用商品吸引人,更多的是利用自身来吸引顾客,端正态度,也会让顾客的观感更加舒服亲切。

4、风险管理

摆地摊虽然说风险小,但是也不是没有风险。亏钱事小,最重要的是如果刚开始没有一个好的开始,会对你的创业热情带来严重打击,心理素质差的可能从此就老老实实回去坐班了,不敢再创业。

①对于没有货源的新手而言,建议首选阿里巴巴,因为可以无条件退货,而且有平台给你担保,不怕受骗。

②如果条件允许尽量去批发市场看货最保险。

③千万别被网上陷阱忽悠,比如5块的T恤,要求1000件起批,甚至全清。

摆地摊的小技巧:

1.万事开头难,好好准备你的创业开始。不要啥都不准备,脑子一热就干,也不要畏畏缩缩不敢开始,连摆地摊都不敢,你凭什么发财?任何时候都可以亏,都可以失败,但是创业开始时不能,一旦摆开了就要挣钱。

2.种类不能多,一定要专注,卖内衣就是内衣,卖袜子就是袜子。我们是摆地摊的,不是开百货商店的。

3.单价不能高也不能低,贵了人家就去商场买了,没几个人会在地摊花大钱。便宜也不好,销量上去了,人特别累,卖的利润低了,不值我们的辛苦钱呢。产品去网上搜搜价格,去商场看看价格,做到心中有数就行,总的来说就是,花这个价钱你去别的地方买不到。

4.注意形象,别邋遢。认真对待这份职业,你才有可能是下一个马玉。

5.规模不要搞太大,刚开始能省的都省掉,摆地摊不是开店,货少正常。初次摆地摊不要超过5000块,按50一个的进价,5000都够你进100件了,再说哪有摆地摊卖太贵的东西?

6.战术要精准化。不管什么摊位考虑收益比,合理安排时间才能利益最大化。一个摊位你不能只去一天,也没必要一整天都在。举个例子,早晨(5-8)去早市,上午(9-10)去公园,中午休息,下午(2-5)去商场,晚上(6-9)去小区,节假日再调整。

7.价格不要定死。老实人多要点,遇见贼精的只好少赚点,遇见白富美送他两件也行,说不定从此就走向人生巅峰了呢,摆地摊别跟顾客死硬到底,尽量出货。

8.正确看待同行,保持良好关系,不要仇视。着急换个零钱啊,去趟厕所让同行帮忙看会呀,一起交流下哪里好卖呀什么的。

9.防止“李鬼”,现在假钱少不代表没有假钱,扫码支付记得必须开启语音提醒。

10.学会看天气,不止要看天气预报,也要学会自己看。有些风雨来得快去的也快。

11.设备不需要太高级,后期赚钱了再考虑用利润升级设备。

12.态度问题。不要过分热情,好像我们求人家买一样,到时候给你砍价狠点你怎么办?不卖你就白忙活了,卖了不挣钱不如不卖呢。也不要过分冷淡,我们不是卖奢侈品的,人来了热情招呼,价格可以谈,但是不要碰我们底线。碰见死缠烂打的那种人,不要甩脸色,不要轰人走,去找点水喝或者玩下手机,顾客再说就不接他话了,微笑摇头就行。

13.避开新奇特产品,避开泛滥的产品。比如刚才说的夹盘子的夹子,花里胡哨不实用,比如纸巾袜子等,满大街都是。

14.专职还是兼职问题,看个人情况。上班有前途有上升机会可以选择上班,毕竟安稳。没有好工作还不甘平庸的,尽早辞职。前期可以白天上班,晚上和周末兼职摆地摊。

15.记账。一定要记账,同时还要努力加顾客微信。记自己挣了多少,加了多少顾客,哪些顾客容易变成回头客,哪些产品好卖,后期一定要有一个详细的笔记。

16.起伏。摆地摊有时半天卖4000有时一天没开张,这很正常,所有生意也大概如此。看的淡一些就好,天气这种客观原因就随他去吧,今天心情不好不在状态这种主观原因尽快改正。摆地摊是成长最快的一种生意。

17.搞好社群,后期在微信也可以卖货,不比摆地摊少。多加行业群,多结识大佬,努力学习,争取尽早把自己也提升到行业大佬的水平。


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