2016-02-01
比拟动辄百万的书画拍卖市场，持久以来，地摊字画以超低廉的价钱在与拍场和画廊的比赛之中，博得了一席安身之地。特殊是每到春节前夜，艺术喜好者便会合中涌进地摊市场选购作品。生意两边年夜嗓门讨价还价的排场，成为布衣珍藏市场上一道独占的景致。那么这些书画来自哪里？是哪些人在购置？
百元书画 博得一方市场
说起京城地摊书画市场，潘家园以低廉的价钱、丰盛的题材成为浩繁艺术喜好者的首选之地。走进潘家园旧货市场北门，即是三排南北走向的字画长廊，近200间2平方米摆布的字画摊位，被操着浓厚处所口音的字画摊主塞得满满当当。步进长廊，摊主向每位途经的顾客叫卖着本身的作品。字画作品种类齐备，国画、油画、书法等包罗万象，尺幅从丈二巨作到盈尺小品，零碎地挂满了每一位摊主的摊位。
北京商报记者发明，这些摊位上年夜多摆放的是一些不着名画家的作品，价钱从几十元到上百元不等。名家高仿书画在这一条长廊甬道里的摊位上只有几家在叫卖。北京商报记者走近一家摊位发明，这家是高仿史国良的作品，画的质量不错，4平尺的价钱在300-500元之间，8平尺价钱在600-1000元之间，假如量年夜，价钱还能有优惠。但北京商报记者发明，与其他高仿画分歧，摊位上所有的高仿作品都没有题名。摊主先容说，“往年由于有躲家在这里高价收购书画上当，被媒体曝光后，这片摊位不答应售卖名家书画高仿作品”。但他同时表现，假如须要题名，一小时之内就可以搞定，并无额外用度。
据摊主先容，通俗字画作品的批发价钱一般在30-50元，假如单买一幅是80-100元；假如有点儿名气的，按4平尺一幅，一般是150-200元起价。假如是国度级协会会员的作品，价钱要高一些，价钱在千元以上。
紧缩本钱 书画收购各有途径
在良多人的印象中，往往对地摊书画的质量不敢奉承，但实在这此中也不乏佳作。北京商报记者访问发明，近百个摊位所售画作以山川、花鸟为主，配以少量的人物画像。对此，一位摊主坦言，山川、花鸟画寄意招财进宝，让购置者很轻易接收。
这些书画的起源，重要分为两部门，一部门是没著名气的字画家为了生涯，自产自销。这部门摊主往往以小我或者家庭的情势呈现。北京商报记者发明，一些摊主随身带着翰墨纸砚，闲暇的时辰，便展上开端现场创作，以此来招揽顾客。在如许的摊位上，一般城市放有小我简略单纯画册，此中收录了作品、学画过程来进步本身的身份。
由于这部门摊主是以画画吃饭，此中有不少慢慢在字画圈小著名气。一位来自山东的摊主告知北京商报记者，早期摹仿启功、何海霞、张年夜千等名家的画作来售卖，后来逐渐发卖本身的画作，此刻倒很少到潘家园练摊，偶然来一次，为了给老客户送画。另一位摊主也表现，由于潘家园书画价钱上不往，此刻重要在琉璃厂卖画，同样一幅作品，这边200元，琉璃厂至少要2000元。
另一部门是书画的摊主到固定的字画家里采购作品。一位常年在潘家园摆摊经营书画的摊主告知北京商报记者，由于对画的质量请求较高，他只固定发卖几小我的作品。比拟自产自销的摊主，他们多了些局限性。“跟着市场的开辟，本来合作的画家，以前都是他们拿着书画来卖，有点名气之后，拿画的本钱就高了。”为了紧缩本钱，如许的摊主还得再次寻找其他的年青艺术家。
此外还有一种说法，有些书画的起源是一些美术黉舍。业内助士表现，摊主从学外行中收画，一幅大要在100元摆布。一位在艺术院校就读的学生表现，“班里经常拉一些收购书画的商户，价钱很低，有的同窗会卖，赚点生涯费，可是此刻一般都很少卖。由于画的多了，手就变得匠气，对于今后的创作有副感化”。
各取所需 地摊书画的生意经
在良多人眼里，潘家园的字画要么是假的，要么不上档次。布衣的价钱却让潘家园的地摊书画市场凑集了一大量忠诚粉丝。那么谁会花费这些作品呢？
处所批发经营书画的画廊是这里的重要客户。一位摊主表现，山东、山西地域都有合作的客户，每年进货在几百张摆布。“处所画廊经营有选择性，爱好有必定水准的画家，尺幅小一点，批发价钱在150元摆布。”据其先容，像如许从北京拿画到处所发卖的情形很广泛，甚至还有人拿到国外发卖。大批地批发发卖，是良多摊主最为爱好的买卖方法，但如许的方法须要持久的客户积聚。
买来送人是来潘家园购置字画的另一个主要目标。一位从河北来的躲家告知北京商报记者，由于本地有珍藏书画的传统，前几年又出了一位有名的书法家，爱好珍藏书画的人越来越多，节前买点春节主题的画作送给伴侣，已经成为本地一部门人的习惯。
字画珍藏者也是这里的重要客户。一位30岁摆布的摊主告知北京商报记者，“每年都要收到一些字画册页的订单，重要是仿名人画风的，一个20幅摆布的册页作品，价钱在2500元摆布”。据其先容，珍藏这些作品的躲家重要是持久在字画圈做珍藏的人士，至于这些作品的终极走向，他表现并不是很明白。
潘家园字画的往向也同样有一个未能证实的传言：一些中小拍卖公司也会到潘家园进货，只不外这些几百元的作品一旦到了拍场上，身价就会十几倍、几十倍地上涨。（雅昌艺术网）
