近两年，随着快时尚服饰的兴起，各地商业旺地出现了一种新模式的服装店--一件衣服只要29元、39元、49元……最贵的通常也不超过100元。与传统的廉价服装店、清仓店不同的是，这些店的服装款式新颖多样，质量尚可，并且可以做到每天上新，比网购还低。更甚者，有业内人士透露，做得较好的店月营业额可超百万元，年收入过百万。而笔者了解到要开一个这样的低价快时尚服装店其实并不难，找个厂商，选个靓铺，薄利多销，这便成功了一半。不过，最关键还得看你进货的眼光。
赚钱秘密：款多价低靠走量
此类服装店店名不一，风格也不尽相同，有的偏日韩，有的主打欧美风，显得时尚靓丽。如果不是标着“29元”、“39元”的字样，很难发现它们的不同：打底衣、薄衬衣大多29元；毛衣、牛仔裤大多39-49元；除了呢子大衣和个别棉衣，其他款都不会超过100元。
有店员透露，我们相当于批发，靠走量。笔者看到，这家小店不足15平方米，按中介报价，月租需2万元左右，店员共4人。店员表示，一到周末和晚上就很忙，很多顾客在店里待七八分钟就会到收银台埋单。除去各种开支，净利润十万元应该有的。
这种开在商业旺地，承受着高铺租但售价却极便宜的快时尚服装店到底赚不赚钱？一位东莞的服装公司相关负责人透露，这要看店铺的具体经营情况，有的店亏损，有的店一个月挣几万元甚至十多万元。总体而言，位于商业旺地的铺子生意好一些，人越多销量越大越赚钱。而一家位于天河又一城的服装店，面积50平方米左右，其相关负责人称，平均每月营业额可达150万元左右。除去铺租、人工、水电等成本，每月利润相当可观。
原因：款式模仿时尚大牌 针对低收入人群
笔者调查了解到，这些店的服装多来自广州白云区，及东莞和中山等地的服装厂。一家为该类服装店供货的位于广州三元里的服装公司员工告诉笔者，他们都是直接给服装店供货，100件起批，批发价为零售价的8折左右。如定价29元的衣服批发价为23元，利润在6元左右。
该人士称，其公司主要为广东、江西、贵州等地供货，光广州就与十余家服装店保持固定合作关系，这些店主要分布在江南西、体育西、烈士陵园等商圈旺地。我们有自己的工厂，请了专门的服装设计师，能保证衣服的时尚度，并且每天都有新款。他称，公司还可统一提供服装吊牌。
一位从事服装行业多年业内人士透露，这类服装公司有的有自己的工厂，但大部分很可能只是一个分销商，他们每天最重要的工作之一就是盯着时装杂志、淘宝以及各大品牌服装的动态，选择他们认为最有市场前景的款式模仿，然后委托工厂制造。这些公司往往为十几甚至几十上百家服装店供货，量大、质量要求不高，有固定的合作工厂，价格自然也就便宜。还有业内人士表示，与快时尚相比，这种模式省去了产品开发设计、营销等成本，加上对布料要求不高，价格上的优势就体现出来了。
广州十三行某服装批发商林女士表示，如果服装店和供货商保持长期合作关系，进货价绝不止8折，一件标价29元的衣服进价十几块应该就够了。这类店的消费者以学生和收入较低的白领为主，他们重款式多过质量。
案例：投资60万元 每月净利润7万元
周女士去年4月份在北京开了一家低价快时尚服装店，面积32平方米，租金、水电物业等每月要4.6万元左右。请了4个导购和两个收银员轮班，底薪3500元+提成2.8%，“拿去年12月来说，导购员平均每人每月工资能到7000元左右。”周女士说，收银员则每月6000元左右。因此她的店铺当月人工成本就要4万元。
她粗略地算了一笔账：去年12月还不错，29元一件的打底衣、49元一件的衬衣、69元的毛衣，以及129、169元的呢子大衣都挺好卖。工作日平均每天能卖200-300件衣服，周末每天能卖500-600件，当月营业额达到了45万元左右。衣服拿货价是6.2折，这样12月份赚了8万多。这还不算我找供货商、进货的工作量，其实赚的都是辛苦钱。
她的小店每天都要进货，要么去供货公司看板，要么看供货商的图片挑，然后让供货商打包发过来。工作日每天都要进货三四百件，上新五六个款，周末会多拿点，新款多的话可拿800件，上新的款超过10个。
周女士也坦言，她以前也卖过中高档的中年女装，但随着竞争的日益激烈和铺租的不断上涨，几乎不赚钱了。后来在亲戚的建议和帮助下开了这家店，店铺转让费花了20多万元，加上预交半年租金和两个月押金30万元，简单装修花了3万左右，进货花了近5万，投资达60万元左右。
开这样的店也有风险，如果没找到合适的供货商，或者营销、管理不当，很可能赚不到钱甚至亏本。一个环节没弄好就可能全盘皆输，她开店前3个月都没赚到过钱。
她认为，找货源是最重要的一步。起初她找的几家给她的拿货价都是售价的7-8折，后来找到一个能打6.5折的供货商，看了板之后便定下了。但卖一段时间发现一些款根本卖不动，而且该供货商提供新款的速度也不行。周女士找到现在的供货商才有转机，一开始给她6.8折，拿货量大了才谈到了6.2折。最重要的是款够多，更新速度快。
相关链接：如何开一家低价快时尚服装店
1.要找到合适的货源。一般位于服装产业集散地都有大量的相关小型服装公司。另外创业者也可通过此类小店中服装的统一的吊牌，上面标有服装制造厂地址和服装公司电话，可凭此联系多家服装公司洽谈合作事宜。
2.为店铺选址。如果资金充裕，最好选择成熟商圈，并且是学生和收入较低的白领爱逛之地。
3.店铺20-50平方米为宜。面积太小服装规模不够，面积太大经营成本增加。
4.上新要快，保持上新频率。为让消费者保持新鲜感，即使一次进了20个新款，也可每天只上四五个新款，以持续上新频率。进货要少量多款，宁愿补货也不要压货；尽量自己选款，与固定的分销商合作。同时留意有无给价更低、服装款式更丰富的分销商。
文/陈琳
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低价快时尚服装店，投资60万月赚7万的秘密
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