文：河北青年报
在地摊上掏古玩，就是一看眼光，二谈价钱，这里面实在就是买家和摊主之间在打一场心理战。摊主一般由于持久
摆地摊，在讨价还价的情况中，练就了过硬的心理本质和鉴貌辨色的才能。对于买家而言，还要学会一些古玩摊的行规行距，才干使本身可以或许与地摊主游刃有余地谈价易货。
买工具的规则
每到周日，在石家庄的同盟路可谓人隐士海，假如你是一位新手往逛的话，看到一件心仪的物件时，应当蹲下来或坐到摊主预备的小凳子上，表现对摊主的尊敬。
随后，可以颠末摊主的答应拿起物件进行观赏和查看。看好后，要轻拿轻放地放回原处。非经摊主答应，不要拿摊位上的物品。
对于不想要的工具或不断定的工具，可以随意看随意上手，但不要问价格。由于问了价格，就应当还价。而还价几多都不妨，一分钱都行，可是对方一旦承诺了你的价格，凡是就要买卖。
当摊位前有别人在看工具时，你可以在旁边看，但不克不及评论。假如你也看上了此件物品，但要等都别人看完工具，未告竣买卖，你才干和摊主商讨价钱。
地摊上的工具，非论真伪。你想捡摊主的漏，摊主也想捡你的漏，这是千百年来古玩行业的规则，历来如斯。买到赝品了就自认不利，算是吃了药了。
买工具的机会
最好的是机会是早上刚出摊的时辰。此时，年夜大都摊主都未开张，摊主都想开张为这一天讨得一个好兆头。在这个时光段里，摊主会急切地低利润成交一些物件，一般讨价还价都很轻易。
很多老玩家城市趁着一年夜早，摊主还没有开张之前往碰试试看。这个时辰，有些平易近间收来的工具第一次呈现，高手看家也不良多，捡漏的几率也比日常平凡年夜一点。可是因为气象还没有完整变亮，买工具的人很少等原因，买工具时还要靠本身的眼里，别认为夙起的鸟儿有食吃，也有夙起的鸟儿吃错食的现象时有产生。
还有就是在快收摊的时辰。这个时辰摊主都想再卖点工具，价钱上会有所下降。此时也是最轻易议价的好时辰，“收摊的生意”都好做。在良多古玩市场的按期集市上，摊主摆了一天的摊，一件都没卖出往的人良多，原来心里想着不低于500元的工具，在快散摊的时辰可能一二百元就卖了，这些都很正常。
讨价还价有技能
当你看上了一件满足的物件，让摊主报价时，他要几多你都别以为廉价。要的不高，你也别还得太低，要得高了你就使劲的还价，这叫可以漫天要价，但你也可以当场还钱，这个没什么体面好讲的。好比对方出价1000元，你可以还价150元，甚至更低，这当然重要还看物件的价值。
假如看上一件工具，但心里没有底可以请有经验的伴侣过来帮手，在你的心理蒙受价位之内，该出手时要武断出手。
对于看上的物件，但感到价位无法接收，可以采用和摊主交伴侣的方法获得。第一次价钱谈不拢，就先不谈了，出往转一圈回来再谈。如斯几圈下来，和摊主成了熟人，话也就好说了。甚至到时辰，你往他那边一站，不消说此外，颔首一笑，他就会无奈地说：“拿往吧。”此时，你按本身的心理价位拿到了心仪的工具，还有什么比这个更兴奋的呢。
文/本报记者李宏彬
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